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天津之星奔驰 汽车营销大赛 汽车与交通学院 汽修1314班 郭淼、叶建平、焦培吉 汽车与交通学院 汽修1314班 郭淼、叶建平、焦培吉 汽车与交通学院 三人行： 队长：叶建平 队员：薛喜红、陈科屹 目录 前言………………………………………………………1 市场营销分析……………………………………………2 1.人口环境消费人群定位分析…………………………2 2.自然环境分析…………………………………………2 3.经济法律政策分析……………………………………2 奔驰GLA…………………………………………………4 1.产品概况………………………………………………4 2.竞争分析………………………………………………5 3.GLA五大亮点…………………………………………6 四、营销计划…………………………………………………6 1宣传目的………………………………………………7 2宣传策略………………………………………………7 3宣传要点：（新闻点）………………………………9 4新闻发布会……………………………………………9 5宣传与媒介形式………………………………………10 6资金预算………………………………………………10 五．中期活动策划案………………………………………11 7“关爱父母亲，免费查体活动”……………………12 8“用爱传递希望”活动………………………………12 9后续活动：“让爱传递”……………………………12 10活动预算……………………………………………12 11活动预备方案………………………………………13 PAGE \* MERGEFORMAT 15 前言 随着我国经济快速的发展，中汽协秘书长助理陈士华在1月12日召开的月度汽车产销发布会上说，2015年我国汽车产销总体平稳增长，全年汽车产销分别完成2450.33万辆和2459.76万辆，连续7年蝉联全球第一，创历史新高，比上年分别增长3.3%和4.7%，总体呈现平稳增长态势.同时不同层面的消费群体正在迅速壮大，注重品质和品位的车型将越来越受到消费者的推崇。 奔驰GLA SUV作为一款十分适应中国市场的新生中高档中型汽车，也成为了奔驰公司为抢占中国中高端汽车市场的生力军，那么，如何能够让奔驰GLA SUV汽车在众多的品牌车中脱颖而出，进一步扩大自己的市场份额，为奔驰公司“攻城掠地”，?重点就是必须有一个完整、多样、创新、灵活的营销策划方案、个性化的销售模式、新颖的促销策略打好广告战、价格战、质量战、服务战四场“战役”。坚定市场目标，配合优秀的策划方案，相信奔驰必能引领未来。 二．市场营销分析 1.人口环境消费人群定位分析 人口是市场的第一要素。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化应从以下几点分析： （1）年龄结构。 （2）性别结构。 （3）家庭结构。 综合以上，我们把消费人群定在30至40岁的成功男士。 2.自然环境 （1）气候因素 。 （2）地理因素 。 （3）道路交通因素 。 3．经济政策法律分析 一、关于国内汽车市场主要状况和基本情况分析 　　（一）2015年国内乘用车产销2107万辆和2114万辆，同比增长5.78%和7.30%。 　　（二）2015年国内二手车市场交易941.71万辆，比2014年增长2.32%。　　另外，二手车交易中介方式占85%，个人方式占15%，特别需要关注的是，二手车电商交易约为90万辆，约占9.4%。 　　（三）2015年汽车整车累计进口107万辆，全年下降24.2%（2014年进口车同比增加21.6%）。　　 　　（四）造成2015年汽车市场非常困难的主要影响因素为： 　　1、新车销售：总量比2014年是增长的，但经销商经济效益非常差。 　　2、二手车：虽然总体形势预测乐观，但2015年汽车新政中，没有二手车改革创新的新政，2015年也未出台二手车新的政策法规，制约因素没有变化。 　　3、进口车：受宏观经济的影响巨大，同时国内公车改革、反腐倡廉等力度越来越大，舆论影响越来越大，促使进口汽车、豪华车市场大幅度萎缩，不是市场问题，而是舆论影响问题。2016年难以改观。 　　4、汽车配件汽车用品市场：汽车配件近年来技术质量有了大幅度提高，产品耐用性有了大幅度提高，整车技术质量也有了大幅度提高，维修量大幅度下降，这是好事，但行业内必须高度关注重视，适应这种变化。 　　5、国内汽车互联网和汽车电商：2016年实体经济将会有一个重大的发展期，会减弱汽车互联网和汽车