营销人员薪酬考核方案.docxVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT 6 第一章 总则 第一条 目的 为更大限度地激励营销业务员的潜能，促进公司销售业绩的提升，规范营销业务员薪资与绩效管理，从而保障员工和公司的利益，促进公司和员工的共同成长与发展。 第二条 适用范围 适用于营销管理中心提成制薪资的人员。 第三条 职责 1、人力资源部负责本方案的编制；负责营销业务员绩效考核和薪资材料的复核； 2、营销中心负责人员岗位薪酬资料和绩效考核数据资料的提供、营销业务员薪资、绩效和激励的汇总和核算，绩效面谈与绩效改善等； 3、总经理负责本方案的批准；负责营销业务员薪资和奖惩发放的批准。 第二章 管理内容 第四条 薪资结构 1、营销业务人员薪资构成如下： 营销人员薪资=岗位工资（含绩效考核工资）+提成工资+各类奖励补贴-呆坏帐扣款-逾期出货利息扣款-其他扣款； 2、营销人员月岗位工资包含了周六加班工资。其级别的确定考虑业务员过往销售任务及管理指标的完成情况，年度销售任务大小，以及个人综合素质高低等因素。 3、各类奖励补贴标准及考核参照公司相关薪酬管理办法。 第五条 岗位薪资等级及调整规则 营销中心人员晋级通道及对应薪资等级。 职位级别岗位薪资等级产品经理资深产品经理****高级产品经理****中级产品经理****初级产品经理****见习产品经理****区域主管资深区域主管****高级区域主管****中级区域主管****初级区域主管****见习区域主管****业务员资深业务员****高级业务员****中级业务员****初级业务员****实习业务员****业务助理资深业务助理****高级业务助理****中级业务助理****初级业务助理****实习业务助理****新进业务员试用期不设定销售目标，薪资按固定月薪制员工的薪资核算方法计算。 工资等级调整说明 季度内连续3个月或季度累计实际销售业绩完成率达到或超过100%的，可于下季度自动上调一个薪级；调整前已达到该薪等最高薪级的，可上调一个薪等并按不低于原来额度的薪级套级。 季度内连续3个月或季度累计实际销售业绩完成率低于60%的，下季度自动下调一个薪级；调整前已达到该职最低薪级的，将下调一个职等并按低于原来额度的薪级套级。 第六条 营销政策： 销售业绩提成： 1.1销售业绩提成比例： 提成时效 提成率长期第一年第二年第三年起现有客户提成率货款回笼额的*%新客户、新产品提成率C价B价A价C价B价A价*%*%*%*%*%*%*%计算公式：提成工资=回款额*提成率*销售额完成率 1.2新客户定义： 1.2.1从2015年7月1日起新开发的所有客户（客户变更名称的除外）； 1.2.2在2015年7月1日之前开发的，但累计销售金额在*万元以下的客户； 1.2.3 ERP系统中曾经有销售额，但近一年之内交易金额为零的客户。 1.3新产品定义： 1.3.1经研发中心、工程中心书面立项，开发出的全新产品； 1.3.2经工艺、技术改善改良，产生重大技术革新，经批准同意按新产品核算的产品； 1.3.3公司战略推广之核心产品（或呆料产品），经书面同意后视同新产品核算； 1.4新客户奖励： 新客户首次订单额满*万元，或首单开始半年内三张订单累计额满*万元的，一次性给予****元的奖励，在达成条件的次月即核算发放。 2、年度奖金：年度奖金=销售目标达成奖励+老客户深耕奖励（注：此奖金为团队奖金） 2.1销售目标达成奖励： 目标达成率100%101%-110%111%-120%奖金计提率货款回笼额的*%货款回笼额的*%货款回笼额的*%计算公式：销售目标达成奖励=年度货款回笼总额*目标达成率所对应的奖金计提率 2.2老客户深耕奖励： 2.2.1老客户业绩增长部分按货款回笼额的1%进行奖励，以年度为单位予以计提。 2.2.2老客户业绩增长奖励计提须同时满足以下两个条件，否则不予计提。 年度目标完成率≥*%。单个客户销售增长额≥*万元/年。 3、提成工资、年度奖金分配比例：业务人员占*%；业务助理*%；区域主管*% 3.1业务员自己跟单时，可同时享受业务助理提成。业务助理同时兼任其他团队业务助理的，享受兼职团队业务助理应得提成的*%。 3.2区域主管自挂目标的，可同时享受业务人提成比例和区域主管提成比例。 4、电网设定： 当月销售业绩低于目标值的*%时，只计发岗位工资； 当月货款回笼率低于目标值的*%的，只计发岗位工资。 连续三个月销售业绩低于目