北京万科紫台房地产推广执行方案67P.ppt

;;世纪瑞博.广告有限公司;目 录;PART 1 战略篇 ;本案营销面对的三大问题;解决之道（针对三大问题）;营销核心;PART 2 市场篇 ;西长安街楼市产品线不长，高品质产品稀缺， 本案以绝对产品力填补了西部高品质产品的市场空白。 西长安街楼市品牌开发商不多， 万科以绝对品牌力进入西长安街，强化区域楼市品牌力量。 总结：本案要树立西部楼市的高端产品标杆 ;本案产品价值点——;结论;交通引导示意：;2、西奥概念－－软广及销售道具等内容补实 未来奥运场馆规划及对区域未来影响 　 五棵松文化体育中心 　　丰台体育中心 主题示意： 西奥居住区，不只2008。 ;3、未来规划－－重点软广。 两横(西长安街、莲花池西路)三纵(西四环、永定路、地铁9号线) 的交通价值）。 主题示意： “两横三纵”交通网催进西奥居住区繁荣进程。;PART 3 客群篇;西长安街区域客群相对隐性， 非一般身份，不够直接，难以把握。;客群综述：;客群来源：;客群特征素描：;数据支持：紫金长安 ;数据支持：西府兰庭 客群行业构成;客群行业细分;职业背景分析 由上图1，客户来源于企业和国家机关的比例较大，这也与项目周边单位的构成情况基本一致，说明项目客源的地缘性。 由上图2，项目中没有较为突出的职业背景，但是公司职员、医 疗机构、私企业主、公务员、建筑设计、部队军人一直是项目基本的客户职业背