西部區域陌电及行销团队案例分享.pptxVIP

披坚执锐 士不可挡 西部区域陌电及行销团队案例分享 ----郊区大盘及新盘原地起跳策略 披坚执锐 士不可挡 一、项目营销困局现状 二、目标及任务分解 三、陌电及行销团队管理制度 龙泉项目： 1、龙泉项目郊区千亩大盘，高出周边2000元/平，一期存货巨大！（周边均价4800元/平米，世茂6500元/平米） 2、传统线上推广乏力，来访来电量严重不足！1月份周来访量30-40组！成交率低，团队士气低落！ 猛追湾项目： 1、新城市，新区域，品牌认可度低，老业主客群严重不足。 2、无售楼部，无体验区，一个月内，原地起跳，外场蓄客。 3、新团队，外招人员标准不统一，执行力严重不足。 一、项目营销困局 龙泉项目：目标４亿（全年１０亿） 3-6月份：每月来访量超过1000组，4个月达成4.3亿。高层350套，洋房110套，叠院42套。 ６月份单月突破２.０４亿。 猛追湾项目：目标６亿（全年１５亿） ４月２７日，售楼部开放，３天销售１.０８亿。 ６月单月销售５.１４亿，ＳＯＨＯ414套，高层180套，商业11套。 二、目标及达成任务回顾 三、陌电及行销团队战果及管理制度 陌电团队：---猛追湾项目案例 45天内呼叫 客户，直接来访 组；邀约铁达尼客户推介会 场，场外蓄客 组。 行销团队：---龙泉项目案例 30天内，周边项目客户拦截 组，成交 组。周六周日当天来访平均 组。 63万 1100 28 300 2000 120 200 是什么？ 披坚执锐 士不可挡 齐之技击不可以遇魏氏之武卒，魏氏之武卒不可以遇秦之锐士。 ——荀子 披坚执锐 士不可挡 我们的锐士 营销界的黄埔军校毕业生 披坚执锐 士不可挡 锐士 市场调研 客户约访 分队建设 现场销售 电话陌拜 分析能力 沟通力 领导力 经验 韧性 披坚执锐 士不可挡 责任 沟通力 影响力 经验 韧性 梦想 目标 新睿力 披坚执锐 士不可挡 锐士管理细则 披坚执锐 士不可挡 一、应运而生 市场疲软，传统营销手段乏力。 大量实习生通过陌电、行销白刃战，对客户强势“骚扰”，反复“骚扰”。 达到全城皆知，不买也要听说过的效果，实为目前形势下费效比最低的方式。 披坚执锐 士不可挡 二、选拔标准 “英雄不论出身” 招聘渠道 短期大量需求 老兵带新兵。相对其他招聘渠道更快融入；适时给予人头费奖励 新睿力号召推荐 长期人才储备 网上持续发布招聘信息（人人网、校园BBS等） 海报张贴，发动校组织。看实习生一般比较扎堆的几所学校进行定点突破（学生会主席、教务处）； 设立校园联络人 分供方长期招人 披坚执锐 士不可挡 “是骡子是马拉出来溜溜” 披坚执锐 士不可挡 电访 突击 相互挤压 依次轮换 高标准 高关注 高淘汰 突击队：20人，后备10人 三、团队编制 电访小组：5组—8组 （10-12人一组。） 追电小组：组长（回访每日到访客户,业绩确认） 电访组 四、组长要求 披坚执锐 士不可挡 精兵良将（团队建设） 锋利武器（说辞） 充足粮草（名单） 五、核心手段 披坚执锐 士不可挡 六、工作部署--陌电组 披坚执锐 士不可挡 2017-4-13 客户分类 判断标准 A类客户 对项目感兴趣，确定具体来访时间、来访方式及人数 B类客户 对项目感兴趣，但不确定到访时间，需再次确认来访时间 C类客户 对项目感觉一般，但可以持续跟进 D类客户 无意向 六、工作部署—分类标准 披坚执锐 士不可挡 考核标准：每人每天200组有效接通，新手有效接通量不低于150组。每到访一组客户，可抵消50个陌拜电话。完成任务是为有效工作日，否则记半考勤。 每周每人1组到访的基本任务，之后陌拜客户到访每一组20元。 每天组长推荐一至两名优秀锐士，次日加入到突击队。 组长每天10元补助 每周考核，业绩最差两组，下周组长补助取消。 六、工作部署—考核奖励 披坚执锐 士不可挡 六、工作部署—突击组 披坚执锐 士不可挡 2017-4-13 每日突击队最后N名同学与电销组推荐人选轮换 登记电话每天不少于2组，未完成的业绩不算 周一-周五：带访客户完成每天2组以上（3组起算，包含前面3组数量），20元/组 周末：带访客户完成每天4组以上（5组起算，包含前面5组数量），20元/组 队长：每周定任务，完成以2元一组总提，未完成无奖金 严格考核，尊重质量，回访客户，如有强拉客户，水客过多，虚假承诺等行为，直接淘汰 六、工作部署—考核奖励 披坚执锐 士不可挡 工作时间 工作内容 9:30-9:40 全员到齐。组长统计人数，和派发名单 9:40-9:50 鼓舞士气；培训说辞明确当天任务；分组pk 9:50-12:00 作战（