郑州市正商明钻项目营销方案.doc

正商 明钻 项目度营销方案 河南恒辉房地产顾问有限公司 目 录 第一部分： 2010年总结 第二部分： 2011年房源梳理 第三部分： 2011年目标任务及分解 第四部分： 2011年推盘策略 第五部分： 2011年价格预期 第六部分： 2011年重大营销节点 第七部分： 2011年营销策略 第八部分： 2011年重点问题解决策略 第九部分： 2011年费用预算 第十部分： 2011年组织结构 第一部分： 2010年总结 一、2010年营销费用支出明细： 1、2010年总费用统计： 2010年总销售额7.2亿*1.2%=864万 2010年实际发生营销费用542万元；2010年盈余营销费用=总营销费用-已发生费用=322万 2、2010年月度费用统计： 月份报广短信网络户外电台派单单页活动物料其它合计4月543130424503420023642262896548035178958583//11455635月12235367164/18491/102000252000/6384736306294856月11791051300/62739/4611511777013682019355749656269747月52390545003670044551/539651075941979032632103004124228月96590555003670040600/465008620041972135308964184889月44330572003670032500/6213516211048603209661673648128010月/497203670035000/50000794503070020000/30157011月1047806542054500120002800043000131360390099942/48801112月3819501117003940035000/53000150000571762158665000914812合计14634335549542749003045235428952219514382734326532018581715275418605 3、2010年月度费用使用情况： 月份方案批准费用实际支出费用费用控制率4-6月240.202万7月46.909万41.242万87.9%8月45.789万41.848万91.4%9月67.07万48.128万71.8%10月71.063万30.157万42.4%11月67.418万48.801万72.4%12月93.795万91.481万97.5%2010年合计费用541.859 二、2010年成交客户分析： 2010年明钻成交客户：共计1384组 具体成交分析如下： 1、2010年成交客户区域分析 区域金水区中原区二七区管城区惠济区东开发区外地合计数量3035455239111512771384百分比22%22%22%22%22%22%22%　 2、2010年成交客户职业类型分析 职业个体销售教师工程职员公务员医生自由职业者数量35818529385651331561百分比26%13%2%3%41%10%1%4% 3、2010年成交客户获知途径分析 渠道报纸介绍户外路过电台短信网络派单数量8314614664929061585百分比6%11%11%5%1%21%4%42% 4、2010年成交客户年龄分析 年龄25岁以下25-35岁36-45岁46-55岁55岁以上数量18176625413746百分比13%56%18%10%3% 5、2010年成交客户付款方式分析 付款方式按揭公积金一次性数量123422128百分比89%2%9% 6、2010年成交客户购买户型分析 户型一室两室三室数量219831334百分比16%60%24% 7、2010年来访客户成交比例分析 月份6月7月8月9月10月11月12月合计来访71969387786587688712466163成