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Ⅴ 4月营销计划 2015年4月来访 2015年4月份来访客户共816批，新客524 批，旧客292批。客户上门量高峰期集中在中下旬，主要得益于推货及五月购活动。 成交共100套，成交高峰集中在第2个周末及最后一个周末，这两个周末均有新货加推。 2015年4月来访 2015年4月份途经客户明显增多，主要因为清明节长期在外地工作的返乡祭祖客户增多，且项目位于西南城区通往各镇街的必经之路上，城区回乡祭祖客户路过项目时也会进来看一下。 背景 4月份，刚好是项目的2周年时间，利用周年庆这样的契机节点来维系客户； 虽然遇上清明节日，但根据以往的经验，客户的排斥心理不算很大，4月份仍是冲业绩的好时机； 项目余货较多，主要集中天地楼层以及特殊楼层，4月份针对性地进行清余； 营销思路 项目正是2周年，进入第三年，我们赋予它的含义： “一年成长，两年结蛹，3年蝶变” 蝶变：项目不断蜕变，利好逐渐落成，承诺逐渐兑现，第三年保利中央公园进入腾飞的阶段，不断超越自己 推广主题建议： 保利中央公园，2周年蜕变 88-167㎡园景美宅，约“惠”全城 节点铺排 4月16日 4月23月-4月尾 自然加推20栋新品 推广渠道 保利四月，四手连弹：户外、车亭、单张、微信、线下派单 节点 推广主题 保利中央公园 2周年蜕变 88-167㎡园景美宅 约“惠”全城 续销 4月1日-4月10日 余货促销 销售策略