物流营销实务 教学课件 作者 梁智慧 第六单元.pptVIP

第六单元 实施物流企业营销 ;第六单元 实施物流企业营销;模块一 浅识物流营销计划 模块二 认知物流营销组织 模块三 实施物流营销控制 ;模块一 浅识物流营销计划;情景导入 ; 冰箱b生产完成后，由专业物流配送人员根据订单上留下的地址送到王先生家。这个过程中物流所涉及的环节减到最少，三联称此为“零环节物流”。与之相比，传统的物流过程是复杂的，产品从下线到工厂的仓库、大区的中转仓库、各地分公司的仓库，甚至在供应商内部还要经过几个物流环节，然后，到分销零售的配送中心、再到门店的仓库，可能还要再经过安装服务机构，才能到消费者家门。就是说，一件产品从下线到最终售出的过程中，至少停留5～6个仓库，经历10次以上的装卸，而每次装卸的费用都超过1元。“零环节”意味着高效率和低成本，三联物流中心总经理高金玲说，在成本方面，三联物流的费用率可以达到0.5%。而国内百货业的费用率通常为3%到40%不等。高金玲认为，三联物流的费用率水平将是最先进的。 ;思考：;一、物流营销计划的制定;（二）物流企业营销计划的内容及其构成要素;2．物流营销作业计划;（三）物流营销计划的编制流程;二、物流营销计划的执行;（二）物流营销计划执行的过程管理;实训活动一：物流营销计划书的识读;实训活动二：制定物流营销计划; 据有关人士分析：进军电子商务、实施“网上直销”战略是家电行业面临激烈的市场竞争拓展利润空间的必由之路。因此，海尔顺应时代潮流建立了自己的网站，不仅涵盖了其产品，更突出了海尔优质的服务这一特点，“时刻把客户的需要和利益放在第一位”。在海尔的网上商店中，除了推荐的常规产品，还有产品定制，海尔承诺“只要是您能想到的，我们都能做到”。此外，海尔的网站上还设置了友情链接，包括知名的门户网站、网上商城等，大大方便了客户的需求。; 任务：结合上述案例，为海尔制定一个简单的与其网络营销相适应的物流配送营销计划，以期达到低成本、高效益，且能为顾客提供良好服务的目的。;模块二 认知物流营销组织; 模块目标;情景导入 ; 不莱梅州政府不干???物流中心的经营，物流中心的发展公司也不介入企业的经营活动，但从节约能源、充分利用资源出发，进行协调，如25家企业合建汽车清洗车间、两家从事冷藏运输的企业共用一个冷冻库，提高冷库的利用率。;思考：;一、物流企业营销组织模式;二、物流企业营销组织与其他部门的关系;实训活动一：物流企业营销组织调研;实训活动二：关于物流企业营销组织的讨论;模块三 实施物流营销控制 ;模块目标;情景导入 ;思考：;一、物流企业营销控制的基本程序;二、物流企业营销控制的方法;（二）盈利性控制 盈利性控制就是通过对财务报表和数据的一系列处理，把所获利润分摊到诸如产品、地区、渠道、顾客等各个因素上面，从而衡量每个因素对企业最终盈利的贡献大小和盈利水平。这种分析将帮助企业决定哪些产品或市场应该扩展，哪些应该缩减以至放弃，从而极具实用价值。;（三）效率控制;实训活动一：实施营销控制;【活动要求】