琢酒市场工作规划.docVIP

琢酒市场工作规划 琢酒1-4-6品牌建设 琢酒1-4-6的1——一个战略：贵人带动富人，富人带动消费。 琢酒1-4-6的4——四大渠道：餐饮终端（重中之重）、卖场终端、团购、分销。 琢酒1-4-6的6——六大板块的操作： 搭建琢酒终端平台 15日内完成对区域内所有目标消费场所（A+和A类酒店、大卖场、名烟名酒店）的进场。琢酒目标消费场所的选择标准： A+和A类酒店：名气大、档次高、地段好、人气旺、目标消费群体（权贵人士）集中、与本公司长期保持着良好的客情关系。 卖场终端：1、商超：名气大、地段好、人气旺、卖场营业面积大、有专门的名烟名酒专柜。 名烟名酒店（土特产）：信誉度高、口碑好、人气旺、档次高、营业面积大、分布在Ａ＋和Ａ类酒店附近的。 团购客户：在本地区具有一定影响力的代表人物（权贵人士），有良好的社会人脉资源。 售点生动化陈列 酒店售点生动化陈列 酒店售点生动化陈列的宗旨是：消费者一旦步入酒店，就能感受到浓厚的琢酒消费氛围。 酒店的生动化陈列分一般酒店生动化陈列和琢酒旗舰酒店生动化陈列。 进行一般酒店生动化陈列是针对所有琢酒进场酒店。 琢酒旗舰酒店生动化陈列是指在所有琢酒进场的酒店中，优中选优，选出名气最大、档次最高、地段最好、人气最旺、目标消费群体（权贵人士）最集中、与本公司客情关系最好的酒店作为我们的琢酒旗舰店来打造。 (1)、一般酒店生动化陈列 主要抓住“四个点”——吧台、大厅、各楼层休息区、包房。 吧台——吧台酒柜上最醒目的位置（最好是酒柜正中央）每个系列摆放两瓶琢酒产品（一个盒装、一个开盒陈列），最好靠近茅台、五粮液等一线名酒产品。同时吧台上搁置一定数量的琢酒三折卡。 大厅——大厅入口处和楼梯（电梯）口处摆放琢酒易拉宝。 休息区——休息区茶几上摆放琢酒水晶烟缸和琢酒系列产品手册。如没有杂志架的酒店，由本公司制作琢酒杂志架摆放在酒店的休息区角上。 包房——每个包房墙壁上醒目位置处悬挂精美的琢酒镜框画（图案内容须与包房风格匹配），休息区摆放琢酒烟缸、琢酒产品手册。 、琢酒旗舰酒店生动化陈列 琢酒旗舰店生动化陈列是指在做好以上一般酒店生动化陈列的基础上，做好一整套琢酒展示物料进场，对酒店进行全方位的整体包装，全方位营造琢酒消费氛围，展示琢酒品牌形象。 琢酒酒柜、琢酒酒架、琢酒餐牌、琢酒今日提示牌、琢酒报刊架、琢酒台式酒座、琢酒动感灯箱等等。 卖场售点生动化陈列 卖场的售点生动化陈列就是做好卖场名烟名酒专柜的生动化陈列。 卖场名烟名酒专柜——背柜的正中央辟出一个酒柜作为琢酒专柜。 琢酒专柜——就是要求吸纳所有琢酒元素，品项齐、数量多。 建议： 制作琢酒专柜上端的琢酒灯箱（图片由公司提供）。 从上至下，第一排面摆放两瓶至尊琢酒（一个盒装，一个开瓶陈列）；第二个排面摆放四瓶琢窖二十年（两个盒装，两个开盒陈列）；第三个排面摆放四瓶琢窖5年（两个盒装，两个开盒陈列）；第四个排面摆放2瓶琢窖3年和2瓶祝福（两个盒装，两个开盒陈列）等琢酒其它规格和水晶烟缸、水晶打火机、果刀、果叉餐具等琢酒物料（开盒陈列）。 柜台上摆放一定数量的琢酒三折卡和琢酒台式展架（模本由公司制作）。 另外，条件成熟的话，在卖场外阶段性（如：端午、中秋、春节）悬挂大幅琢酒横幅。 名烟名酒店售点生动化陈列 名烟名酒店售点生动化陈列主要抓好“四个点”——门头、酒柜、休息区、大厅。 门头——制作精美的琢酒灯箱（图片由公司提供） 酒柜——在名烟名酒店背柜的正中央辟出一个专柜作为琢酒专柜。 琢酒专柜就是要求吸纳所有琢酒元素、品项齐、数量多。 建议： 制作琢酒专柜上端的琢酒灯箱（图片由公司提供）。 从上至下，第一排面摆放两瓶至尊琢酒（一个盒装，一个开瓶陈列）；第二个排面摆放四瓶琢窖二十年（两个盒装，两个开盒陈列）；第三个排面摆放四瓶琢窖5年（两个盒装，两个开盒陈列）；第四个排面摆放2瓶琢窖3年和2瓶祝福（两个盒装，两个开盒陈列）等琢酒其它规格和水晶烟缸、水晶打火机、果刀、果叉餐具等琢酒物料（开盒陈列）。 柜台——摆放一定数量的琢窖三折卡和琢窖台式展架（模本由公司制作）。 休息区——休息区茶几上摆放琢酒水晶烟缸和产品手册。 大厅——大厅醒目位置处摆放琢酒易拉宝。 团购品鉴会生动化陈列 团购品鉴会生动化陈列主要是做好“两点”：——1、品鉴会现场琢窖消费氛围的布置（易拉宝、台卡、产品手册、样品陈列等）就是要求吸纳所有琢窖元素、品项齐、数量多。2、调动宴请客人品饮琢酒情绪，营造良好的品饮氛围，与宴请客人进行品饮互动。 终端客情维护——511工程 511工程就是指全面针对三个层面（群体）的终端人员展开客情公关和维护。 511的其中一个1——终端上层管理者。比如酒店/卖场/名烟名酒店的老板、董事长、总经理等。 511的另一个1——终端的中层主管人员。比如酒店的大堂经理、领班、采购经理