傳统饲料营销中的常见问题-村屯开发方案.pptVIP

村屯开发方案;传 统 饲 料 营 销 中的常见问题;◆优秀小经销商的培养受到“销量少、运 输困难”等原因的限制，得不到企业足 够的重视。 ◆企业的促销、让利及服务到不了终端 养殖户，收效甚微。 ◆业务员的考核体制，及业务员在市场上 的有效监督问题。 ◆饲料产品利润被多次分割，使企业不 能得到快速成长所需的资金。 ◆从国际化趋势来看，中间商将逐渐消 失，但国内饲料厂以及市 场仍受困于 中间商，好产品却不能满足中间商的 条件，也不能得以推广。 ;村 屯 开 发 方 案;分 公 司 构 成 情 况;分 公 司 费 用 预 算;村 屯 方 案 的 启 动（1）;村 屯 方 案 的 启 动（2）;重点村屯开发具体流程; ;流 程 三：寻 找 经 销 商 第一步：通过资料选出要找的 对象 第二步：初步的接触 第三步：全面接触 第四步：全面洽谈合作事宜 第五步：签定合同、迅速铺货;流 程 四：称 末 重 会 第一步：会前准备 第二步：称末重 第三步：宣布实证结果;流程五： 前二十位养殖户回访铺货 流程六： 技术讲座形成“口碑”宣传 流程七： 交朋友稳定市场 ;此方案在饲料营销中的 积极意义;《方案》 的 缺 陷; 谢 谢 大 家