太白酒2002年度全国推广营销企划案.pptVIP

太白酒2002年全国推广营销企划案;我们对白酒市场的看法与了解;一、宏观综述;宏观综述;全国白酒总体走势;白酒行业进入分化重组期;行业格局呈金字塔状;太白企业宏观面机会点;太白企业宏观面威胁点;二、消费者分析;白酒主体消费人群综述;白酒消费走势综述;城镇范围白酒消费者分析;白酒消费者性别构成;白酒消费者年龄构成;白酒消费者学历构成;白酒消费者收入构成;白酒消费者职业构成;白酒消费者职务构成;口味喜好;对白酒价值与功用的认知;消费者白酒饮用场合;饮用习惯;饮用场所;饮用习惯;白酒购买影响因素;价 格;消费者对广告、促销的认知与态度;喜欢感情诉求的广告 孔府家酒叫人想家。 记忆较深的名人广告 与姜昆讲相声的唐杰忠做仰韶 酒广告，记住品牌。 《宰相刘罗锅》中的??王爷做 的钢山酒的广告，与电视剧情 相关，使人记住。 对促销小姐接受 对促销小姐推荐会去尝试，再 次购买要看酒的品质。但请客 吃饭，仍会选择流行的、熟悉 的品牌，不失面子。 对促销的态度 促销是直接的，最好能够活跃 酒桌上的气氛，形成开席前的 一段谈论话题。;人们在饮酒时谈论白酒的话题;以附近熟悉的商店为主，要能防止购到假酒。消费低档次，或中低档次的酒。;品牌转换原因;最常饮用品牌;度 数;太白企业消费面机会点;太白企业消费面威胁点;三、市场竞争;竞争综述;湖南广告使用频次及效果;湖南促销使用频次及效果;湖南白酒酒楼价分布;江苏广告使用频次及效果;江苏促销使用频次及效果;江苏白酒酒楼价分布;河南广告使用频次及效果;河南促销使用频次及效果;河南白酒酒楼价分布;山东广告使用频次及效果;山东促销使用频次及效果;山东白酒酒楼价分布;小糊涂仙价格空间;今世缘价格空间;稻花香价格空间;金六福价格空间;浏阳河价格空间;成功白酒新品牌分析（酒鬼）;成功白酒新品牌分析（小糊涂仙）;成功白酒新品牌分析（古绵纯）;成功白酒新品牌分析（川居老酒）;营销策略;市场推广原则：;价格策略：;农村市场推广方案;内 容 ;一、推广目标;攻守俱备 —配合两极执行的推广策略，成熟市场防御导向下深耕细部市场，非成熟市场采用缓慢渗透的竞争策略。 ;?2、区域市场策略;3、推广阶段划分;?4、媒介选择与组合 ;推进3、4月的销售 启动5、6月的淡季 ;第一阶段（3月-6月）准备期媒体策略和媒体组合;相对农闲时，提高销售 ;第二阶段（7月-8月）进攻期媒体策略和媒体组合;维持前期推广效果 ;媒体策略和媒体组合;配合品类销售的传统旺季，达成全年销售目标;第四阶段（11月-2月）强攻期媒体策略和媒体组合;婚宴市场推广方案;一、对婚礼程序的解析;一、对婚礼程序的解析;二、我们所要做的;三、活动方式;三、活动方式;四、媒介配合;四、媒介配合;活动补充： 以上两种活动方式只可任选一种. 凡享受以上活动的新人还可获得太白集团最真挚的祝福。 祝福语及新人姓名将在5月10日在当地有影响力的报纸刊登。;太白通路终端运作计划; 目前的市场环境来看，终端进一步建设是必须的，得终端者得市场，惟有零售点的销售才是真正的销售，惟有来自终端的市场信息才是最有效的信息。怎样才能在这个已炙手可热的终端市场中获取我们的预定目标？我们认为这重在一个“细”字，只有清晰的策略，经常的沟通，完美的服务，才是获胜终端的利刃，才能从众多的竞争者中脱颖而出。 把通路做得更细，精耕细作之下，必有良田，以下是具体方案： ; 第一阶段的关键是业务工作的准确、及时、到 位，对业务人员有三点要求：岗前监督、岗后 检查、加强沟通、及时反馈信息，实战步骤如 下：;（一）通路精耕的第一阶段 ;（一）通路精耕的第一阶段