地方汽车网服务之商务车出租策划方案_666.pdf

地方汽车网服务之商务车出租策划方案 前言：地方汽车网如何盈利，一直以来，大家都争论不休。也很少有朋友 愿意分享运营经验，杭州汽车网走到线下，慢慢摸索，尝试合作，最近发现线 下活动是一条不错的出路。本文结合杭州汽车网目前合作的汽车租赁公司的运 营实际，特总结出此策划案，希望给 admin5 的站长朋友必要的帮助。 想了解更加精彩的内容请添加我们的交流 QQ 群：131716631 验证：学 习，对加群的伙伴我们将免费赠送 3 套网络营销实战课程。 1. 杭州商务车租赁市场现状 (1)商务车租赁公司所占市场及区域划分 目前杭州品牌租车公司排行前六位的分别是：1、杭州市鹏宝达汽车租赁有 限公司;2、杭州市安吉达汽车租赁有限公司;3、杭州市任我行汽车租赁有限公 司;4、杭州市辉骏汽车租赁有限公司; 5、骏时旅运有限公司;6、杭州君正发汽 车租赁公司。目前杭州租赁市场中商务车大约有 3000 多辆，其中最受客户青 睐的依次是别克 GL8、江淮瑞风、广本奥德赛、福特全顺、风行、金杯，共占 杭州商务车租赁市场的 80%份额。别克在杭州租赁市场的行情非常好，主要因 为别克 GL8 在商务车中所属高档地位，乘坐舒适，性能稳定，而且价格适中， 通常是来杭州出席活动、会议的人士首选用车。 (2)传统淡旺季 杭州汽车租赁市场中传统淡季在 3，4 月份，5 月份由于正处一些国家法定 节日期间开始出现回涨，6，7，8 月份趋于平稳，进入 9 月明显增长，在 10 月国庆期间迎来第一个高峰，在此期间以到杭州旅游的人较多。11，12 月份会 部分回落，但也保持较高水平，在此期间商务车的客户以来杭州出席商务活动 居多。在春节期间会出现火爆，一般都得提前半个月才能租到车，80%的租车 客户为外地返乡工作者，20%的客户为在杭州当地的居民，主要以拜亲访友为 主，或者全家旅游。 2.商务车的客户范围 (1)长期包租用车 大部分为常驻杭州的企业、办事机构等，或者为上班族提供上下班接送服 务。 (2)会议用车 在杭州或邻近市??召开的各类会议，如会务组工作用车，贵宾和会议代表 接送用车，组织考察参观或集体用车。 (3)文化体育、节庆活动用车 在杭州或临近市区举办大型文化体育活动、各类节庆活动，如节庆活动的 工作用车、贵宾接待专车。 (4)展览(博览)会用车 在杭州或临近市区举办各类大型展览会或博览会，如会展筹备工作用车， 参展商务客人接送用车，观众参观用车。 (5)旅行社包车 为组团来杭州或临近市区旅游的人群提供旅行用车。