营销业务作业规范选编.pptVIP

营销业务规范作业要求;营销业务规范作业要求;营销业务规范作业要求;营销业务规范作业要求;销售人员绩效考核管理方案;4.4. 客户选择因以当地有经销散装产品，休闲，餐饮配送渠道，水产批发客户，商超客情好，配送及时且有意向愿与我司共同操作市场理念的客户为首选优质客户。客户开发：切不可为开客户而开客户！！开发客户经销商如在3个月（以每季度为单位考核）内未回转所被我司汰换，将直接追究客户开发业务人员责任！（申诫以上处罚）。如3个月（以每季度为单位考核）内客户回转稳定（2次进货且库存良性）数在所开发客户数≧80%，给予该区域经理嘉奖一次（奖励金额100元）奖励。 ;4．5.考核评估办法： （1）货款回款达成率： ① .当月回款达成率介于当月核定目标≧ 70%，即参与绩效考核，奖金=奖金×达成率。 （业绩考核%允许1000元内浮动参与绩效考核） ② ..当月回款达成率为≤当月核定目标 69%-50%，不参与绩效考核，按惩处办法申诫一次。 ③ .当月回款达成率为≤当月核定目标49%-30%，不参与绩效考核，按惩处办法记小过一次。 ④ .当月回款达成率为≤当月核定目标29%-11%，不参与绩效考核，按惩处办法记大过一次。 ⑤ .当月回款达成率在核定目标≤ 10%以下为0业绩，只支付基本工资+补助=2000元。（连续2个月情况做劝退处理） 注：当月实际回款金额≧100%当月核定目标量时，除绩效所得外，另加全部回款额的1%业务提成奖励。 （2）.经销商开发数：未达成当月目标开发数，未完成规定开发新客户数量，少一个即给予申诫一次，以此累加 （3）.惩处办法明细表 惩处类别金额（元）/次: 申诫;扣罚100 （元）/次。 小过;扣罚500 （元）/次。 大过;扣罚1000 （元）/次。;（4）新进员工试用期三个月，培训期3天。培训期间薪资按40元/天核算，随后套用定岗定编薪资级别核算，业务营销人员到岗第一个月目标量按正式员工的40%来进行考核， 第二个月目标量按正式员工的60%来进行考核，第三个月目标量则按正式员工的80%进行考核。考核办法同上，3个月符合我司转正条件转正后，按公司规定目标无差别进行考核。但在试用期内如超额完成目标，可按参与领取奖金的条件领取奖金（回款额必须达到正式员工的当月核定目标量）。 （5）入职不到一个月离职的员工，薪资只按实际出勤天数给予发放基本工资，不参与业绩考核。 （6）营销中心业绩奖金考核办法：（按在岗核定人数＊当月各区域核定目标的销量所的总额进行考核），当月回款金额量≥核定总销量100%时，按当月回款金额量＊0.8%奖励。 （7）绩效考核及评估办法自2011年12月起实施。 ;5．当月薪资计算方法： 例：当月目标量：10万元，目标开发数6家，区域经理工资为：基本工资1200元+岗位工资2500元+绩效工资1500元+补助800元+额外奖金1000元，总计：7000元。 ① .完成10万元，开发数完成3个，即支付基本工资1200元+岗位工资2500元+绩效工资1500元+补助800元-开发数申诫300元（开发客户数未达成3个，申 诫3次）+额外奖金1000元=6700元。 ② .完成6.9-5万元，开发数完成3个，即支付基本工资1200元+岗位工资2500元+补助800元-定量申诫100元-开发数申诫300元=4100元。 ③ 完成4.9-3万元，开发数完成2个，支付基本工资1200元+岗位工资2500元+补助800元-量小过500元-开发数申诫400元=3600元。 ④ 完成当月定量的3-1万元，开发数完成1个，支付基本工资1200元+岗位工资2500元+补助800元-量大过1000元-开发数申诫500元=3000元。 ??业绩1万以下判定为0业绩）。 6．薪资发放： 6.1.以工资卡形式发放工资及绩效奖金。 6.2.每月16日前，工资打入个人工资卡。 6.3.每月20日后入职员工，工资随下月工资统一发放。 6.4.销售人员每月预留当月所得绩效奖金的20%随当年年底统一发放。;销售人员区域分红考核管理方案;4.内容 4．1.各区域产生的工资、差旅费、样品及搭赠费用列入该区域费用考核； 4．2.考核评估办法： （1）当月目标核定量和费用核定标准： ;市场区域划分;