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康美 美容经营管理策划运营技巧计划美容院成功促销70个主题思路
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美容院成功促销70个主题思路
成功销售——成功促销集錦
简单护夫洁面、洗发=地基铺垫30%-40%
整体销售运营主体=高楼大厦60%
如何能成功促销、带动你的主体,势在必行。
没有促销的美容院好比即将无油的汽车。
美容院无定期促销=守株待兔。
盲目错误的促销=自欺欺人。
如何走好加油促销呢?根据多年经验总结供各位参考,因地制宜做成功销售。
一般常用促销法:
第1个主题
打折优惠法:提价后再打折此法为现在最原始也是最基本常用法,最后形成价格大战。
第2个主题
建卡结合法:有金卡、银卡,月、季、年卡,连环卡、贵宾卡、积分卡、会员卡、推介卡、姐妹卡、交友卡、联盟卡、皇冠卡、情缘卡等。
第3个主题
免费试做法:集中顾客、指定时间、免费试做、培养顾客(但有的收费,有的过强推销)
第4个主题:
买大送小法:如买二送一、买客装送院装、买客装送免费疗程,免费加工,买美白送丰胸或美体送精油,时尚套装礼包(旅游用、季节用)
第5个主题
消费返点法:消费后返点计数、积分、设计积累方案,可返现金或产品,同时成功为第二年会员卡上或可参加年底酒会或抽奖活动。
第6个主题
三喜连环法:联合活动多项经营,整体运营互推互动,如美发带美容或其他项目。
第7个主题
广告宣传法;方法很多 但必须有常期性 要有创意,如【雕】牌洗衣粉为例 ,其最初广告语 只选对的不买贵的,妈妈我可以帮你干活了,我呀就喜欢雕牌 ‘’老年语‘’,她看起来也没那么讨厌,宣传赞助许多活动
第8个主题
媒体直观法:通过电视台推广宣传扩大知名,吸引顾客或与电视台连办讲座或游戏活动及看字目广告等,纯属硬性广告可与电视台合作
第9个主题
硬性广告法:软性推存、分类广告、蓝花广告剪下可做奖卷用代包等。
第10个主题
灯牌促销法:繁华位置定形象广告、图象文字 ,扩大影响留下印象,如自然美为例 ,强强占领上海市场 展现自我,宣传自我
第11个主题
自制刊册法:自制宣传册或刊物面深入的介绍自己,可大量派发实力体现 ,影响倍增。
第12个主题
联名借力法:通过与美协等相关具有影响的代理商,与其建立良好关系,以获诸知,如放心美容院、白发美容院……修饰旗长,扩大知名度。
第13个主题
碟片促销法:院内播放美容知识,长久形成品牌效应,可送让客人带回,内有健美等疗法。
第14个主题
活用杂志法:可买与送给顾客或与厂家联盟,刊出美容院广告。
第15个主题
自健CIS法:自成LOGO,做成激光防伪标贴。又成形象促销,贴在样品上,可借厂家名义。
第16个主题
美容讲座法:培养会员,提供优点,定期培训,引导顾客,会员可成PATTY式,并提供综合套餐。
第17个主题
派单投执法:派美容师在美容院商圈,定点派发,最好附意回执
第18个主题
信件邮寄促销:通过收集客户资料及名单,邮寄时注明可免费领用试用等,重点客户电话跟进。熟悉的客人老板可亲笔提信内放蝴蝶书签 或賀卡等等。效果极佳。
第19个主题
丈夫支持法:从男人入手来做促销,如:三八节、十一或五一节,提出陪你太太做美容宣传计划,母亲节、情人节等,男人更希望自己的太太最美,同时送他称号最佳男人 颁发证书等
第20个主题
儿童入手法:在幼儿园小学校,小孩子的宣传,并给小朋友一定礼物,如文具等,再给一定的促销券,定期循环引导,并问:你妈妈漂亮吗?做过美容吗?皮肤好不好啊?
第21个主题
倡导男士美容法:据最近国外咨讯表明儿童、男士美容不是新鲜事。
第22个主题
学生切入法:大学生、美容美发学生
第23个主题
广场活动法:最好是代理商为某一品牌推广。
第24个主题
成功女人讲座法:讲述美容院老板,如何从普通女性,历经磨练,最终成功的,愈传愈奇,炒做个人,提升品牌。
第25个主题
赠送试用法:此法为---常用手法,宝洁公司进入中国市场时,用过此法,美容院可根据实际情况来派发。沙宣也曾大量派送围布和洗发水
第26个主题
提成推存法:--的顾客成为推销点,进行返单,来刺激顾客来发展新的客源,同时以积分方式核算和字塔式的业绩。
第27个主题
登门服务法:可派美容师上门服务。
第28个主题
神秘解答法:在终端活动中,对顾客投出一些问题,对某错误的观点不是当面指出,而是准备好一些信封若干,由美容师用托盘盛好,交到客人手里,不要马上拆开,同时,送小礼物。
第29个主题
淡季服务发法:淡季促销应以服务质量,旨在练兵,开展服务质量促销活动来提高美容服务意识。
第30个主题
联盟借力法:一个活动多方受益,可与婚纱影楼合作,做护肤送婚纱照。买日化送专业服务,如珊拉娜。
第31个主
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