5差异化和市场定位.doc

5、差异化和市场定位 实训目的1．差异化和市场定位的定义和特点。 2．明确差异化的要素和市场应该怎样准确定位。实 训 任 务差异化和定位各自定义，两者有什么不同？ 全球有一亿多人在使用瞬时通讯这种互联网应用方式。请登录MSN、雅虎、谷歌的网站，说出它们的差异性。你觉得最合适你最能满足你日常需求的是哪个网站提供的那些服务？ 卓越亚马逊受到很多网络用户的喜欢。请登录该网站，判断它的那些特征赢得了人们的信任。 有些网站的目标市场是儿童，有些是青年、中年、老年，请分别寻找4个这样的网站。（截图）对这些网站的氛围进行评估，并说出他们的差异性特征。 企业为什么能直接控制品牌差异化而不能直接控制品牌定位？ 最重要的定位规则是“平庸不会得到赞赏”。这句话是什么意思？你同意这种表述吗？为什么？ 若网站将自己综合定位为“什么都能买到”，顾客是否会无所适从？这种定位的优势是什么？劣势是什么？实 训 报 告差异化和市场定位各自定义，两者有什么不同？ 差异化（differentiation）是指企业在顾客广泛重视的某些方面，力求在本产业中独树一帜。差异化的领域主要有有形和无形两个方面.有形的方面通常是围绕着产品的内容来进行的,如产品的设计与生产、交货系统及其促销活动等一系列内容。 差异化战略又称别具一格战略、差别化战略，是将公司提供的产品或服务差异化.形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性。 市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 区别：差异化战略是指进行一系列有意义、有价值的创意，以使自己推出的产品有别于众多竞争对手。而市场定位是企业及产品在目标市场上所处的位置。两者的属性不同。 全球有一亿多人在使用瞬时通讯这种互联网应用方式。请登录MSN、雅虎、谷歌的网站，说出它们的差异性。你觉得最合适你最能满足你日常需求的是哪个网站提供的那些服务？ 网站区别服务雅虎门户型搜索引擎，分层的线性目录检索，查询反向链接的指令是linkdomain：+域名资讯：资讯、财经、生活、体育、娱乐、旅游、海外社区：论坛、知识堂通讯：邮箱、雅虎通、阿里旺旺搜索：网页搜索、淘网址、机票、酒店、资讯搜索、图片搜索、本地搜索、音乐搜索、站长工具工具：翻译、小白软件管家谷歌单纯的搜索引擎，查询反向链接的指令是link：+域名，搜索服务：个性化首页、博客搜索、财经、265导航、地图、工具栏、购物搜索、快讯、谷歌浏览器、视频、图片、图书、网页搜索、网页搜索特色、新闻、学术搜索、音乐探索与创新：Code分享与沟通：Picasa照片管理软件、SketchUp、翻译、日历、文件、纵横、Panoramio移动服务：移动服务、谷歌手机软件、手机地图拼音输入法MSN即时消息软件中国首家针对白领用户的门户网站，定位于时尚、娱乐、生活、服务，24小时滚动报道，同时提供MSN下载，MSN保护盾等MSN产品的官方下载及使用帮助。　　在这三个网站中能满足我日常搜索的是雅虎，其中的娱乐、论坛、邮箱、网页搜索等服务是每天都会用到的。 卓越亚马逊受到很多网络用户的喜欢。请登录该网站，判断它的那些特征赢得了人们的信任。 主要体现在营销策略和网站建设方面： 极力降低成本，实现价格最低，吸引消费者。 逐渐实现产品多元化，使顾客有更多的选择。 通过创新和扩充，增加网站访问量。 每天更换广告版面，使顾客能够了解到最新的出版物和最权威的相对论。 有些网站的目标市场是儿童，有些是青年、中年、老年，请分别寻找4个这样的网站。（截图）对这些网站的氛围进行评估，并说出他们的差异性特征。. 儿童：（北京儿童玩具商城） 青年：（梦露时尚网——青年男女的网上衣柜） 中年：（加那利服饰——精品中老年服饰销售） 老年：（我爱爸妈网） 网站的氛围评估： 网站类型氛围评估北京儿童玩具商城儿童玩具销售易于导航，引导访问者快速进入想要的页面；界面设计很好，有着独特的视觉感受。梦露时尚网服装销售主页设计美观，易于导航；产品和内容的展示方式引人注目，大量产品信息清晰有序；很好的电子商务功能。精品中老年服饰销售服装销售易于导航；大量丰富的产品信息，操作方便的电子商务功能我爱爸妈网老年用品销售设计美观；大量产品信息清晰有序，很好的电子商务功能差异性特征: 1、市场定位不一样 2、每个年龄人群的兴趣点和知