微信营销的策略体系构建.docxVIP

四、微信营销的策略体系构建 1.确立微信营销目标 （1）创立品牌，建立营销网络体系 选择微信为平台的品牌应注意自己是否具有以下几点： 品牌的特点是否与消费者息息相关，能够为消费者带来优惠、方便等切身利益； 品牌是否具有鲜明的性格，能够有较多的机会创造话题 ； 品牌是否能够保证足够的人力财力去打理微信平台以保持其账号的活跃性； 品牌是否已经拥有一定的知名度，并且通过微信平台是否能够放大自己的产品特点，提高品牌影响力。 打造企业品牌分为以下几个步骤： 1）品牌调研：品牌调研是指品牌打造的工作人员对企业的品牌现状进行接了，或者对企业计划树立的品牌相关内容的资料搜集。对于已有品牌的现状主要是了解企业品牌的知名度、美誉度、代表意义等，其意义在于明确企业逾期的状况及实际品牌所处状态，另外还需了解员工的品牌意识，对该品牌的理解程度。对于企业计划树立的品牌应了解企业声誉、品牌产品或服务的质量性能、同行业中的地位，目标受众对品牌的关注，和黄宗因素对目标受众的品牌意识最具有影响等等。总之，品牌调研是发现品牌系统存在的问题或影响因素并对其进行全面了解。 2）制定品牌设计计划：通过品牌调研在掌握了大量的情报资料，确定了品牌系统中存在的问题、影响因素之后，下步工作就是制定品牌设计计划。品牌设计计划有长期战略规划、年度工作计划，也有品牌项目设计工作计划。品牌设计计划的制定主要是确定打造目标，设计打造方案，确立设计内容及评估预算。 3）品牌定位与设计：品牌定位与设计，就是依据品牌目标为品牌确立适当的位置，并进行具体设计。工作人员依据品牌设计计划开展工作，在综合考虑企业现状、竞争对手、社会公众等各种条件后，设计品牌。设计品牌的主要内容应包括品牌外形设计、品牌 CIS 设计、品牌预期目标设计等。品牌设计一定要遵循科学的原则、采用科学的方法，并结合企业近期、远期目标，企业形象等影响要素。 4）品牌推广：品牌设计完毕之后，就要对品牌加以推广。品牌推广指综合运用广告、公告、媒介、名人、营销人员、品牌质量等多种要素，结合目标市场进行综合推广传播，一以树立品牌形象。品牌推广中善于利用广告、公关等宣传手段，也要擅于利用名人、事件等推动因素，把握品牌质量、品牌服务，树立长远发展战略。 5）品牌效果评估：品牌效果评估与品牌调研这两个阶段的工作有相同之处，要利用市场调研搜集资料、获取新奇，并且这两个阶段的工作要首尾相接，品牌效果评估的主要内容是了解品牌打造工作是否按期、保质的完成，是否达到了逾期的效果。进行评估工作，还要确定工作中的问题，是否需要对品牌进行二次锻造，是否开展二期工程。 提高业绩，提升企业营销利润 助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微网页时，添加助力一栏。用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品，就要转发至朋友圈并邀请好友助力，获得的好友助力越多，获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性，也可以让参加助力的好友抽奖。就这样，因为有大奖的吸引，你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。 抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业，客户得到红包后即可在网店中消费，这样一来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额，由此分散出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息，成为某商家的会员，然后到活动页面领取红包，并在指定时间内抵扣消费。 互联网时代，流量为王，网站如果没有流量，那就简直是“无源之水，无本之木”。而对手机上网族而言，流量就像“人之于水，车之于油”。因此，抓住消费者的痛点，也就抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量，用户只要转发某家公司或某个产品的微网页，就可以得到一定的流量。 筹资开店，这只是其中一个简单的案例，微信众筹思维更多的是用于产品的售卖，像“低价得正宗大闸蟹”等都是利用了众筹思维。无论是从发起者还是从投资者的角度去考量，众筹都是一个风险投资效率较高的方式。对于发起者来说，筹资的方式更灵活，而对于投资的用户来说，可以在最短的时间内获得较好的收益。 生活思维，就是把人们所关心的日常生活知识，发布到微信平台上，通过这些信息的转发，起到良好的传播作用。如今，人们对生活质量的要求越来越高，对生活知识的需求也越来越大，有关生活类的知识在网络上的转发率相当高，比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、最美民宿等，凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息，都会引起人们的关注。而这些信息不但适合转发，而