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5差异化和市场定位
5、差异化和市场定位
实训目的1.差异化和市场定位的定义和特点。
2.明确差异化的要素和市场应该怎样准确定位。实
训
任
务差异化和定位各自定义,两者有什么不同?
全球有一亿多人在使用瞬时通讯这种互联网应用方式。请登录MSN、雅虎、谷歌的网站,说出它们的差异性。你觉得最合适你最能满足你日常需求的是哪个网站提供的那些服务?
卓越亚马逊受到很多网络用户的喜欢。请登录该网站,判断它的那些特征赢得了人们的信任。
有些网站的目标市场是儿童,有些是青年、中年、老年,请分别寻找4个这样的网站。(截图)对这些网站的氛围进行评估,并说出他们的差异性特征。
企业为什么能直接控制品牌差异化而不能直接控制品牌定位?
最重要的定位规则是“平庸不会得到赞赏”。这句话是什么意思?你同意这种表述吗?为什么?
若网站将自己综合定位为“什么都能买到”,顾客是否会无所适从?这种定位的优势是什么?劣势是什么?实
训
报
告差异化和市场定位各自定义,两者有什么不同?
差异化(differentiation)是指企业在顾客广泛重视的某些方面,力求在本产业中独树一帜。差异化的领域主要有有形和无形两个方面.有形的方面通常是围绕着产品的内容来进行的,如产品的设计与生产、交货系统及其促销活动等一系列内容。
差异化战略又称别具一格战略、差别化战略,是将公司提供的产品或服务差异化.形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式:设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性。
市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。
区别:差异化战略是指进行一系列有意义、有价值的创意,以使自己推出的产品有别于众多竞争对手。而市场定位是企业及产品在目标市场上所处的位置。两者的属性不同。
全球有一亿多人在使用瞬时通讯这种互联网应用方式。请登录MSN、雅虎、谷歌的网站,说出它们的差异性。你觉得最合适你最能满足你日常需求的是哪个网站提供的那些服务?
网站区别服务雅虎门户型搜索引擎,分层的线性目录检索,查询反向链接的指令是linkdomain:+域名资讯:资讯、财经、生活、体育、娱乐、旅游、海外社区:论坛、知识堂通讯:邮箱、雅虎通、阿里旺旺搜索:网页搜索、淘网址、机票、酒店、资讯搜索、图片搜索、本地搜索、音乐搜索、站长工具工具:翻译、小白软件管家谷歌单纯的搜索引擎,查询反向链接的指令是link:+域名,搜索服务:个性化首页、博客搜索、财经、265导航、地图、工具栏、购物搜索、快讯、谷歌浏览器、视频、图片、图书、网页搜索、网页搜索特色、新闻、学术搜索、音乐探索与创新:Code分享与沟通:Picasa照片管理软件、SketchUp、翻译、日历、文件、纵横、Panoramio移动服务:移动服务、谷歌手机软件、手机地图拼音输入法MSN即时消息软件中国首家针对白领用户的门户网站,定位于时尚、娱乐、生活、服务,24小时滚动报道,同时提供MSN下载,MSN保护盾等MSN产品的官方下载及使用帮助。 在这三个网站中能满足我日常搜索的是雅虎,其中的娱乐、论坛、邮箱、网页搜索等服务是每天都会用到的。
卓越亚马逊受到很多网络用户的喜欢。请登录该网站,判断它的那些特征赢得了人们的信任。
主要体现在营销策略和网站建设方面:
极力降低成本,实现价格最低,吸引消费者。
逐渐实现产品多元化,使顾客有更多的选择。
通过创新和扩充,增加网站访问量。
每天更换广告版面,使顾客能够了解到最新的出版物和最权威的相对论。
有些网站的目标市场是儿童,有些是青年、中年、老年,请分别寻找4个这样的网站。(截图)对这些网站的氛围进行评估,并说出他们的差异性特征。.
儿童:(北京儿童玩具商城)
青年:(梦露时尚网——青年男女的网上衣柜)
中年:(加那利服饰——精品中老年服饰销售)
老年:(我爱爸妈网)
网站的氛围评估:
网站类型氛围评估北京儿童玩具商城儿童玩具销售易于导航,引导访问者快速进入想要的页面;界面设计很好,有着独特的视觉感受。梦露时尚网服装销售主页设计美观,易于导航;产品和内容的展示方式引人注目,大量产品信息清晰有序;很好的电子商务功能。精品中老年服饰销售服装销售易于导航;大量丰富的产品信息,操作方便的电子商务功能我爱爸妈网老年用品销售设计美观;大量产品信息清晰有序,很好的电子商务功能差异性特征:
1、市场定位不一样
2、每个年龄人群的兴趣点和知
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