营 销 管 理 制 度.doc

营 销 管 理 制 度 ﹝试行草案﹞ 为加速我场进入现代企业管理制度行列，确保我场经济向良性方向发展，结合我场产品配置及管理方式，产品的市场类型，产品的市场细分化情况，以及我场的促销途径及能力，特制定本制度。 第一部分：内部管理制度 产品出库及货款决算方式和决算依据 1、产品出库方式 我场营销公司﹝门市﹞出库茶、米、水、红果脯、南瓜汁等产品进行销售时，必须先到财务办理出库手续，即出库单，再进行产品出库； 场营销门市出库产品的类型、数量及时间期限，由场营销门市根据市场情况而定，场财务必须积极协调好营销的出库工作。 2、货款决算方式 一般情况下，每星期五下午由场财务出纳员和核算员﹝台账登记员﹞到场营销公司门市结账； 特殊情况下，即场急需资金周转的情况下，经场领导批准后，随时由财务出纳员和核算员到场营销门市结账； 3货款结算依据 场财务与场营销公司﹝门市﹞办理货款结算的依据为： 以营销公司﹝门市﹞出纳员的产品销售收入日记账为依据，财务出纳员和营销公司﹝门市﹞出纳员办理好结账手续； 以营销﹝门市﹞对外部分台账和营销门市出纳员的产品销售现金﹝银行存款﹞收支帐为依据，并将期末各项产品未结账数量的余额相互核对无误后，营销门市存货台账登记人员登记好对内部分台账，财务核算员登记好针对营销的台账，并在相互帐上签章﹝认可﹞； 在结算时，当确认某产品已销售出去，但又不反映在营销帐上时，财务将按该产品的最高价予以结账。 附：《营销帐簙管理制度》一份 《财务台账管理制度》一份 第二部分：营销对外工作制度 为促进产品销售，确保资金回笼，结合我场硒系列产品市场类型，特制定本制度。. 我场生产的硒系列产品，原则上全部由营销门市负责联系，顾客和销售，如有顾客直接到场财务购货的，场财务亦可销售。 鉴于我场产品已基本上定型，场营销公司﹙门市﹚应根据我场不同产品的市场类型和市场细分化情况，对我场各类产品制定每一年度﹙或总体性﹚的市场营销决策。即： 制定每一年度的经营目标和经营方针的决策。我场营销公司﹙门市﹚应根据上一年度或几年度的各项产品的完成销售的数量及金额情况以及市场前景，进行分析比较，制定出场各类产品年度欲达到的利润、销售量、市场占有率等；另外，结合各类产品的市场情况，制定出该项产品的经营策略和方针。总体上说，这是我场的战略决策。 营销渠道决策。场营销公司﹙门市﹚应根据我场各类产品的市场特点，确保销售渠道的选择，如场营销直接推销、直接销售以及直接销售各个环节的决策。 定价决策。场营销公司﹙门市﹚应根据我场各类产品的市场类型、市场细分化情况和市场占有率，充分联系市场实际，作好定价决策。即包括定价目标、定价策略、价格调整和新产品定价的决策等。因为这与我场的收入和利润的大小有极大关系。﹙若产品价格由财务单独来制订，因财务不了解市场，势必闭门造车，不利于产品的市场竞争﹚ 促销决策。为了扩大产品销售量，场营销应采取一系列促销措施。 营销公司﹙门市﹚是我场产品进入市场的窗口，在作好市场营销决策的同时，场营销公司应注意收集和反馈顾客对我场不同产品的消费者的心理和购买力行为，使我场在有能力的情况下进行技改，提高产品质量和包装更新，提高产品的市场竞争能力。 为确保资金回笼，营销公司﹙门市﹚在销售产品时，必须遵循以下原则： 产品达成销售时，原则上要求货款两讫； 顾客要求赊账的，在以下规定的权限中销售； 货款在500.00以下的由营销负责人批准，每月不能超10次； 货款在500.00～1，000.00范围内的必须经主管营销的副场长批准，月不能超10次； 货款在1,000.00元以上的，须经法人批准； 顾客赊账购买群我场产品，若拖欠货款达半年以上，我场在于顾客结帐时必须加收货款利息。货款利息的收起标准为按活期行息0.825﹪月元计。﹙或按新的促销方案计价﹚ 为确保货款有效回笼，根据《现金管理制度》，营销公司﹙门市﹚在与顾客结算货款时，必须遵循以下规定： 购货方为单位性质的购货款不低于600.00元时，要求以银行转账结清货款； 购货方为个人或购货方虽为单位担货款不超过600.00元的，货款均可按现金结算，但银行结算优先。 第三部分：销售费用开支制度 1、营销公司应促销场产品而发生的各项差旅费、运输、通讯费、卫生费、产品展销费等金额由场报销，资金使用及报销方法按场《现金使用制度》及《发票报销制度》办理。 2、这促销和宣传我场产品而发生的各项广告费用由场财务直接支付，并按《现金使用制度》办理； 3、场营销公司人员的工资报酬以??销公司月完成销售额的3%的计提（销售额以月财务与营销所结的款项为据），并以营销公司编制职称结构分配到个人（或在工资总额核出以后，由场营销内部根据职员该月出勤率或贡献率总额进行内部分配并报场领导审批核发）。场营销公司