毕博-公司战略制定与报告撰写.ppt

;培训日程;公司战略培训 外部评估培训 内部评估培训 报告写作培训;;前言——什么是战略;前言——如何制定公司战略;;战略方向是按由上至下，多个层面组成的;战略相关术语异同比较;公司愿景和使命都受到某些内部和外部因素的影响;愿景是面对未来设计的愿望的具体表述;愿景为什么是必须的？;愿景的实例 -- 摩托罗拉的愿景;愿景的实例 -- 索尼五十年代的愿景;使命;使命 -- 设计使命应考虑的项目;使命的实例 -- 英国航空公司飞机维修部门的使命;价值观 -- 价值观的基本概念;价值观的实例;战略目标的实例 -- 一个优质食品生产厂家;战略目标的实例 -- 一家通信技术厂商;提升在中国行业 在国际的领导地位;根据SWOT分析及企业使命，为2003年到2008年订出以下6个目标，使得公司每一位员工有明确的工作方向 实现国际化集团公司 加强政府关系管理 加强销售网络，加强市场渗透 透降低营运成本与费用 增强员工技能并加强团队精神 建立电子商务、客户关系管理系统 ;战略目标样本;目标;目标;关键1：战略是意图架设连接当前现状和期望未来之间的桥梁;关键2：由于战略涉及“博奕”竞争以获取优势，它天生是一种智力活动;明天;关键4：获得一致认同是一项复杂的过程，涉及许多利益相关者之间的平衡;关键5：市场? 你选择竞争的舞台?是成功的最终/唯一评判;关键6：不同的功能战略必须协调一致，共同组成公司、业务单位和产品的战略;“战略是为获取持续性竞争优势而设计的各种行动的综合”;公司战略管理是在过去一个世纪中逐渐发展而来的;公司为何需要一种规范化的战略流程?;国有企业的战略目标的基本要求;;罗兰?贝格公司建议采用模块化的战略制定流程，并配合以相应的反馈和综合机制;全面、翔实的分析是制定战略的重要组成部分，也是战略咨询的核心;与企业外部分析首先将侧重在现有的核心业务领域;如果企业无法针对现有核心业务建立竞争优势，或企业有可能利用现有竞争能力建立新的战略业务时，我们还将对新的业务发展机会进行系统的分析与搜索;在进行市场分析的同时，罗兰?贝格公司还将展开全面的内部评价;制定战略的过程不仅要求有严谨的逻辑思维，更需要具有创造性和敏锐的直觉;在进行综合分析和战略制定阶段，工作将分四个步骤进行;罗兰?贝格公司还将对战略框架方案进行相应的财务估算并细化成详细的行动方案;对战略方向的设定，核心是确定公司的主要战略以及相关的目标;通常来说，公司的业务战略是通过市场吸引力评估及其竞争力定位来确定的;因此要对公司的业务能力及其所处市场的吸引力进行深入分析;我们主要通过进行四方面的分析和评估，得出确定战略所需要的依据;首先进行行业分析;在此将分析相关市场容量，并预测增长前景;法规 市场进入 环境 法规/开放;;第二步是进行客户分析;客户细分说明;确定最具有战略重要性的客户细分变量，也就是说，在确定客户细分时采用的变量应基于所期望的战略方向 将具有紧密关系的客户细分变量结合起来 通过评估客户行为和动机，确定客户特征的分类 通过审视客户特征以及客户反应，确定客户细分;第三步是进行竞争对手分析;;最后要对自身进行内部评估;销售收入;;通过内部诊断对公司在战略管理、财务能力、业务水平、资源水平等关键能力进行评估，并确定弥补这些差距的难易程度;;在此基础上便可以明确业务组合战略，并具体规定各项业务在资源投入上的相对重要性定位;根据评估结果可以对各业务的进一步举措给出初步思路;机会;;;;;根据目的措施分类;包括各产业板块未来的发展规模预测;;和作初步的投入产出分析;最后，还要分场景预测几种情况的现金流和净现值;公司战略培训 外部评估培训 内部评估培训 报告写作培训;;服务水平及质量 形象及声誉 联盟网络 客户关系 业务和细分市场的盈利性 竞争对手的差异化战略 竞争定位;在此基础上便可以明确业务组合战略，并具体规定各项业务在资源投入上的相对重要性定位;;行业定义及细分是战略分析的基本组成，有创造性地进行业务定义及细分是获取竞争优势的第一步;VERY LOW;;业务;;;;;资料来源：国家统计局、毕博咨询分析;在此之后将分析相关市场容量，并预测增长前景;;法规 市场进入 环境 法规/开放;;行业成熟度;;示例;对以上几方面结合，得出市场吸引力定位;;;;;;;公司战略培训 外部评估培训 内部评估培训 报告写作培训;;利润分析 成本分析 价值分析 ;这是形成公司业务组合战略的一个重要部分;;在内部评估中，财务评估是进行竞争能力评估的前提，通过财务评估可以进一步了解到：;财务评估;客户盈利性;Profit analysis;;客户利润率举例;A公司的利润率在过去的四年中不断下降，这可能是什么原因导致的呢？;;;;;6;更进一步，基于提高股东价值的目的，寻求可能优化的业务领域;无;考察其销售及管理