苏志刚：扮猪吃老虎.docVIP

PAGE  PAGE 8 苏志刚：扮猪吃老虎 　　从“一辆自行车、一块砧板、一杆秤”做起，到办屠宰场，开餐馆，再到坐拥世界一流旅游集团，长隆集团创始人苏志刚一直有个原则，“要么不做，要做就做最大最好的”。世上有两种人，一是扮虎吃猪，一是扮猪吃虎，苏志刚显然属于后者。 　　目前，长隆集团的年营业收入约30亿元，跻身世界主题公园集团前十强。2015年，长隆共接待2358.7万人次的游客，比长城、故宫还要多。 　　自称“只有小学文化农民”的长隆集团创始人苏志刚，也喜欢以农民企业家自居。 　　在广东，有些方言很传神，比如“口水多过茶”和“扮猪吃老虎”。长隆集团创始人苏志刚显然属于后者。 　　即便带领长隆成功跻身世界主题公园集团前十强，苏志刚依然自称是一个“只有小学文化的农民”。面对媒体的镜头，留下的也总是一个溜之大吉的背影。 　　与掌门人的低调形成强烈反差，长隆近几年可谓风光无限。在火爆荧屏的《爸爸去哪儿》《奔跑吧兄弟》《奇妙的朋友》等综艺节目里，长隆野生动物园、长隆欢乐世界、长隆海洋王国等频频亮相，知名度陡增，俨然已是粤港游必去的目的地之一。 　　2016年6月，大陆第一家迪斯尼开进上海，游客最多一天近8万人次，全民热捧。然而实际上，长隆在此之前一年就已经创下了日游客10万人次的全国纪录。 　　2015年，长隆一共接待了2358.7万人次的游客，比以拥挤著称的长城、故宫还要多，旗下的长隆海洋王国接待游客748万人次，更是位列全球海洋公园之首。26.4%的年游客增长速度，同样远超迪斯尼乐园、环球影城等国际大鳄。 　　“扮猪”苏志刚果真吃到了“老虎”。 　　“壕”不任性 　　从长隆的大本营广州番禺向南130千米，是正在开发当中，对标阿联酋迪拜的珠海横琴岛。 　　过去的几年里，苏志刚在这块土地上的投入连续加码，从一开始的数十亿元，到200亿元。2015年12月5日，苏志刚和珠海市政府签订了一份新的投资合同，此时的合同涉及金额已经高达500亿元。 　　“大鳄”登陆横琴岛，张开血盆大口――4座主题公园、2万间客房的酒店、5000万人次的年游客接待力。 　　大手笔、一掷千金，苏志刚经营长隆的方式看起来简单粗暴。 　　把时间拉回到1996年。长隆的第一块旅游业拼图“香江野生动物园”刨开了第一?g土。苏志刚在老家番禺大石镇拿了2000亩地，光种树就用去了8个多月，引进了白虎、白狮、考拉等国内从未有过的动物。3亿多元造出来的香江野生动物园，起点就是东南亚地区的NO.1。 　　随后的20年里，长隆用一个个“之最”不断惊艳世人：世界上最大的夜间动物世界、世界上最大的白虎族群、世界最大的鳄鱼公园、获世界金奖的超级大喇叭滑道、创吉尼斯世界纪录的十环过山车、世界最大U形滑板、世界上最大的永久性马戏表演场馆等等。 　　苏志刚敢花钱，但绝不是任性的土豪。看似“壕”的背后其实总能找到政策、市场、消费者心理、竞争环境的理性解读。 　　比如1997年，香江野生动物世界开业的时候，苏志刚清楚自己与北京、广州等地国有老牌动物园相比，在动物种类上没有优势，因此他选择在单个珍稀动物的规模化族群上下功夫。 　　有一次，他决定引进30只长颈鹿，而且要包飞机一次运到。那时就算北京动物园也仅有两三只长颈鹿。而且世界范围内从没听说有如此大规模的空运野生动物。 　　可苏志刚言出必行。一个月后，来自南非的波音747货运包机不仅把30只长颈鹿运到，还运来了斑马、猎豹及各色羚羊总共144只动物。 　　重金引进的珍稀物种让长隆与竞争对手形成了差异化。规模化的族群模式，则让动物有了繁衍生息的能力。2000年以后，国际野生动物贸易壁垒提高，正是靠规模化的族群模式，长隆成为国内唯一具备建设大型野生动物园能力的企业。 　　一方面苏志刚雄心勃勃，另一方面从行业环境看，他也是别无选择。长隆的快速发展，其实与广东地区旅游资源短缺，当地居民消费能力强等外部环境有很大关系。但肥肉人人垂涎，环伺左右的是香港迪斯尼、香港海洋公园、深圳华侨城、华强方特等豪强。 　　苏志刚清楚地知道，和这些竞争对手深耕同一块市场，保守路线几乎没有生存的可能。这也逼迫他用单点突破的方式，创造一个接一个的“之最”去冲击市场，撩拨消费者，进而打响自己的品牌。 　　谁能想到之前他是为广州番禺餐厅送猪肉的“猪肉佬”？1988年，苏志刚看到番禺大石105国道边车流往来不息，料想过往车辆有用餐需求，于是大胆向当地农信社贷款5万元，开了一家大排档式的“香江酒家”。 　　经营过程中，苏志刚意识到，大排档还不足以满足消费者的需???，且在1994年，番禺新建迎宾路，一下子，车如流水。苏志刚再次向农信社贷款30万元，在迎宾路边建了一座八层高的香江大酒店，成为广州南入口的一座地标。没多久，酒店成了