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优酷和奇艺网站的营销策略对比分析 摘要: 随着网络技术的不断发展， 网络视频网站已经越来越受到年轻人的吹捧。相对于优酷网和爱奇艺网都有它们独特的经营理念和营销模式 它们在技术创新、整合营销、内容营销以及平台经济都有自己独特的一套营销方略。文章主要是介绍优酷和爱奇艺网络营销的策略进行对比分析。 关键词：优酷网 爱奇艺 营销方式 经营理念 优酷和奇艺的市场地位进行对比 （1）优酷市场竞争地位——市场领导者的竞争地位 在网络企业竞争白热化的今天，“优酷网”在整个互联网市场以“市场补缺者”的地位存在。我们通常把服务于那些不被大型公司服务的小型细分市场的企业称为市场当中的补缺者。市场补缺者往往能够更好地了解目标顾客，因此它们能够比那些随意向这些补缺市场服务的公司更好地满足顾客的需求，市场补缺者也就可以实现高利润。“优酷网”就是这样一家专门向用户提供视频分享服务的企业，满足人人参与的热情与个性化的生活方式的表达。而在中国网络视频行业，优酷则是处于“市场领导者”的地位。 （2）奇艺市场竞争地位--是中国网络视频行业视听体验革命的开拓者和先行者 爱奇艺是百度推出的一个影视频道， 它全面模仿美国视频网站hulu 的商业模式， 以“持之不懈地专注于用户” 为目标之一， 除了内容打造， 奇艺网对于用户体验也同样重视。奇艺网以“悦享品质” 为品牌理念， 拉开了网络视频行业体验升级的大幕， 同时开启了以技术创新为推动力的“智服务” 时代。上线两年来， 爱奇艺的多项核心数据均居全行业第一， 成为网络视频网站变革的贡献者和受益者。 优酷和奇艺的市场竞争力对比 优酷的核心竞争力表现 1.略定位差异化 作为中国网络视频行业的品牌和领军势力，“优酷网”依托差异化的战略定位，从品牌形象、视频内容以及核心用户群等方面建立了区分于竞争对手的独特优势，提高了优酷的媒体附加值。 首先在品牌形象方面，优酷自建立以来，一直致力于打造主流健康的品牌形象，加强网友上传视频的内容审核，杜绝低俗内容在优酷上传播。同时在广告方面不考虑与低俗或低端的广告主合作，为用户、广告主打造一个积极、健康、主流的平台。在 DCCI 互联网数据中心发布的报告显示，优酷网在品牌认可度、内容欢迎度及用户年龄结构方面的特色稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业网站。 其次视频传播方面，众所周知，视频播放速度是决定用户体验的最关键因素，在整个行业为因服务器、宽带成本高而导致视频播放速度慢的问题而头疼的时候，优酷提出“快者为王”的理念，采用以“点播为主，直播为辅”的传播方式，加强自主技术研发，降低宽带成本，打造完善的技术支持平台，成为国内在线观看流畅率最高的视频网站，在点播速度上摇摇领先于国内其他视频网站，传播速度差异化优势得以显现。最后是用户方面，据 CNNIC 中国互联网信息中心统计报告显示，截至 2009 年 6 月 31 日，中国网民规模达到 3.38 亿人，其中关注互联网视频的用户已经达到 2.224亿人。其中优酷网的用户数接近 1.34 亿，市场份额占 60%左右。优酷注重用户体验，不断完善服务策略，充分满足用户日益增长的多元化互动需求。由此形成了优酷核心用户群的规模化和差异化的竞争优势。 2.利模式多元化 作为国内领先的网络视频网站，优酷利用自身视频技术及软硬件方面的优势，积极创新和拓展盈利模式与营销模式，向互联网垂直行业拓展，推出了汽车视频、旅游视频、母婴视频、科技视频等，拓展收入来源，有效分担成本，与垂直产业实现资源与优势互补，推进商业模式的多元化。优酷充分利用自己在视频领域的服务器资源及运营经验，在电子商务领域对盈利模式做了进一步的探索。 奇艺的市场竞争力表现 目前，网络视频公司在内容打造方面通常采取 两种策略：一是执着追求热门电视剧、电影的独播权 利；另一种策略则是着重把片库做大，以数量取胜。奇艺目前采取的策略就是后者，即不追求热门影视剧的独播权，而是拥有播放权。“把自己的片源库做大，同时获得更多的热门影视剧内容。”龚宇说，“奇艺更在意的是‘有’，而不是‘独家’。”尽管不追求“独播”效应，但是奇艺在内容采购上也是不吝投入。龚宇透露，从正版影视剧的投入上看，奇艺目前在同业中算是投入最多的视频公司了。截至目前，他们的内容购买合同额已经高达2亿元。奇艺的目标是最晚到2010年年底，成为视频行业中最大的正版影视娱乐内容库。 一方面加大对内容建设的投入，另一方面对于奇艺网当下可能遇到的问题，龚宇也很清楚，即大量盗版内容的存在依然干扰着整个市场秩序的建立。据统计，有个别网站现在还有超过一万部的电视剧，如果每部以30集来计算，那就是30万集的盗版内容。 “对于每一分钟内容都是有费用支出的奇艺来说，大量盗版内容也是一个巨大的挑战。”龚宇说，同时他们也看到这个市场正在发生变化，例如政府监管的力度