试述博弈理论与物资招标工作的关系.docVIP

PAGE  PAGE 6 试述博弈理论与物资招标工作的关系 　　摘要：近年来，伴随着我国经济逐渐向平稳期过渡，物资招标机制也不断完善，招标人、投标人、招标代理机构之间由于利益冲突的存在，在合作的同时难免会产生冲突，因此为了维护招标人的利益，实现多方利益的最大化，就需要在招标过程中引入博弈论的理论。本文结合物资招标工作的特点，通过分析博弈论与招标人、招标代理机构；招标人与投标人之间的关系，以平衡三方的利益，实现企业的良性发展。 　　关键词：合作博弈 非合作博弈 物资招标 　　一、博弈理论概述 　　博弈论又被称为对策论，分为合作博弈论及非合作博弈论，它被不同领域的学者主要用于研究公式化了的激励结构间的相互作用，是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。在博弈论中，研究者主要分析考虑游戏中个体的预测行为和现实行为以及它们的优化策略。它主要包括局中人、行动、信息、策略、收益、均衡和结果等要素，其中局中人、策略和收益是博弈论中最为基础的要素，三者被统称为博弈规则。利用博弈规则以达到平衡是博弈论的核心，而三者的思考角度不同：一是局中人，即参与人，是指在博弈中能够决定策略、行动并承担相应后果的个人或团体，它的作用是利用策略行为实现支付效用的最大化；二是策略，是指基于所获取的信息集合，局中人所采取的行动规则，它主要涉及局中人行动的时间和方式；三是支付是指在一个特定的策略组合下局中人得到确定效用水平或期望效用水平，它是局中人博弈的目标，是真实存在的。 　　企业管理是规范的问题论导向的，而博弈论是实证的方法论导向的。博弈论的研究方式是基于个人效用函数及其约束条件，求解个人效用最大化问题而导出行为及均衡结果。在企业管理中引入博弈论，应当首先将管理危机中的局中人及利益涉及者作为影响危机进展的自变量，危机自身作为因变量，非人为因素作为参照量，从此角度来研究各变量的需求、动机、决策及行为体之间彼此的作用对企业管理危机的发展及走向的影响。 　　企业管理中“人、财、物”三大要素之??的物资管理，其采购现均以招标方式为主，在物资招标领域运用博弈论研究其相关关系，可促进招标工作效用最大化。 　　二、物资招标工作的特点 　　（一）招标的程序严谨 　　在物资招标工作之前，企业管理者应当制定规范的招标程序。招标程序应当包括物资使用部门调研及申请、招标书的修订、确定投标单位、开标程序、确定并聘请采购评标专家、确定评标原则、签订与执行合同、验收货物等。严谨、规范的招标程序能够保障上述环节紧密相连，环环相扣，能够保证物资招标工作的顺利进行。 　　（二）保证招标工作的公开、公平、公正 　　物资招标的最大特点是要求采购的公开、公平、公正，这已经在企业内达成共识。招标采购工作的开展除需要对招标程序进行规范化，还需加强组织的严谨性，加强管理和监督招标过程中的各项工作。相关单位规定，审计、监察等相关部门必须参加对物资开标工作的全过程监督。另外，开标时为了避免组织招标等职能部门所带来的意见导向影响，该部门工作人员（包括管理层和普通员工）实行规避制度，这极大保障了物资招标采购决策工作及招标工作的透明、公平、严肃及有序。 　　（三）招标工作的保密性 　　招标工作的保密性也是物资招标工作公平、公正的重要保障。招标人依法组建评标委员会，评标委员会成员名单在中标结果确定前应当保密。招标项目设有标底的，开标前严格保密，开标时方可公布。 　　（四）合理筛选招标单位 　　针对重大物资的招标，企业应当在对招标项目有详细研究的基础上，选择并向实力、信誉度较好的企业发出投标邀请，如此，不仅节约了招标的费用，还可以提高招标效率。 　　三、合作博弈理论与招标人、招标代理机构之间的关系探讨 　　（一）招标人与招标代理机构的关系 　　在我国《招标投标法》中规定：招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构（当然，若招标人具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜。任何单位和个人不得强制其委托招标代理机构办理招标事宜）。因此，招标人具有独立选择招标代理机构的权力，而对于规模大、过程复杂、牵涉多方面利益的集中招标采购来说，为了保障招标过程的公正、公平，便有必要将物资招标委托招标代理机构进行。 　　对于招标代理机构而言，它自身是盈利机构，追求实现自身利益的最大化，因此招标人与招标代理机构之间的关系是委托方与代理方的关系。基于这样的关系，招标人与招标代理机构之间的关系便存在这一种突出的特点，即二者之间的效用矛盾。因为，招标代理机构的效用来自于中标价和提成比例，如此，在固定提成比例的情况下，中标价越高对代理机构就越有利，而对于招标人而言，情况则相反。 　　（二）招标人与招标代理机构之间的合作博弈