经典品牌推广方案福特汽车从创意中找市场.doc

PAGE  PAGE 2 　　经典品牌推广方案 福特汽车从创意中找市场 　　每个企业都要根据自己的实际情况为企业量身定制一套吻合自己的品牌营销策略，品牌联播 HYPERLINK / ()营销机构品牌顾问张先生认为：企业制胜的关键在于品牌建设和品牌推广，企业需要制备一套完整的品牌推广方案。把人才和品牌抓好了，市场也就有了。 　　 品牌联播以自己十年品牌建设经验，丰富的品牌推广资源以及庞大的服务团队都是品牌联播的优势为企业精心打造品牌知名度和影响力。认为企业在做品牌推广的时候最重要的找到适合自己的推广方式，让自己的品牌走进寻常百姓家。 　　1962年，李·艾柯卡就任福特汽车公司分部总经理。他在欧洲了解福特汽车公司生产的“红雀”牌汽车销售情况时，发现“红雀”太小了，没有行李箱，虽很省油，但外型不漂亮，如不尽快推出一种新型车，公司就可能被竞争对手击败。 　　危机中，策划生产一种受顾客欢迎的新车的念头浮现在他脑海中。 　　经市场研究人员调查得知：第二次世界大战以后，生育率激增，几千万婴儿如今已长大成人，今后十年的人口平均年龄要急剧下降，20—24岁年龄组要增长50％，购买新车的18—34岁年轻人可望占到一半。根据这一信息，艾柯卡预见到今后10年的汽车销售量将会大幅度增长，而对象就是年轻人。而且，随着受教育程度的提高，人们的消费模式也在改变；妇女和独身者顾客数量增加，两辆汽车的家庭也越来越多，人们愿意把更多的钱花在娱乐上。人们正在追求一种样式新颖的轻型豪华车。 　　于是，艾柯卡根据上述信息提出了一个目标市场，适合这个市场的车应当是：车型要独树一帜，容易辨认；为便于妇女和新学驾驶汽车的人购买，要容易操纵；为便于外出旅行，要有行李箱；为吸引年轻人，外型要像跑车，而且要胜过跑车。 　　近乎完美的产品设计：方顶，流线型；前长后短，低矮大方；整车显得既潇洒又矫健，配上了“野马”这个激动人心的地道的美国名字。美国人对第二次世界大战中野马式战斗机的名字印象极为深刻，用“野马”作为新型车的名字，不仅能显示出车的性能和速度，有着广阔天地任君闯的味道，而且很适合美国人放荡不羁的个性。 　　2368美元的零售价格一经宣布，整个美国都在为“野马”疯狂！ 　　订货单源源而来。到1965年4月16日，即野马诞生一周年的时候，已售出418812辆，创下了福特公司的销售记录，两年内为福特公司创造了11亿美元的纯利润！ 　　当时，购买野马车的人打破了美国历史的记录，在不到一年的时间里，野马汽车风行整个美国，各地还纷纷成立野马车会。令人瞩目的销售业绩也使李·艾柯卡获得了“野马之父”的称号。 　　非凡创意！空前绝后的成功！再次证明市场不是等出来、找出来的，而是做出来的！关成功的关键在于，决策者经营思维的与时俱进，突破创新！