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房地产经典营销和销售技巧[92)
MARKETINGSELLING<房地产经典营销与专业销售>;;研讨大纲;开篇故事;<房地产的营销的 “精神”>;自信+热情+执着=胜利!;改变行为习惯-突破思维定势-创新方案策略;经典营销理论在房地产领域的应用;经典营销理论回顾4 P---11P ;; 4 C : ;4 R : ;4 V: ;经典营销学理论-4P;一.产品策略;产品策划的七个部分:;A-1 基地基本资料;A-2 基地附近环境资料分析;A-3 附近重大公私投资方案分析;A-4 政经环境资料分析;A-5 销售市场分析;A-6 竞争个案资料分析;;A-7 产品定位;A-7-1 产品定位; 优势( STRENGTH )
v? 基地的方整
v? 基地的广大
v? 附近环境的优雅高贵
v? 生活机能的完备
v? 公共设施的充足
v? 视野景观的良好
v? 学区的优良;A-7-2 设定目标;A-7-3 策略选择;A-7-4 产品策划;二.渠道策略(广告企划);;B -1 目标客??及地区的策划;B -2 产品机会点的策划;产品机会点策划的表现方式 ;;B -3 广告切入点的策划;;;B -4 -1 命名策划;B -4 -2 命名策划;B -4 -3 命名策划;B -5 广告表现方式策划;;;;;第一阶段:前置期(45天至60天);第二阶段:酝酿期(60天至90天);第三阶段:开盘期(30天);第四阶段:强销期(60天);第五阶段:续销期(90天);;;B - 6 推广预算与媒体分布策划;三.促销策略(业务企划 );;C -1 -1 销售策略策划;;C -2 -1各阶段销售任务及工作重点;第一阶段:前置期(45天至60天);第二阶段:酝酿期(60天至90天);第三阶段:开盘期(30天);第四阶段:强销期(60天);第五阶段:续销期(90天);C -2 –2;C -3 推案时机建议;C -4 价格及付款方式建议;C -5 现场策划;1.整体规划策划:;2. 园艺造景策划:;3.售楼处策划:;;4. 样板房策划:;四.价格策略;没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格。;1.如何运用定价策略;;2.如何决定价格水准;;4.如何订定水平价差;;;;;;5.如何订定垂直价差;讨论:;<房地产专业销售技巧>;<专业房地产销售技巧>;<天龙八部>;<房地产专业销售技巧>; 谢谢!
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