蓝湖资本胡博予：为了超级独角兽，错过爆款也不可惜.docVIP

PAGE  PAGE 7 蓝湖资本胡博予：为了超级独角兽，错过爆款也不可惜 　　人要能独立判断，就不会轻易随大流。 　　卖菜是个苦活，卖家的工作时间从每天的后半夜开始，早于市场开张的时间把菜准备好。任何人，只要想真正了解卖菜这个行业，都得去大菜场感受一下“后半夜”。胡博予就这么干了。 蓝湖资本合伙人胡博予 　　2014年10月，胡博予看上了美菜网。彼时，生鲜电商还在萌芽初期，前景并不明朗。但胡博予觉得，真要判断这个项目行不行，肯定不能只是看几页别人做的报告就下结论，他要自己去看。 　　美菜做的是自营项目，所以胡博予去的不是大菜场，而是美菜的仓库。他盯了一晚上，看美菜怎么做分捡、打包、配送。“累肯定是累，但是这鲜活的一手资料很值得。” 　　更关键的是，一手资料还有一个好处：胡博予亲自下仓库，省去了普通投资经理一层一层打报告的冗长流程，决策反而更快。他还客串了一把记者，找批发商、供应商、原产地农民伯伯聊了个遍。 　　看准后，胡博予很快给出A轮的Term Sheet（投资意向书），从国庆节前接触，到国庆节后调研，再到敲定，前后不到两周的时间。 　　看人：抓住天生的Leader 　　敲定美菜当然不仅仅是看中了美菜的仓库，胡博予有一套自己的看人理论：一看判断力，二看领导力。 　　简单说，判断力和领导力就是“攒项目”和“攒人来做项目”的能力。“攒项目”即做产品，胡博予认为，每一个好的CEO都是好的产品经理，要懂用户，对所做的事情有竞争判断力;“攒人”则是吸引人才的能力，领导力上，胡博予更看重领导力潜力，是否会判断人，从而组建出执行力很强的团队。 　　美菜创始人刘传军超过一半的时间都在“抓人”，经常亲自去脉脉上筛人。在聊投资的过程中，刘传军甚至一度想拉胡博予加入美菜担任某个高管职务。“碰到好的人就有强烈的冲动要搞进来”，这种对人才的极度渴望，无疑是符合胡博予的领导力理论的。 　　“好的创业者，在为创业做准备的蛰伏期，内心就会有一个小本儿，记下周边谁是好的创业拍档、谁是好的人才，一旦创业，很快就能聚拢??批牛人。”胡博予总结。另外，他还会观察创业者身边聚拢的到底是真人才还是庸才。如果身边是庸才，那无论创业者本身是否聪明，都说明性格、眼光有问题。 　　所以，胡博予总会去了解创业者身边的人的品行、能力，以及被何种动机驱动、如何加入这家创业公司的。如果创业者能允许身边人比自己强很多，并且能驱动这些强人，在胡博予心里也是一个加分项。这至少说明这位创业者心胸宽广，同时愿意跟身边的人分享利益;也说明创业者做的事情有社会效应，能用理想来驱动;更说明团队的人都怀有理想主义，而理想主义最后能够驱动人长期地克服各种各样的困难。 　　他自己就是一定程度上的理想主义者，坚信自己做的事情能够创造价值。“这能使我们在碰到很多困难的时候，挺过去。” 　　但天生的Leader总是自带光环，项目被抢不可避免――蓝湖毕竟是个新基金，而当时看过美菜的还有许多著名基金。但胡博予说蓝湖能够抓住这个项目就在于最早尽调，最快出Term Sheet。快速与创业者建立起信任关系，用对行业的理解、投资专业度和投后服务来赢得创业者的认可，也是能够“抢到”项目的关键因素。 　　事实上，蓝湖整体的速度也一直很快，对于所投的十六七个项目，基本都是一两周内就作出决定。作决定足够快的一个基本前提是，前期对行业足够了解，对行业和创业者能够准确地作出判断。 　　“所有沟通都是低效的” 　　2014年，胡磊、胡博予、殷明一起创立蓝湖资本。至今，投资团队也仅有6个人。胡博予说，未来蓝湖资本的投资团队也会一直保持在个位数，精兵强将。“我们相信VC到最后还是一个匠人机构，还是比较依赖于每一个合伙人的个人能力。” 　　采用扁平机构，强调单兵作战能力，是因为胡博予坚持认为所有的沟通都是低效的沟通，不如减少沟通。所以，蓝湖资本所有合伙人都自担投资经理角色，深入一线工作，从研究行业到找项目、见项目，再到投后管理，都是亲力亲为。 　　蓝湖没有投后管理团队做投后服务，所投企业要融资，胡博予就亲自帮他们梳理融资材料，甚至还会亲自介绍投资人给创业者。理由是猎头、FA等专业的第三方可以提供专业的服务，而真正需要蓝湖来做的投后服务，都需要合伙人自己出马，比如用个人影响力去帮创业者做背书，吸引牛人、吸引下一轮投资人。 　　胡博予所投的项目，平均后续融资额都超过了1亿美金，且融到的资本都来自全球顶级的投资机构，包括孙正义、DST、Tiger等。 　　绝不写长篇累牍的调研报告再一级一级汇报，不相信沟通，相信自己的第一手资料带来的独立判断，这些观点与胡博予挑创业者看重判断力一脉相承：“我要亲眼看到真实的信息，这样我脑子里用于作决策的虚拟世界跟真实世界的差距很小，才能作出更正确的判断。”