市场营销教案8市场营销环境分析2.docVIP

教 案 8 课题3.3 市场营销宏观环境 3.4 WTO对企业营销活动的影响科 目市场营销授课时间2008年 月 日  教学 目标  知识目标 掌握市场营销宏观环境的构成。 能力目标 能够进行宏观环境各个因素的分析。教材 分析重 点市场营销宏观环境的构成难 点 政治环境分析、人口环境分析、文化环境分析 教学 方法 教 法 讲授式，启发式，举例式。 学 法 听练结合；边学边练。教学 设备无教学资料教材及相关资料 师生互动设计 提问：对市场营销宏观环境的各个因素逐一举例。 课时 安排2课时 【导 课】 什么是市场营销环境? 按照美国著名市场学家菲力???·科特勒的解释是：影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。具体地说就是：“影响企业的市场营销管理能力，使其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易及关系的外在参与者和影响力。”因此，市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。 【教学内容】 3．3 市场营销宏观环境 一、 政治环境： （1） 国内政治环境：国内政党和政府的政策、法令、法规、方针、路线的制定与实施。 （2） 国际政治环境：政治权利与政治冲突。 二 、经济环境： 消费者收入与支出的状况、经济发展状况。 1 、 常应用以下概念来研究消费需求对收入的影响： （1）人均国内生产总值（人均GDP） GDP指在一个国家（地区）的领土范围内、本国居民和外国居民在一定时期内所生产和提供的、按照最终消费价格计算的最终产品和劳务的总量。GDP反映了全国市场的总容量和总规模。人均GDP从总体上影响和决定了消费结构和消费水平。 （2）个人收入：从各种途径得到的收入的总和。 （3）个人可支配的收入：从（1）中扣除直接负担的支出部分（税、党团费、工会费等）， 剩余部分叫∽。 （4）个人可任意支配的收入：从（2）中扣除房租、水电、生活费等剩余的那一部分叫∽。 可以说，“个人可任意支配的收入” 是影响消费需求变化的最活跃的因素。它的增加对消费需求有下列影响： （1）购买力多样化且转向购买高档商品； （2）要求更多的商品化服务及社会化的家务劳动； （3）生活结构发生变化：吃的比重相对下降，其他方面的开支随之增加。 2、消费者收入的变化 ①可支配收入与可任意支配收入 可任意支配收入决定了绝大多数消费者的购买力 ②我国地区间国民收入差距逐渐扩大 ③消费者个人之间收入差距逐渐扩大 ④行业间收入差距正在扩大： 体力劳动为主的行业收入增长慢，脑力劳动为主的行业收入增长快；竞争性强的行业收入增长慢，垄断性强的增长快。 ⑤货币收入与实际收入 货币收入不变，物价上涨，实际收入下降；反之，实际收入上升。通货膨胀率超过货币收入增长率，实际收入减少。 3、 支出： 德国统计学家恩格尔在1853-1880年间对比利时的劳工家庭的消费支出构成进行了研究，提出了恩格尔法则：如果家庭收入由原来的低水平略有增加，用于食物的增长幅度可能会同时增加，在达到一定的食物消费水平后，收入的进一步增加会导致食物消费的比重下降。 恩格尔系数 = 食物费 / 消费总支出 研究确定消费结构的这种变化,对于确定企业产品的经营方向关系重大。它要求企业不能搞单打一，应能够生产不同档次的产品以满足不同收入者的要求。 3、消费的储蓄与信贷也影响这购买力的大小。 储蓄增加，购买力下降； 消费信贷增加，购买力上升； 4 、经济发展状况：经济发展阶段、经济形势 三 、人口环境： 人口总量、人口的地理分布；人口的年龄结构；人口性别；家庭组成 世界各国在现代化和工业化过程中普遍存在以下几种人口变化趋势： ①人口膨胀； ②发达国家人口出生率下降； ③人口趋于老龄化； ④家庭变化（户数增加、趋于小型化）； ⑤人口流动性加大（农村流向城市、城市流向郊区）； ⑥西方国家非家庭住户兴起（单身成年人住户、两人同居者住户、集体住户）⑦社会教育水平提高，“白领”人数增多。 四 、自然环境： ①某些自然资源短缺；（自然资源有三大类：第一类：取之不尽、用之不竭的资源，如：空气、水；第二类：有限但可以更新的资源，如：森林、粮食；第三类：有限但不能更新的资源，如：石油、煤等；） ②能源成本变动； ③环境污染严重； 目前自然环境对企业经营活动影响的主要动向包括： 1、自然资源日益短缺 2、能源成本日趋提高 3、环境污染日益严重 4、政府对自然资源管理的干预不断加强 5、气候变动趋势、地理环境特点 〖德育渗透〗 爱护自然环境，改善自然环境 五 、科技环境： 当代企业的