2010年4月28日南宫龙泽苑项目一期剩余房源情况说明以及促销方案草案.docVIP

南宫龙泽苑项目 一期剩余房源情况说明 配合销售需改进工作具体内容说明 以及促销方案草案 恒森顾问 2010-4-28 一、南宫龙泽苑1#—10#、12#楼剩余房源基本情况说明 顶层房剩余，一居17套，普遍问题一居房户型过大，无配套。二居16套，100平米以上户型13套户型过大，无配套。一号楼拐角，一居二居全部剩余。其中楼头房，一居3套，二居8套。存在户型问题的户型，1#2-3单元601、602、4单元602、5单元601、602朝向问题东西向，6#1单元601、3单元602，9#楼2-3单元601、602，计13套，其中因为开间过窄仅2.7开间的房占8套，小卧室面积不足10平方的2套，入户门起走廊过长1套，东西向2套。配套储藏7套面积超过20平米的2套。配套车库1套。 1到5层房剩余，三居38套，二居40套。其中无配套46套。配套储藏24套其中配套储藏超过20平米的10套，配套储藏间不规整的2套6#楼21.4平方储藏间。配套车库9套其中面积超过30平米的2套。楼头房剩余23套。存在户型问题的户型，1#楼2单元202、401、402、3单元301、302、401、402、501、502、4单元102、202、302、402、502、5单元101、201、202、301、302、401、402朝向问题东西向，9#楼2单元301、401、501、3单元102、302、502，计27套，其中因为开间过窄仅2.7开间的房占15套，入户门起走廊过长5套，东西向7套。存在严重采光不足问题的2套3#楼4单元102、202。 分析： 剩余房源主要问题，配套问题。配套不足给销售带来了很大的阻力，可以看到虽然有些户型并不理想，配套合适给销售带来了很大的助力。是以解决配套问题是最关键的问题。 户型问题，主要集中在一号楼4单元，主要问题是入户口到起居室一条狭长的走廊，浪费空间严重。其次户内卧室开间过窄问题集中在1#楼2-3单元和9号楼2-3单元。 采光问题，3#楼4单元102、202，存在严重的采光不足问题，对销售的阻力最大。 东西朝向问题，1#楼5单元东西朝向问题。 配套储藏及车库过大或储藏不规整问题。 结果： 针对户型问题，1#楼4单元六套未售房源，可推出特价房按套销售或减免销售面积，并完善配套。 卧室开间过窄问题集中在1#楼2-3单元和9号楼2-3单元，配套问题解决后有一定销售优惠，销售难度并不大。 针对采光问题，3#楼4单元102、202，可推出特价房按套销售，并完善配套。 东西朝向问题，1#楼5单元东西朝向问题，有一定优惠并完善配套。 配套储藏及车库过大或储藏不规整问题，适当优惠配套。 以上针对不同情况及配套组合使用，以促进销售。 二、配合销售工程部及小区物业需完善及销售、物业、工程部三方相互配合内容提要 1、配套问题 建议在1#3#楼宇间建车库，可建单排单面车库及储藏联排单层，此举能满足大量剩余房源中配套不全问题。 2、已交在售房源，门窗密封，窗体破损更换维护，日常维修问题。 3、管道井检查孔，管道井检查孔盖的安装，管道井顶部密封，楼宇顶部天井密封措施。 4、墙体的整修，墙体脱落，挂灰脱落的整修。在售房屋户内接线口的封堵。阳台、户内窗台的裂缝。房顶浇注痕迹的找平处理。 5、在售现房，房内建筑用工具的清理，建筑垃圾的清理。 6、楼道内的环境整洁卫生，以入住住户，日常生活垃圾，日常生活杂物的清理，还楼内公共空间整洁形象。 建议从工程部、物业配备相关技术人员由销售部带队进行相关的日常维护管理工作配合销售的进行。 三、针对促销活动及配合日常销售加强销售力度 活动目的： 针对目前本案在区域内所受到的负面影响和不利于销售的各种因素，我部认为应从外部形象入手，改变消费群体对本案一期楼盘所造成的舆论，并对我部销售人员进行专业培训，统一说辞，深度挖掘和提炼项目卖点，突出体现本案在市政府大规划前提下所带来的潜在升值与发展空间。利用周边绿地、步行街和学校作文章，可与学校达成合作协议，形成共识，共识一、凡是拥有本案产权的业主，如儿女需要上高中就读可享受免去除学杂费外的一切费用直接入学的待遇；共识二、凡是拥有本案产权的业主，如儿女需要上高中就读在分数线不达标的情况下可享受免除赞助费的入学待遇，吸引消费群体，对本案树立消费热情和信心。坚持由外而内的原则，从根本上改变项目的精神面貌，以此带动产品销售和项目本身的发展空间。 具体执行办法： 统一销售价格，将一期剩余房源销售价格与新开11#13#楼销售价格，做到基本统一，提升现有剩余房源可操作空间，同时结合其他相对的优惠政策，以减轻销售阻力。 1、二期11#13#楼开盘销售，一期罄盘。 广告语 二期销售在即，一期罄盘，惊喜不断，层层喜。 广告内容 A、出享受活动优惠销售房源。以1#楼4单元102-60