余世維-中国蓝海-开创无人竞争的全新市场.pptVIP

中国蓝海 ——开创无人竞争的全新市场;? 蓝海战略的基本概念 —— 跳脱搏杀的红海 在“零和游戏”里面细分，只能勉强 获利，但市场无法成长。;[ 说 明 ] ;;练习;中国蓝海 在这个部分的沉思;不要受困于 “ 价值 / 成本抵换关系 ” 的困扰： 创造蓝海的人，应该同时追求 “ 差异化 ” 与 “ 低成本 ” 。 ;成 本;中国蓝海 在这个部分的沉思;3. 重建买方的价值，需要四项行动：消除 / 减少 / 提升 / 创造。 ;3. 重建买方的价值，需要四项行动：消除 / 减少 / 提升 / 创造。 ;3. 重建买方的价值，需要四项行动：消除 / 减少 / 提升 / 创造。 ;3. 重建买方的价值，需要四项行动：消除 / 减少 / 提升 / 创造。 ;中国蓝海 在这个部分的沉思;? 蓝海战略的基本工具 —— 在战略分布图上找出自己 的新方向 就现有的一般“ 着重点 ”上，再思 考新的“ 侧重点 ”。;[ 说 明 ] ;票价;票价;重新调整产品价值的优先排列顺序： 增加的价值一定要大于减少的价值 （ 巴列图原理 ）。 ;中国蓝海 在这个部分的沉思;企业必须懂得解读价值曲线：其中暗藏着现在的经营瓶颈和未来的策略信息 。 ● 曲线重叠就会缠斗不休 ● 曲线过高就会事倍功半 ● 曲线紊乱就会缺乏愿景 ● 曲线矛盾就会模糊焦点;? 蓝海战略的基本动作 —— 重新创造新的市场边界 经理人不能只看传统市场边界里面 的情况，必须有系统地探索外面的 天地。;[ 说 明 ] ;一张;中国蓝海 在这个部分的沉思;向高端或低端市场渗透：向高端去不能以提高成本为前提；向低端走不能以牺牲品牌为代价。 ;中国蓝海 在这个部分的沉思;采购者;练习;中国蓝海 在这个部分的沉思;4. 思考顾客在使用你的产品“ 之前 ”、“ 之时 ”、“ 之后 ”，经历哪些程序：不要光在本行产品和服务范围之内竞争。;上班族群;练习;中国蓝海 在这个部分的沉思;5. 不要不自觉地教育消费者产生某种期待心理：功能导向与感性导向可以彼此扭转，相互诉求。 ;中国蓝海 在这个部分的沉思;6. 总有一两个未来的主要趋势，会对某个行业造成决定性的冲击：推敲一下这个趋势发展下去，市场会变成什么样子。;0 ;中国蓝海 在这个部分的沉思;? 蓝海战略的基本要求 —— 用自己的“ 眼 ”去观察； 用自己的“ 嘴 ”去询问； 用自己的“ 心 ”去体会。 填填表格，算算数字，问问专家会 让我们忽略外部的现实，也忽略全 盘的动力。;[ 说 明 ] ;例：① 数码相机 ② 酒店的餐饮部和健身房;练习;中国蓝海 在这个部分的沉思;2. 以 “ 实地访问 ” 检讨本公司的市场策略：没有解决大家对市场现况的不同意见以前，不要急着讨论改变 。 各种顾客的观点 + 各种渠道的意见 + 各种竞争对手的想法 + 各种上中 下游厂商的预测 + 各种协作工厂的 建议 = 全面性的了解 ;最后我们需要全体主管用心配合公司的新主张：迈向新的成长空间、新的创造价值 。;顾客汇聚 形成风潮;? 蓝海战略的基本思路 —— 跨越现有的需求，探索 “非顾客群”。 企业为了拉住现有的顾客，常常追 求更细微的区隔与分类，结果把市 场规模做得太小。;[ 说 明 ] ;在红海中区隔 （你的现有市场）;练习;中国蓝海 在这个部分的沉思;要进入非顾客群的蓝海，应依序建立起你的探索策略：真正的蓝海必须在商业上 “ 可行 ” 而且 “ 合理 ” 。 ① 确定产品的买方效益（ 能说服 大众非买不可？ ） ② 敲定适当的产品价位（ 能吸引最 大多数的潜在客户？）;③