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互联网“地推”生存状况考察报告 【导读】近些年来，随着O2O概念的兴起，互联网公司纷纷把触角从线上世界伸向了线下 世界。为了以最快的速度打开局面，他们都组建或雇佣了自己的线下团队来发展“地面业务” ，这些线下团队的成员就是咱们俗称的“地推”。 相对于坐在写字楼里“喝咖啡打电话”的那些“线上同事”，“地推”们往往是冲在第一线干着各种脏活 累活，甚至还要冒着“流血牺牲”的危险。所以有人说他们是“准黑社会”，还有人则认为“地推”是互联 网行业的底层屌丝。究竟这群人是怎样的存在?小内今天来给你一个全面的解读。 竞争环境：血淋淋的明争暗斗 “地推”其实自打互联网行业在国内兴起之初就存在，在声势尚不浩大的早期，“地推”们主要活跃在网 游领域。2002年，盛大在推广《传奇》时尝试派遣人员到网吧里进行推广，网游界的“地推”由此 而始。随着网游走向黄金时代，各家公司的“地推”们除了背负推广任务，还要在前线和竞争对手们 短兵相接，一场场剑拔弩张的较量便因此而生。 2008年3月，某公司的网游即将公测上线，他们号令各省市团队大展拳脚，哪怕网吧的海报位置也 要寸土必争。哈尔滨办事处当时就喊出了“谁盖我海报，我带人砸谁办事处”的口号。没想到，冲突 很快就发生了：该公司的游戏海报刚在网吧被张贴上就被同行覆盖了，三名“地推”当场把竞争对手 摁倒在地一顿拳脚，还威胁对方赔偿海报损失，否则不让离开。无独有偶，2009年的11月，问天科 技的“地推”正在粘贴自家大作《问情OL》的海报时就遭遇到了竞争对手的威胁。当时他被裹挟至巷 子里的角落，对方对其大打出手，事件起因仍然是海报位置的争夺。 在更多的行业拥抱互联网后，规模暴增的“地推大军”也迎来了更为惨烈的竞争。为了把对手压制在第 一线，各家公司甚至已经不满足于局部冲突了，全面的斗争一触而发。2013年10月，拉手网厦门站 线下员工聚餐，竟遭遇来自糯米网50多人的围殴，多人受伤住院。同年11月，在拉手网的上海站甚 至发生了“地推”与分站主管暴发内斗的场面，甚至还惊动了警方。 从去年6月份起，饿了么和美团在外卖领域的这场老牌对新贵的较量升级到了空前激烈的程度。就在 双方的“地推”剑拔弩张的情况下，饿了么创始人康嘉竟对自己的员工表示“要是打了人，我可以保你 们没事”。于是，在接下来的几个月时间里，饿了么“地推”殴打美团“地推”的事件在多地频发。美团也 不肯善罢甘休，他们随后反动了反击，甚至还在广州等地偷窃对方宣传材料。在这样激烈的对 抗中，“上班会不会挨打”竟一度成为双方员工关注的首要问题。 2014年12月，更为惨烈的事件发生了，宜信武汉分公司的员工在陪同客户前往银行办理业务时被竞 争对手雇佣的打手袭击，由于肇事者手持器械，一人不幸当场身亡。在P2P领域，不同公司间为了 争夺小额信贷客户竟发展为如此的暴力行为，此番乱象的确需要好好整治了。 拉业务：无所不用的全能“神推” 除了那些极端的冲突，各家公司的“地推”们在用和平手段争夺业务时也是蛮拼的，可以说是“八仙过 海各显神通”。 作为老牌网游公司，巨人一直都站在时代浪潮的最前沿。2010年，他们开创性的为“地推团队”专门 成立了子公司，并表示可以承接非巨人的其他优秀游戏推广业务。这样一家专门的“地推公司”，后 来还的确出了些好点子。在《征途2》的下乡计划中，“巨人地推”本着兵马未动粮草先行的方针先 行让“今年过节玩游戏，游戏只玩征途2”的宣传语遍布了广大农村地区。只可惜当时由于“网游下乡” 争议太大，计划在实施数日后便被叫停。 在广大城市，网吧一直都是网游“地推”的首要争夺对象。走和平路线的公司一般都会祭出“食色性也” 这招，那些动辄陪聊陪玩的“美女地推”一度还被誉为是“网吧三陪”。2010年夏天，北京某公司就为 旗下游戏打出了“全球首款随机视频网游，真人零距离互动”的口号。为了更加刺激那些寂寞党的雄性 荷尔蒙，他们甚至派遣了衣着清凉的美女地推前往网吧一线，去挑逗那些游戏宅男。 说到玩色情擦边球，这可是一大票公司做线下推广的不二法门。同样是在2010年的那个炎热夏天， 拉手网在“注册送iPad，1元团购iPad”的活动中派出了身着热辣的“拉手宝贝”，打入人群众多的各大 商圈。一贯爱搞出位营销的拉手也再度刷新了此类擦边球玩法的下限，但从未把心思花在踏实练内 功的他们，最后也沦落到了寄人篱下。 从去年开始，校园分期成为了新的风尚，地推大军”也多了新的兵种“分期兵”。虽然只是新兵蛋子 ，但“分期兵”的作战能力可是相当出色。小内最近就听到了一个有关分期购机的故事：某互联网金 融公司针对学生族推出“0元购iPhone”的业务，他们的杭州“地推”竟在学校里发展下线，以一单1000 元回扣的方式鼓励介绍同学签单