市场分析和营销策划方法.pptxVIP

关昊 教育背景： 复旦大学工商管理专业研究生 法国Grenoble高等商学院研究生 现就读华东师范大学公共管理博士 培训背景： 复旦大学求是咨询公司讲师 上海卷烟营销员培训师 上海精准营销专项课题培训师 中国烟草总公司职工进修学院讲师  荣誉称号： 2010年全国卷烟营销大赛优胜奖 2012年上海烟草集团优秀教师称号;;卷烟培育流程总体框架;商业发展的目标是什么，我们的核心竞争力是什么？;;;;卷烟培育流程总体框架;品牌培育的心智模式;导入期;认知阶段 定义 产品的引入、研发及相关的市场测试已结束，但还未进入正式上市铺货之前的阶段。 特点 在此阶段，可以通过大规模的宣传、陈列等活动，使零售终端和消费者对新品有初步的认识和了解，提高消费者对于新品的知晓率和购买意向。 大致为3个月。 阶段目标 知晓率＝知晓该品牌的总人数÷调查总人数×100％ 预订率＝预定该品牌的总人数÷调查总人数×100％ 询问率＝询问该品牌的总人数÷调查总人数×100％;卷烟消费者行为;卷烟消费者行为;卷烟消费者行为;转换率T1=尝试过该品牌的人数÷知晓该品牌的人数×100% 转换率T2=购买该品牌2次及以上的消费者人数÷尝试过该品牌的人数×10