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葫芦岛市场调研报告
9月区域市场情况调查(首创象墅项目组)
一.8月(25日前)区域及重点项目成交回顾
葫芦岛市8月市场销售统计表
8月市场销售较为火爆,但除本案外,新区其他项目均以消化前期固有房源为主,新开盘项目寥寥无几。
8月区域重点项目销售统计表
山河半岛
都市花园
水岸帝景
二.9月各项目概况
项目名称主力面积㎡价格日来访量优惠情况月成 交量近期开盘产品 情况及数量推广媒体最低价格最高价格金域华城60-120均价4500左右15-20未定排号400组具体日期未定,预计在10月份户外,车体,硬广,网络等山河半岛70-1503700450010-15一次性98因没预售证暂时停售近期无可售房源工地护栏富尔沃100-130490068008-10交5千元顶1万元前期认购142套开盘当天认购16套前期认购142套开盘当天认购16套报广,DM单,户外大广告牌康郡40-130335039104-7开盘一次性97折110套近期道旗水岸帝景50-150400053006-8按揭无优惠,一次性领导给折扣7套近期无开盘,消化尾房200多套道旗,公交车香漫花都70-1403000集资预计4000左右8-9无不详目前在售集资房,商品房预计10月份对外户外,道旗,围挡宏运中央公园80-200均价430030-40 无已接受内部认购开盘时间未定报广,户外都市花园三期65-1303528480010-15一次性97(开盘前排号减1万70左右8月22日已开盘售磬,又加推176套DM项目名称主力面积㎡价格日来访量优惠情况月成 交量近期开盘产品 情况及数量推广媒体最低价格最高价格金域华城60-120均价4500左右15-20未定排号400组具体日期未定,预计在10月份户外,车体,硬广,网络等山河半岛70-1503700450010-15一次性98因没预售证暂时停售近期无可售房源工地护栏富尔沃100-130490068008-10交5千元顶1万元前期认购142套开盘当天认购16套前期认购142套开盘当天认购16套报广,DM单,户外大广告牌康郡40-130335039104-7开盘一次性97折110套近期道旗水岸帝景50-150400053006-8按揭无优惠,一次性领导给折扣7套近期无开盘,消化尾房200多套道旗,公交车香漫花都70-1403000集资预计4000左右8-9无不详目前在售集资房,商品房预计10月份对外户外,道旗,围挡宏运中央公园80-200均价430030-40 无已接受内部认购开盘时间未定报广,户外都市花园三期65-1303528480010-15一次性97(开盘前排号减1万70左右8月22日已开盘售磬,又加推176套DM
三.各项目近照
富尔沃:
山河半岛:
一等海:
海上钓鱼台:
康郡:
四.区域分析
时间节点:8月25日-9月25日
由于本月开盘或即将开盘的项目放量比较多,其中都市花园三期8月25日,9月1日,9月15日三次开盘,开盘近300套,销售率近50%,目前剩余房源均为高楼层。富尔沃于8月28日开盘1栋高层,近70套。金域华城可能在9月底推出,目前户型面积已基本确定,面积区间在60-140之间。
以上三个项目对本案的来电来访以及销售打来很大的冲击,客户分流现象严重,客户持币观望态度明显,购房周期增长,销售抗性激增。
面对以上种种困难,我司象墅项目组决定采用双线出击的原则。一条线以抓客户签单率,业务说辞为主;另一线抓宣传品派发及活动推广营销。力争通过全新销售说辞的推出,改变现场客户浓重的观望情绪;通过每晚下班后新增的社区门前派发站扩大市场影响力,做到真正的走出去。
同时通过活动推广的手段,坚持以小型活动作为月度推广主题,保持针对市场的眼球效应,保证销售活力。
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