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保险小企业中高端客户开发销售方法34页
中高端客户开发
;中高端客户开发的必要性:;;打消疑虑,敢于设定目标:;;中国富裕群体的特征:;中国富裕群体的特征:;2007年06月?《钱经》杂志 ;一、开拓中高端客户应具备的条件:;A;修 炼!;条件3——充实自己,与客户一起成长;没有人能阻挡你的成功!;;什么决定你的收入?;要让自己成为20%中的一员,接着进入前4%。;销售中的制胜优势:;哈佛大学对1.6万名销售人员进行研究,
发现决定销售成败的基本品质全都与个人的心理因素有关。;基本动机:人类的每个行为都是为了每种改善!;热点攻略;行业
TOP 10;准确定位产品在设计上是为客户做什么的。;确定是什么使你和你的产品从竞争者中脱颖而出?;哪些客户能够最大限度地
从你所做的事情中获益?;识别之后,不断扩大!;如果你不能
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