销售总监的角色和职责.pptVIP

销售总监的角色与职责;课程目的;销售总监的角色扮演 ;销售总监的角色扮演; 确保用户满意； 制定并完成公司的销售目标； 管理销售团队，为部门内员工制订合理的工作目标并提供支持； 设计责任区域内的销售策略； 负责销售业务和控制销售流程； 分支机构的业务支持、监督和销售目标管理； 本部门员工发展计划及激励； 掌握当地的汽车市场动态； 负责本部门人员的业务培训管理； 负责与上海大众Skoda的经常性销售业务联系； 作为公司销售业绩的首要责任人。 ;销售总监你该做什么 ？ ;你要做什么？你该怎么做 ？ ;(一)客源管理;建立客户档案;收集战败原因;(二)展厅销售管理;整理（SEIRI） 需要的东西、不需要的东西加以分类： 除去不要的东西，保存需要的东西。;模块;模块;接待准备 ;(三)业绩管理 ;目标设定;销售业绩管理;销售战力分析;晨会召开目的;夕会召开目的;(四)???客关系管理 ;你要做什么？你该怎么做 ？;车辆订购计划的审批;三个月滚动计划 月度调整计划 四个周滚动计划 临时订购申请;库存车辆调拨的管理;超期库存车的促销 ;你要做什么？你该怎么做 ？;利润管理;你要做什么？你该怎么做 ？;人员组织管理;你要做什么？你该怎么做 ？;团队激励的意义;团队激励 ;1、负责招募、挑选并任用销售人员。 2、负有监督之责,以维持良好的销售环境.。 3、随时保持专业的外表