原创力文档- 1、本文档共60页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
企业内部控制-销售与收款循环
企业内部控制;销售活动的目标;销售活动中可能的风险;销售活动中可能的风险（续）;销售活动中可能的风险;销售活动中可能的风险（续）;销售活动中可能的风险（续）;如何降低风险？;内部控制的目标;内部控制方法;不相容职责相互分离;不相容职责相互分离（续）;授权批准控制;预算控制;人员素质控制;内部审计控制;电子信息技术控制;销售的关键环节;营销计划的内部控制;营销计划的制订;系统的市场分析和定位;案例分析;案例分析;案例分析;具体的营销策略和计划;营销计划按渠道分解举例;案例分析：##彩电;营销计划的财务分析;固定成本与变动成本;贡献毛利;盈亏平衡点;利润目标;市场占有率;销售过程的内部控制;案例;案例分析-答案;收款环节的内部控制;应收账款的管理;客户付款行为的五种情况;拖欠货款比坏账的损失更大;管理对策;事前控制：了解客户资信;事前控制：了解客户资信;;对客户风险进行分类管理：
工商管理金科玉律－－“二八定律”
实现80％销售收入的20％的客户
实现20％销售收入的80％的客户;如何划分“重点客户”及“一般客户”？;事前控制：了解客户资信;事前控制：了解客户资信;用于客户风险控制的管理表格;事中控制：应收账款监控;评审客户欠款的原因;应收账款的可收回性分析;制定收款政策并组织追收;制定收款政策并组织追收;应收账款的追收技巧;不要怕催款而失去客户，直截了当解决问题
借助严密的合同，明确划分风险责任
利用人情关系，巧妙运用钓鱼法
随时观察动向，小心他遛掉
调动群体力量，跟踪追击纠缠讨账
聘请律师或委托追债公司;事后控制：防范措施;销售的账务处理;都是“收入”惹的祸;销售核算的误区及风险
文档评论（0）