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太白酒2002年度全国推广营销企划案
太白酒2002年全国推广营销企划案;我们对白酒市场的看法与了解;一、宏观综述;宏观综述;全国白酒总体走势;白酒行业进入分化重组期;行业格局呈金字塔状;太白企业宏观面机会点;太白企业宏观面威胁点;二、消费者分析;白酒主体消费人群综述;白酒消费走势综述;城镇范围白酒消费者分析;白酒消费者性别构成;白酒消费者年龄构成;白酒消费者学历构成;白酒消费者收入构成;白酒消费者职业构成;白酒消费者职务构成;口味喜好;对白酒价值与功用的认知;消费者白酒饮用场合;饮用习惯;饮用场所;饮用习惯;白酒购买影响因素;价 格;消费者对广告、促销的认知与态度;喜欢感情诉求的广告 孔府家酒叫人想家。
记忆较深的名人广告 与姜昆讲相声的唐杰忠做仰韶
酒广告,记住品牌。
《宰相刘罗锅》中的??王爷做
的钢山酒的广告,与电视剧情
相关,使人记住。
对促销小姐接受 对促销小姐推荐会去尝试,再
次购买要看酒的品质。但请客
吃饭,仍会选择流行的、熟悉
的品牌,不失面子。
对促销的态度 促销是直接的,最好能够活跃
酒桌上的气氛,形成开席前的
一段谈论话题。;人们在饮酒时谈论白酒的话题;以附近熟悉的商店为主,要能防止购到假酒。消费低档次,或中低档次的酒。;品牌转换原因;最常饮用品牌;度 数;太白企业消费面机会点;太白企业消费面威胁点;三、市场竞争;竞争综述;湖南广告使用频次及效果;湖南促销使用频次及效果;湖南白酒酒楼价分布;江苏广告使用频次及效果;江苏促销使用频次及效果;江苏白酒酒楼价分布;河南广告使用频次及效果;河南促销使用频次及效果;河南白酒酒楼价分布;山东广告使用频次及效果;山东促销使用频次及效果;山东白酒酒楼价分布;小糊涂仙价格空间;今世缘价格空间;稻花香价格空间;金六福价格空间;浏阳河价格空间;成功白酒新品牌分析(酒鬼);成功白酒新品牌分析(小糊涂仙);成功白酒新品牌分析(古绵纯);成功白酒新品牌分析(川居老酒);营销策略;市场推广原则:;价格策略:;农村市场推广方案;内 容 ;一、推广目标;攻守俱备
—配合两极执行的推广策略,成熟市场防御导向下深耕细部市场,非成熟市场采用缓慢渗透的竞争策略。
;?2、区域市场策略;3、推广阶段划分;?4、媒介选择与组合 ;推进3、4月的销售
启动5、6月的淡季
;第一阶段(3月-6月)准备期媒体策略和媒体组合;相对农闲时,提高销售
;第二阶段(7月-8月)进攻期媒体策略和媒体组合;维持前期推广效果
;媒体策略和媒体组合;配合品类销售的传统旺季,达成全年销售目标;第四阶段(11月-2月)强攻期媒体策略和媒体组合;婚宴市场推广方案;一、对婚礼程序的解析;一、对婚礼程序的解析;二、我们所要做的;三、活动方式;三、活动方式;四、媒介配合;四、媒介配合;活动补充:
以上两种活动方式只可任选一种.
凡享受以上活动的新人还可获得太白集团最真挚的祝福。
祝福语及新人姓名将在5月10日在当地有影响力的报纸刊登。;太白通路终端运作计划; 目前的市场环境来看,终端进一步建设是必须的,得终端者得市场,惟有零售点的销售才是真正的销售,惟有来自终端的市场信息才是最有效的信息。怎样才能在这个已炙手可热的终端市场中获取我们的预定目标?我们认为这重在一个“细”字,只有清晰的策略,经常的沟通,完美的服务,才是获胜终端的利刃,才能从众多的竞争者中脱颖而出。
把通路做得更细,精耕细作之下,必有良田,以下是具体方案:
;
第一阶段的关键是业务工作的准确、及时、到
位,对业务人员有三点要求:岗前监督、岗后
检查、加强沟通、及时反馈信息,实战步骤如
下:;(一)通路精耕的第一阶段
;(一)通路精耕的第一阶段
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