原创力文档- 1、本文档共64页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
7景区市场营销
□知识目标:通过本章的学习，了解旅游景区营销管理的过程、任务和在景区经营中的重要性，掌握旅游景区市场调查、分析与目标市场定位的方法，熟练掌握多种旅游市场预测的定性和定量方法，认识景区产品的定义和特点，掌握旅游景区产品开发与策划的各种方法，掌握旅游景区促销的策略。
□技能目标: 了解旅游景区市场营销的基本理论，掌握在旅游景区市场细分与目标定位的方法。掌握旅游景区产品开发的方法及旅游景区促销策略。
□能力目标：通过掌握旅游景区市场营销的相关理论及方法，能灵活应用各种方法指导旅游景区市场在激烈的市场竞争条件下更好地发展。;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
;（1）认清区域旅游业的经营目标。
（2）了解游客的愿望和需求。
（3）选定恰当的细分标准，对区域旅游景区市场进行初步细分。
（4）对初步细分旅游景区市场进行合并或分解。
（5）细分旅游景区市场的主要特点分析。
（6）估计各个细分市场的市场潜力，选定目标市场。;
;;2.景区市场目标的定位;
;
;
;
;
;
;
;
;【案例7—4】
武夷山世界遗产旅游品牌;
;
;
;
;;;
;
;
;
;;
;
;
;
;
;【案例7—9】;
;【案例7—10】;
;7.5.3 销售渠道策略;①目标市场。
②坐落地点。
③旅游中间商的经营规模。
④旅游中间商的信誉及营销能力。;;7.5.4 促销手段;（1）信息作用。
（2）诱发作用。
（3）树立形象。;2. 景区促销常用的工具与策略
文档评论（0）