《学校管理--英孚手册》MK-010-R01 节庆促销活动计划.docVIP

第2册 卷号名称文件号创建/修改时间5市场营销MK-010-R01 DATE \@ yyyy-M-d 2017-4-19 保密 Page  PAGE 4 of  NUMPAGES 4  HYPERLINK Attch8 Holiday Promotion.doc 节庆促销活动计划 1. 活动目的 日常推广活动中不断创造热点， 重点吸引相关目标人群 营造EF独特的文化氛围，强化EF品牌形象 统一和协调全国各校的促销活动，维护EF品牌和各EF学校自身的利益 2. 活动形式 我们的主要客户群是学生和青年白领（尤其是青年女性白领）。阶段性地选取特定的节庆日，提前1到2周开始针对性的促销，提供特殊折扣或礼品。 节庆日可分为： 国内普遍认可的大的节庆日，如“五一”“十一”“元旦”“新年”“圣诞” 有西方文化特色的节日，如情人节，复活节，母亲节，父亲节，万圣节，感恩节等， 国内针??特殊人群的节日，如“三八”妇女节，“六一”儿童节， 教师节等 对照EF台历上的节庆日，根据英语培训的市场特点和目标人群，配合寒假班，暑假班，及3-7月，9-11月成人班的时间安排，全面安排整年促销计划，宣传立意简单排序如下： 3/8 妇女节 - 所有18岁以上的女性 用英语装扮自己的前程！ 5/11 母亲节 – 所有母亲 献给母亲的爱 6/1 儿童节 - 所有14岁以下儿童 快乐英语 6/15 父亲节 – 所有父亲 献给父亲的爱 9/10 教师节 - 所有教师 照亮别人，照亮自己 10/1 国庆节 – 所有人群 与国同庆 12/25 – 1/1 圣诞节/新年 – 所有人群 新年大礼 / 新年新计划 开业/周年庆 – 所有人群 倾情奉献 / 真情回馈 3. 具体活动举例说明 1)三八妇女节 促销时段 3/6（周六）--3/8（周一），共3天 对 象 所有18岁以上的女性 具体规则 - 凡在3/7-9日EF报名的所有18岁以上女性，享受9.5折优惠； - 并有精美礼品相送（EF咖啡杯，限前100位）； - 3/8日生日的购买课程后更有生日礼物奉送。（EF时尚手表， 限前10位，送完即止） 2)母亲节 / 父亲节 促销时段 5/8（周四）-6/11（周日）母亲； 6/12（周四）-6/15（周日）父亲 对 象 母亲/父亲 具体规则 - 凡在5/8-11日携带孩子到EF报名的所有母亲（6/12-15日报名的父亲），享受9.5折优惠； - 并有温馨礼品相送（EF咖啡杯，巧克力，母亲节/父亲节卡片等，限前100位） - 意外惊喜：母亲卡/父亲卡一张（让自己的孩子现场写）和礼品一起由自己的孩子亲自奉上。 - 所有学员也免费获赠EF母亲/父亲节卡，课堂上写好，晚上送给各自的父母。 - 如同时给孩子报名，更可享受亲子特别套餐，最高优惠至9折，可选择同班上课（低级别），同期上课（同一时间，不同班级），或其它时间和方式。 - EF最佳母亲/父亲奖：所有在上述促销时间段报名学习的母亲/父亲在课程结束后，班级里为最佳学员的母亲/父亲中选举各一名获得最佳母亲/父亲奖，获赠价值一个级别的EF课程奖学金。 3)六一儿童节 促销时段 5/31（周六）--6/1（周日），共2天 对 象 所有14岁以下的儿童 具体规则 - 凡在5/31，6/1日两天到EF报名的所有14岁以下儿童，有精美礼品相送（EF咖啡杯，限前100位）； - 并有一位生日在6/1的幸运儿获得价值1个级别的全额奖学金。 - 6/1下午1:30-3:30，在校儿童学员汇报表演（讲英语故事，小的Role Play, 英语诗朗诵，英语歌曲等） - 6/1下午3:30-5:00，EF快乐英语主题活动，主要有，各种亲子游戏（由各校具体策划操作）。 4)教师节 促销时段 9/8（周一）-9/14（周日） 对 象 所有在职和退休教师 具体规则 - 凡在9/8-14日到EF报名的所有在职和退休教师享受9折优惠；免测试费。 - 并有温馨礼品相送（EF咖啡杯，限前100位）， - 意外惊喜：EF教师卡一张 EF在校所有学员也免费获赠EF教师卡1张，课堂上写好，送给自己最尊敬的老师（包括EF的老师）。 - EF每个班级将集体书写和签名集体教师卡，送给该班的EF老师。 - 如同时给孩子报名，更可享受特别优惠，最高优惠至9折，可选择同班上课（低级别），同期上课（同一时间，不同班级），或其它时间和方式。 5)校庆/国庆节 促销时段 XXXX--XXXX（校庆，一到两周，跨越至少2个周末），-9/20-9/30（国庆） 对 象 所有人群 具体规则 - 凡在上述时间段到EF报名学员的享受