浮华·幸福彼岸阶段工作总结暨12月工作计划-122修改.pptVIP

芙华·幸福彼岸 前期营销工作总结 暨12月份营销建议;前期工作总结第一阶段工作梳理（7.19-8.20）第二阶段工作梳理（8.21-9.08）第三阶段工作梳理（9.09-9.28）第四阶段工作梳理（9.29-11.25）  ;前期工作汇总表 ;到目前为止，芙华销售部从7月—11月各项工作有序进行，在开发商的全方位密切配合下，由于领导层的果断决策，基本达到了预期销售目标。基于后续市场的压力，销售任务仍将面临十分严峻的考验。 ;2、过程中创造和把握了几个营销节点 特价房：率先在区域实行特价房政策。如：在第一阶段，通过9套特价房带来了33套的非特价房成交； 拆迁行销：针对以西北桥、五块石为主的拆迁区，在有效时段，主动出击拦截客户。 搏饼活动：前期较为成功，到后期直接给优惠，取消新客户搏饼活动； 老客户验房：首次提出老客户验房活动，在开发公司配合下，取得了较好的效果 现房发售：率先提出先验房后购房，公园里现房发售。 ;3、过程中也错过了几次机会 8.20—9.08（第二阶段） 市场接受度最高的53㎡特价房提价，总价由22.76万提高到25.4万（原本存在功能性缺陷的户型失去了价格优势后陷入滞销）；（宣传推广出现真空期）且其他项目此时正启动特价房措施，其价格较本项目低，截流了项目部分客源。 9.09-9.28（第三阶段）含房交会期间 由于缺少与客户需求的对接房源，主推的111㎡团购特价房由于（总价过高）与客户的心理承受能力存在差异，未成功捕获市场对口客户。;共成交42套 1、推广：调整媒体策略，拓宽媒体渠道，打通传播通路。 传播主题：特价房+搏饼活动 传播渠道：夹报2次、大牌3个、电台一个月、加油站10个、电视cctv-2 、荷花池商会会刊、楼市、短信10万条、导旗 2、营销：制定特价房销售政策、老带新奖励政策 特价房政策：总价22.75万起，10套。面积区间：53、97、128平米 3、行销：在西北桥、储木场等地展开行销，共发放11000份DM单。 ;二、第二阶段营销工作梳理（8.21-9.08）;三、第三阶段营销工作梳理（9.09-10.06）;四、第四阶段营销工作梳理（10.07-11.25）;12月工作计划???场状况及项目机会点剩余房源户型配比及分析12月项目营销执行建议 ;1、市场状况依然严峻，资金短缺的开发商出现低价抛盘回款的态势，对市场、及项目销售有极大影响。2、客户普遍存在观望态势，不预计在年内购房；另一部分选择抄底的客户，大多选择超 底价楼盘，对本项目价格期望度不高。3、区域各竞盘开始启动跳水价格，其实际执行单价在3500-4188元/平米之间。因此，为本项目下阶段促成客户下单带来极大难度。4、区域市场各盘都存在工程进度缓慢或拖延的状况，在这种市场状况下对比体现了本项目现房优势。;5、现房、现场景观逐步呈现给客户以信心，对于本项目是一种契机。6、城北商贸大道实行交通管制，严重影响客户到达。7、新成彭路即将形成，影响项目景观效果。8、售楼部即将拆除，严重项目导示体系。9、按揭客户按揭手续从7月至今迟迟未办理下来，严重影响项目回款，客户意见很大。;剩余房源户型配比及分析; ; ; ;汇报完毕！