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一文看懂选煤厂托管运营 ——选煤厂运营及产业链盈利模式 黄恒 北京浩沃特矿业技术有限公司 创始人 2012年老文，内有关于两家上市公司的市值简单预测，今天可以获得验证  目 录 0 选煤厂托管运营的“潜规则”，您了解多少？ 3 1 选煤厂运营市场的发展 3 1.1 选煤厂运营承包 3 1.2 发展历史 4 1.3 市场容量预测 4 1.4 市场特点 4 1.5 市场基础数据 5 1.6 选煤厂生产管理（自营模式） 5 1.7选煤厂生产管理（托管运营模式） 6 2 选煤厂运营托管的利润因素及优势 8 2.1 选煤厂运营的利润大小主要与以下这些因素有关： 8 2.2 选煤厂运营承包的优势 9 3 成功案例 10 3.1 恒鼎实业国际发展有限公司 香港上市公司 10 3.2 永晖焦煤股份有限公司 香港上市公司 11 4 模式创新 15 4.1 模式一：总承包+运营（传统） 15 4.2 模式二：参股项目或合资模式 15 4.3 模式三：以基金模式参股 15 4.4 三种模式的特点对比 16 5 选煤厂运营的风险及规避方法 17 5.1 技术性风险 17 5.2 政策性风险 17 5.3 客户风险（运营承包的年限） 17 5.4 管理及信息不对称风险 18 0 选煤厂托管运营的“潜规则”，您了解多少？ 作为业主方，将选煤厂委托给专业的运营方，目的是希望将精力放到主营业务上（比如采煤、发电，或焦化等），借助专业运营方的经验和管理，提升选煤厂整体效率，并降低运行成本。可是，实际情况真的如此吗？选煤厂托管运营的“潜规则”，您了解多少？ 多数托管运营方只承接新项目运营，或建成5年以内的选煤厂的运营。 这个其实很容易理解，和汽车一样，公里数达到5万公里就要做大保养。5万公里之前只需要做常规的小保养即可。选煤厂也是由很多大型机械设备组成的系统，新设备的维护工作和保养投入明显比老厂更少。如果运营一个老厂，按实际的维护保养工作量和新增成本，在谈判合同时都会遇到障碍。 运营方为了降低备品备件使用量，“无意中”损害设备性能，降低使用寿命。 在很多成本项都有价格基数可以计算的前提下（比如水、电、介质、药剂等），运营方为了增加自己的运营利润，会想很多办法降低成本。其中，比较容易做文章的一个细节就是备品备件的采购周期。对于一些耗材类的备件，比如离心机筛篮、弧形筛板等，采用“新三月、旧三月、缝缝补补再三月”的方法降低备品件的采购成本是值得提倡的。这类“缝补”修复工作，并不会直接影响到设备性能，也不会对相应的工艺效果带来负面影响。 但是，还有很多液压、润滑、密封、核心件（比如卧式振动离心机的四方体，筛机的底部的防腐涂层等）也延长了采购周期。使得很多设备都在“不健康”的状态在运行。选煤是典型的重工业流水线作业，高负荷的处理量和长时间的连续生产时主要特点。可以想象的是，当运营方结束3~5年的运营合同时，交还给业主的选煤厂时什么状况。 如何解决这哥隐患？ 结束运营的选煤厂，或者新建成的选煤厂项目需要验收时，可以请第三方独立的评测机构做一个完整的“选煤厂效率测试”。这方面，瑞士SGS公司很有经验。良心推荐，仅供参考。 1 选煤厂运营市场的发展 1.1 选煤厂运营承包 选煤厂的“托管运营”。即：将选煤厂进行生产管理外包，利用专业运营公司对新型高效选煤厂的技术力量和实际运营的经验有效的实现选煤厂的降本增效，帮助客户更好的实现生产效益。 “托管运营”一般是双方实现约定托管运营的范围、时间段、产品要求等事项，由运营方派驻专业的运营团队常驻现场，对选煤厂进行各种运营服务。 托管运营的几种主要模式：整体托管（大包），机电专项管理，专业化服务或专项托管。这些并没有严格地划分，取决于了业主和托管运营承包方的合同谈判。承包的工作范围由大到小，具体细节不再累述。 1.2 发展历史 由于几家国外领先的选煤技术公司的进入，从2002年开始建设了模块化选煤厂，国内的选煤技术进入到快速发展阶段。与此同时，国内传统煤炭企业的选煤技术力量开始难以胜任这种新型高效的模块化选煤厂的生产管理工作。 从2005年开始，几个在国内领先的选煤技术公司开始涉足选煤厂运营业务。另外，随着一些非传统煤炭企业（如港资、电力公司等）在煤矿项目领域的投资额度逐年增加，缺乏选煤专业人才，加之专业领域夸大度，他们新建的选煤厂项目更亟需专业的运营外包服务。 1.3 市场容量预测 根据选煤EPC项目的投资者分析，2011~2015年期间，国内将选煤厂生产管理外包的市场容量预计每年平均为180亿元人民币。上述数据为“传统模式”，即：先做项目总承包，再获得该项目的运营承包资格的保守市场数据。如果采用：通过参股选煤厂或矿井项目来获得选煤厂运营资格，利润和收入都会大幅度提高，详