唐子御：一位95后创业者的音乐“超市”实践.docVIP

PAGE  PAGE 5 唐子御：一位95后创业者的音乐“超市”实践 　　棒球帽、黑框眼镜、黄色头发、一身黑色的随性装扮，一张中外结合的脸，很有音乐发烧友的味道，但要说他是一家创业公司的CEO大多数人肯定不会相信。但事实是这样的：他是创始合伙人，是中法混血，来自北京大学，而且还是个95后。 　　他的名字叫唐子御。 　　他是北京大学音乐圈的神级人物，虽然表面看上去他玩世不恭，但通过与他交流你不得不为这个年轻创业者缜密的商业思维所惊叹。他与北京大学、清华大学的伙伴组建了一个工作室，短短半年融资180万元。如今V.Fine Music为天使投资人徐小平看好，又获得600万元的天使轮融资。他们正在做一家商业音乐服务平台，解决音乐圈的信息流通问题，一端连接有音乐需求的用户，另一端连接有音乐生产能力的制作人。V.FineMusic不仅能够满足非音乐行业对??乐内容的需求，同时也为音乐人提供收入。 　　这种模式其实在其他垂直领域已经出现了，例如传播管家。这是一个品牌传播服务平台，企业、个人可以在平台上发布营销需求寻找写手，记者、自媒体人、自由撰稿人可以将自己的写作能力变现，解决文案领域资源匹配问题。又如离人们生活更近的滴滴打车，通过滴滴平台，乘客发布需求，司机接单完成交易，解决出行领域的资源匹配。V.FineMusic提供的音乐领域的服务大致也是如此，目的在于解决音乐制作领域的资源匹配问题，把音乐产品的需求与供应连接起来。 　　音乐IP制作“工业化” 　　“如果把音乐市场比作一个金字塔，我们通常看到的音乐市场就是塔尖那小小的一部分，这部分属于音乐市场的高端领域，而金字塔中间很大一片区域，目前还没有被市场关注。V.Fine Music恰恰就是专注于这部分市场所打造的一个连接音乐人和消费者的商业音乐服务平台。”在发掘这一市场空白之后，唐子御下定决心要做音乐领域第一个吃螃蟹的人。 　　为了加强自己的商业能力和知识储备，他利用寒假时间看了80多本关于商业、营销和音乐的书籍。通过反复研读学习，对公司运营、团队管理、产品逻辑和自己的定位梳理出了一条清晰的思路。他将学到的理论与音乐行业现实结合，总结出一些传统音乐行业的弊端： 　　第一，客户在满足自身需求时消耗的时间成本过大。由于客户需求的多样化，资源不够集中的音乐市场使得音乐资源匹配过程变得繁琐，客户不得不花费大量的人力和时间成本。第二，资源匹配过程中存在中间代理商，信息传递不够准确。中间代理商有时无法准确表达客户需求，客户需求与制作方沟通受阻，在一定程度上影响到客户对作品的满意度。第三，音乐人的价值被稀释。由于中间代理商的存在，音乐人无法直接拿到客户支付的佣金，中间代理商从中抽取的代理费过高，音乐人的收入并不乐观。 　　意识到这些问题后，唐子御就在思考，有没有一个工具或平台能够解决这个问题？人们想要买水的时候可以直接到超市买，那里集中摆放了各种品牌的水，但是对音乐有需求的这部分群体想要购买音乐产品的时候，却没有一个类似于超市这样的载体供其选购， 音乐产业领域需要一个连接幕后音乐人和音乐需求者的平台。 　　于是唐子御从IP创作源头切入，试图利用人工+计算机的模式实现音乐IP制作“工业化”，帮助供需双方搭建一个交易平台，缩短交易周期，V.Fine Music就此诞生。 　　音乐“工业化”生产机制 　　那么，V.Fine Music平台是如何提供服务的呢？ 　　首先是将音乐版权标签化。V.Fine Music平台设置有两个入口，其中一个是用户入口。客户通过提示填写自己对音乐的要求，例如音乐所要应用的领域、音乐类型、时长、与音乐相匹配的颜色、用户认为合适的音乐案例等。通过将用户需求标签化，用户想要表达的诉求得到具象呈现，形成可视化标签，让用户对音乐的需求得到充分表达。 　　其次是建立资源数据库。V.Fine Music平台国外音乐创作者的比例占到一半，以韩国和日本居多。为了满足平台客户的多样化需求，唐子御到日本、韩国寻找优秀的音乐创作人。由于日本、韩国等国家当地市场饱和，这些音乐人很愿意进入中国市场。唐子御表示，在音乐领域做跨国贸易优势非常明显。由于音乐的特殊属性，节省了物流成本，同时也利用跨国音乐人的资源保证了平台在市场竞争中的优势地位。这些音乐人通过平台的音乐人入口将自己的作品上传到数据库，后台将这些资源进行整合，当用户发布需求后，平台通过算法和标签匹配选出合适的两到三人推荐给用户，最后用户根据自己的喜好选择，完成交易匹配。为了弥补匹配不成功的空白区，V.Fine Music推出了定制服务，以全方位覆盖音乐需求。 　　最后是合理的版权保护机制。匹配完成之后进入创作阶段，为了保护双方利益，V.Fine Music利用付费机制解决版权保护问题。首先，将版权使用分档