4.1技术交流会流程.pptVIP

2012.4.1;技术交流会成功要点与不足之处;技术交流会步骤;;是否有开技术交流会的必要？ 潜力怎么样？ 预见效果会如何？ 其他厂家搞的怎么样？ 养户对技术交流会的态度如何？麻木还是热情？ 打算怎么开? ;新开客户，月销量达到20吨左右，第三个月开会为宜。 在当地有一定的号召力。 有做大的欲望。 忠诚与柯恩合作。 柯恩料在其周边有点口碑。;市场竞争情况 公司政策方向 客户意愿把握 最后经理助理级干部拍板。;提出申请，争取公司领导的支持。 确定促销政策（跟据不同市场区域而定，原则是前端料20包送1包，全价料1吨送1包）。 交由技术部协调开会时间;与经销商做好全方位沟通（开会时间地点，人数，促销政策等） 准备实证数据。 邀请到示范户。 给经销商施加压力（开了会量一定要上一台阶）。;通知哪个养户要与经销商沟通。 选择存栏多的养户。 选择有现金的。 选择有学习欲望强的。 选择养猪观念好一点的。 最少拜访到2次以上。 确定是否会参与。 参会人数在20-30人之间.;会场要求安静的地方 悬挂横幅“柯恩高效养猪技术交流会” 促销品(衣服或雨伞) 准备电脑,投影仪 ; 5.会场内宣传资料的摆放(易拉宝) 6.准备资料(技术手册,产品手册,柯恩风采);再一次打电话通知养户。 播放公司宣传光碟。 做好参会人员登记。 安排发言顺序 控制会场秩序。 全心投入， 不得离开会场跑到外面聊天。 要有示范户发言。;宣布促销方案。 现场订货，乘热打铁。 会后3天内打完款，7天内拉完货。 逐个养户问的去，填写好订货单。 ;订货完了，就开餐。 每桌坐一个我们的人，灌输订货。 晚上电话回访，汇报订货数量。 会后几天继续拜访跟踪摇摆养户。 会后在该地回访到3天以上。 协助经销商收订货款。 ;费用处理：按参会人数，最高每人30元，附上签到表。没发生费用的不予报销。 注意：如果是自己组织开的会议，签到表要交由技术部电话逐一回访核实，无号码或打不通的无效。 赠料期限：会后3天内打款，打款后7天内提完货才享受相应政策的赠料。 赠料手续：月底公司开会写签程办理，附上订货单，下个月提货时将料送出。;1.会议??评估：指标 准备情况 养户质量 会议气氛 讲课内容 现场订货 2.会议的后续跟踪评估：指标 后续销量的提升 新客户增加数量;赣州公司4场 漳州公司11场 南昌公司5场 合计20场;3月6日，南昌幽兰章新华，到会26人，订货64吨。开会前月销量20多吨，3月份64.02吨。 3月9日，永安太湖赖世根，到会20人（4个老客户，其余都是新用户），订货49.6T，2月份销量42T，本月52.36T。 ;3月10日，永安吴银花，到会32人，订货18.6T。主要针对大北农客户。2月份销量27T，本月销量40.5T。 3月12日，仁化黄永福，到会16人，订货42.2吨。其原先是经销金利饲料，今年1月份开始卖我们的料。 ;3月18日，南雄湖口刘春艳，到会17人，订货21.8T，1月份销量10.8T，2月份销量15.3T,本月销量32.4T。;3月12日，永安清水上官立佳（以养代销客户），到会24人，订货25T，2月份销量11.6T，本月销量39T。 3月16日，南雄全安罗青顺，到会38T，订货40.8T, 2月份销量31T，本月销量57.35T.其是去年10月份开始销柯恩料。;3月18日，诏安深桥叶细勇，到会14人，老用户，没促销，下午2点开会，没吃饭，2月份12T，本月开会前25T，本月销量35T。 3月19日，诏安金星郑琼香，到会15人，没促销，下午2点开会，没吃饭，上月销量40T，本月销量32T，来开会的人买料优惠30元/人。;南昌公司技术交流会成功案例;座谈会登记;时间：2012年3月6日。 地点：南昌县幽兰 以养代销客户：章新华 参会人数：26人。 订货人数：20人。 订货数量：60多吨。（上月销量20多吨） 会议费用：600元。 促销政策：1吨赠1包。;（一）.市场层面： 南昌县养猪还是比较密集的，各厂家都在耍招数分一杯羹。 南昌县周边乡镇离公司近，运输等方便。 正大在2011年12月份，正邦在2012年1月份分别也搞了技术座谈会并连续赠料一个月。 ;（二）公司层面： 精耕细作，把握好”家门口”的市场。 充分利用好公司”技术交流会“这一营销工具。 （三）市场行情方面： 猪价下降，而饲料价格却背道而驰一路涨价。 通过技术交流会和相关政策刺激养户转用我们的料。 ;（四）经销商层面： 以养代销的客户。 2011年全年销量260多吨。 为人好，号召力强。 今年有做大的欲望。 ; 是否有开技术交流会的必要？ 潜力怎么样？ 预见效果会如何？ 其他厂家搞的怎么样？ 养户对技术交流会的态度如何？麻木还是热情？ 打算怎么开?;申请人详细填写 大区