张允中 寄畅园主人的生意经.docVIP

PAGE  PAGE 7 张允中 寄畅园主人的生意经 　　台湾桃园县一座日式的庭院里，辽阔的草地后面，绿树掩映着一栋建筑―大溪镇的寄畅园。这座庭院的主人就是张允中，张允中1928年生于台中县大雅乡，是当地望族，祖父和外祖父均为收藏古玩名家，鸿禧美术馆的创办人张添根是他的二哥。张允中夫妇旅居日本40多年，于1994年回到台湾，从此展开了他文物收藏新一页的传奇。 　　危机入市，收获丰硕 　　张允中的收藏传奇经历与他在日本的贸易成功有着极大的关系。1954年，26岁的他渡海到日本做电梯代理生意，获得成功。他用赚得的资金再投入到文物生意之中。 　　“有驾堂”是张允中在日本六本木地区的古玩店，名号向前辈请教而得，“驾”是日文中“人”的意思，“有驾”意谓贵客临门，不论何时都有客人前来。日本社会相当保守，对外国人往往排斥，品牌初创???张允中买的多、付款快、信誉佳，“有驾堂”的名声在古董圈传开，张允中被业界尊称为“六本木大人”。店里文物最多时，字画多达16万件。 　　1966年，中国国内开始文化大革命，大批遭红卫兵查抄出的古董字画，成堆成捆的被弃置或贱卖。更有整集装箱的古董通过香港转运到日本。这些未经整理、分类、分级的货品，在日本古董市场以低廉价格抛售，张允中心想与其让日本人买走，不如自己买下，毕竟都是中国人的东西。他大量收购那些流落异邦的文物，“有驾堂”的收藏因此迅速增加，“文革期间流出的文物，量非常大，不见得都是精品。我收了不少，都是数量多但不敢说是质佳。” 　　“精品级”的货源，还是仰赖日本老一辈的收藏，中日文化同源，日本人早年喜爱中国文物，代代相传。在上世纪五六十年代的时候，西风东渐，西洋文物更受日本社会欢迎，年轻一代更喜欢西洋艺术，纷纷将家传中国文物脱手。张允中因缘际会，大量收藏到了日本传世的中国书画。 　　1986-1991年日本经济泡沫破灭，许多私人美术馆面临经营困难的窘境，因此相当多近代艺术精品被释出或拍卖。张允中那时趁低价买进相当多的东西方精品，包括“新艺术风潮”时期，法国南锡玻璃工艺翘楚Nancy与Emile Gall的玻璃艺术品两百多件，此外还有日本“浮世绘”画作近千幅，以及19世纪欧洲的油画、古董、雕刻、家具等等。 　　“鉴藏家”的养成路 　　“真、精、新”是行家挑选古董的重要守则。物以稀为贵，稀有是古董的基本条件。此外，上品的古董，除了具备稀有、珍品、品相完整如新等条件，最重要的是在于它的艺术价值。如何鉴别真假好坏，是门很深的学问，而且没有捷径。 　　张允中说，“其实，想当顶尖的鉴赏收藏家，除了必须多看、多读、多问、多买、多卖”，张允中强调，还要“多亏”。 　　多看古董文物，多读相关书籍资料，可以增加对书画器物的了解；多问，则是向良师益友请教，不耻下问，攫取他人的经验、智慧以自用。多买多卖，才能逐渐培养高明又准确的眼力，在物品流通中增加鉴赏文物的机会与经验，并对市场的走向和趋势有自己的观察。多亏几次钱，才能深切检讨看走眼的原因，未来才不会重蹈覆辙。在“亏钱”上，张允中自承“很有经验”，有不少“看走眼”的例子，有时难免买贵或者买到伪品，只好哑巴吃黄连。至于如何处置这些走眼买入的古董，他会在价标签上贴个心形记号，售价是原定价少一个零。 　　这“六多”是收藏家必须要练的基本功，进一步到执行层面，还要具备“财力”和“魄力”。他说，“做买卖，子弹很重要；有财力，机会来临时才能掌握机缘，买下高品质的物品。至于魄力，则是不能犹豫不决，因为机会往往没有第二次，因而宁可错买也不能不买。” 　　张允中谈及，一般而言，古董收藏者分为三个层级：有钱，肯买，既可成为“收藏家”，这是第一个层级；第二个层级是有眼力的“鉴赏家”；最高级的是“鉴藏家”，既有能力鉴赏，又有能力收藏。 　　张允中谦称自己财力有限，无法收购最顶尖的古董文物。但以他的历练和眼力称为“鉴藏家”可谓实至名归。 　　“批发”买进，“零售”卖出 　　张允中收藏的古董数量惊人，单以字画为例，库藏最多达万件，“其实，婚后我一直住在仓库里”，他的太太郭玉雨说，“在日本六本木那样寸土寸金的地方，三百平的房子，若不是经常整理，可能客人进门连脚都没地方放。” 　　张允中很早就确立了自己的经营模式，那就是以“批发”形态买进，“零售”卖出。并且现金交易。做事量力而为，有多少钱做多少生意，从不考虑借钱、贷款，以免形成压力。 　　由于有稳定的货源，且偏好大量进货，他不会把资金集中在一两件价值不菲的名品上；他也不喜欢参加拍卖会，总觉得人为炒作的成分太高。 　　他的批发式进货法，数量自然不会少。有次他在北京看到有店家在展售乾隆时期的空白卷纸，就问卖方：“还有没有？”老板反问：“你要多少？”“你有多少，我就买多少。”结果张允中运回一卡车的卷纸。