网络营销的案例剖析.docVIP

中原工学院信息商务学院课程论文 PAGE  PAGE 10 成绩 课程论文 论文题目： 划研究 授课教师： 周常宝 课程名称: 网络营销 系部名称： 经济管理系 专业班级: 营销093班 学生姓名： 申庆林 学 号： 200904024322 摘 要 汽车行业因为其成本和规模都比较大，对于资金的要求也比较严格，做其网络营销来的要求也比较多。 网络推广是近年来提得很火的概念，许多企业都开始尝试。影响网络推广效果的因素是多方面的，不同营销目的、不同行业都会对网络推广效果产生影响。因此网络推广的效果是一种综合因素的体现，抛开具体的经营环境和经营方式来谈效果是没有意义的。 互联网是一个全球普及的网络平台，将其宣传推广力度发展是全世界的范围中来，使企业品牌超越空间的限制进行传播。在传统的市场营销中，企业品牌大多数是以一个区域作为主要宣传点，这样就造成了品牌推广的局限性，而选择软文营销手段，则可以有效的解决品牌推广地区局限性这一难题。 网络营销无疑给汽车行业带来了发展的新希望，让汽车经销商看到了曙光。但是网络给车企带来发展契机的同时，也会有不利伴随，比如一些恶意诋毁会出现，这就要汽车企随时做好危机监控了。 关键词：网络营销 网络推广 营销目的 1引言 1.1：大众汽车发展的现状： 据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全 国的一半以上。 1.2大众汽车网络营销的背景： 视频营销越来越被大企业所重视，成为网络营销中采用的利器。而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。中德双方投资比例为：上海大众汽车销售集团股??有限公司50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车（中国）投资有限公司10%。合营合同期限为45年，即至2030年。　　 HYPERLINK /news_list_10_10.html \o 上海培训 上海大众的诞生，结束了 HYPERLINK /news_list_12_7.html \o 中国企业 中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册 资本已从1985年的1.6亿元达到目前的106亿元人民币。　　上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时， HYPERLINK /news_list_1_33.html \o 公司管理 公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化 HYPERLINK /news_list_3_9.html \o 销售工作 工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。 　　在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下， HYPERLINK /news_list_11_1.html \o 上海房地产 上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。　　截至2007年9月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。 1.3大众汽车网络营销的意义： 网上4S店作为一种具有革命性意义的汽车网络营销平台，它通过模拟线下售车的全过程，让汽车购销双方足不出户的条件下即可实现网上看车、选车、咨询、订单生成的全过程，突破了时间和空间的限制，轻松便捷的完成购车的全过程同时还可以享受各种线下4S店没有的也别优惠。可以说网上4S店将网络独具的3D展示和互动的功能发挥到极致，在此汽车厂商的品牌展示需求和经销商销售需求也通过“网上4S店”实现了有机的结合，一体化推动终端销售。与传统的汽车4S店的“坐销”模式相比，