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喜盈门全木门新品发布会方案 第  PAGE 9 页 唯有全木 才能享受E0级健康生活 喜盈门全木门新品上市新闻发布会策划方案 喜盈门营销中心 2015年9月 编制： 肖军 审核： 批准： 背景分析： 行业态势 ① 木门环保：随着生活水平提高，消费者越来越关注环保，而面对众多厂家的不同环保宣传都是从板材、胶水、油漆这几个方面去宣传，但无论如何宣传，消费者对密度板、多层板的怀疑始终无法打消，所以无论是厂家还是经销商对此都很无奈，导致价格战频频上演。所以如何让消费者放心消费，是摆在我们众多厂家面前的一道难题。喜盈门作为南浔的木门领军品牌，浙江省知名木门企业，有责任和实力来成为这个行业标准的催生者和推动者，并通过此标准来设立行业技术门槛维护自己的行业地位，拉开与行业内其它企业的技术差距。 ② 经销商状况：喜盈门的客户分为两部分，一部分为高端群体，对产品的材质环保要求很高，这类主要是整木家居的主要消费者，对原木的需求比较多，但喜盈门更多的消费者属于中等群体，对于普通的复合门需求要高于原木门，追求性价比。但这部分群体对于环保的需求并不低于高端群体，只是苦于我们无法提供让他们更能接受的产品，所以对于经销商来说很急需一种有别于其他品牌的个性化产品。这样才能在当地市场独树一帜. 竞争态势 ① 品牌动态：目前在国内市场通过相关媒体搜索到的有梦天、开开、金丰、天籁、恒成、盼盼等少数的木门品牌。而这些品牌当中梦天是采用的原木薄片，只有盼盼、金丰采用的是和我们一样的材质，其它都是用多层板来代替密度板，实际上都是在打概念，并不是真正意义上的全木门。也就是说市场上关于全木门的宣传还是处于鱼龙混杂的状况。 ② 市场动态：通过行业展会及市场调研得来的信息，目前有少数的板材厂家正在积极开发此类产品向木门厂家推介，比如江苏的舜天木业、山东金鲁丽木业和笨笨猫木业等。谁是第一个吃螃蟹的人决定了自己能否站在行业的前端，也是喜盈门实现弯道超车的良好机遇。 目的： 行业高度——打造环保木门市场领导者形象：突出喜盈门作为全木门行业领导者，依靠自主创新的意识及强大的技术实力，打造行业环保木门新标准，带动行业实现质的飞跃，实现弯道超车。同时利用喜盈门全木门的优秀环保品质，增强喜盈门木门的总体品牌形象，使之成为高端产品和顶尖技术的代表，从而树立喜盈门木门的行业第一品牌形象 产品角度——更直观的产品体验：通过现场的切割来让消费者直观了解到全木门的产品真实性，通过相关的检测证书和专利证书充分宣传喜盈门全木产品的领先科技所带来的突出卖点。 招商方面——集中签约：利用一个多月的市场宣传及沟通，将浙江及周边省区的意向经销商引导到会场，通过此次全木门新品发布刺激意向经销商的合作欲望，实现集中签约。 销售方面——拉动淡季销售：11月份也是传统意义上的销售淡季，通过此次新闻发布会的媒体宣传和线下门店的广告宣传促销来拉动淡季销售，提升年终的销售业绩。 主题： 唯有全木 才能享受E0级健康生活 时间安排：2015年11月26日（感恩节）10：00~12：00进行会议，12：00~2：00午间自助餐。 地点：杭州市四星级以上酒店或高档会展中心 通过创新模式，实现： 高关注度新闻公关发布：吸引媒体记者眼球，赢得更好的报道版面 新颖模式下成功的产品推介：营造良好氛围，使参会者更容易接受新品 后续公关发布支持：借力专家签名支持环保标准，获得后续公关及活动素材 主要模块： 亮点模块 唯有全木才能享受E0级健康生活 会议现场布置西式冷餐会 布置香槟塔及其它精致西点，通过新鲜美食折射喜盈门全木门的环保 专家现场签名支持环保标准 邀请专家记者签名支持标准 会议现场阵势展示新品 按出样要求在会议现场展示并做切割 会议主要流程： 嘉宾入场，观看专题片。 中国首个全木门标准发布。 主持人现场邀请与会专家——政府部门领导、商业单位领导、媒体记者等签名支持全木门标准。 进行喜盈门全木门新品发布：喜盈门全木门的功能介绍与演示。 现场提问，主持人回答。 （中午）自助餐情感沟通会。 媒体记者专访，并在当地主流媒体发布新闻报道。 附件： 附件1——会场布置及物料清单 附件2——新品发布会操作T模式表 附件3——会议当天工作项目一览表 附件4——会议议程及串讲词 附件5——领导发言稿 附件6——喜盈门全木门新品上市路线图 附件1——会场布置及物料清单 所需物料清单 序号物料名称内容数量要求使用要求