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保险小企业中高端客户开发销售方法34页
中高端客户开发
;中高端客户开发的必要性：;;打消疑虑，敢于设定目标：;;中国富裕群体的特征：;中国富裕群体的特征：;2007年06月?《钱经》杂志 ;一、开拓中高端客户应具备的条件：;A;修 炼！;条件3——充实自己，与客户一起成长;没有人能阻挡你的成功！;;什么决定你的收入？;要让自己成为20%中的一员，接着进入前4%。;销售中的制胜优势：;哈佛大学对1.6万名销售人员进行研究，
发现决定销售成败的基本品质全都与个人的心理因素有关。;基本动机：人类的每个行为都是为了每种改善！;热点攻略;行业
TOP 10;准确定位产品在设计上是为客户做什么的。;确定是什么使你和你的产品从竞争者中脱颖而出？;哪些客户能够最大限度地
从你所做的事情中获益？;识别之后，不断扩大！;如果你不能
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