2011年江西德兴项目营销思路.pptVIP

2011江西德兴项目营销思路;目标与任务;目标与任务;项目推广执行方案脉络;多视角看项目;背景;基于项目较高的发展价值，根据产品发展的一般规律，本项目的发展方向应为“依托区域开发价值优势，通过精细的产品打造，塑造的区域标杆型居住项目”;享受型;客户定位;项目整体战略以现金流为主线组织开发先行，并在此基础上实现项目充分溢价空间，最终站位区域标杆;项目品牌形象差异化战略思考;树立品牌和标杆，成为城市形象代言人;本案项目整体定位应实现;社区空间的居住舒适度;整体定位下，园林展示打造应遵循的建议及着力层面;社区园林景观建议——打造坡地园林，丰富空间感受，增强视觉尺度效果;社区园林景观建议——”浅、曲”原则打造水景园林，避免大开大合水面处理;社区园林景观建议——开放式园林，通过景观在建筑间渗透;社区园林景观建议——景观节点及景观小品：注重实用性与细节感，统一Logo体现社区品质;外部水系：适度增加曲线造型，同时营造“旱溪”景观，并形成“步入式” 高差处理：利用与市政道路之间的高差处理，形成“艺术坎墙”，以“水”为造型主元素，营造台地精致景观。 适度成本：相对于整体园林，售楼处较小的精致园林，要求成本提高1.5-2倍 植物选择：体现入口仪式感的艺术雕塑 ； 体现文化品味感的绿竹 ； 体现生活浪漫感的花池。;样板区园林景观建议——展示项目形象，结合道路高差，巧妙处理;物业公司建议——引入知名国际物业管理做前期顾问;社区智能化系统运用，增加社区安全系数，提高社区品质和卖点;智能安防系统;物业管理建议——提供基本物管服务，保证服务质量;案名引入;檀香湾 Sandalwood Bay Villa ;营销“多重奏”;2-1应对策略;2-2行动手段;媒体配合：;多重公关，制造市场高关注度;营销活动安排;跨界行动;营销活动安排;2-3行动手段;媒体配合：;老业主VIP关键促定;2-3行动手段;媒体配合：;项目营销策略;我们相信体验才是贩卖梦想生活的极致！ 愈接近梦想的体验愈能打动人！;;展示攻略要点: 充分超越竞争对手——通过展示有效区隔其它项目； 充分体现项目??节和未来生活情景——设施、配套、服务、生活方式等； 展示先行——准备不足时,宁愿不展示。;售展中心是体现项目不凡气质，尊贵服务的最优空间，建议尽一切力量让其尽早展示。;内环境装饰体现豪华气派的高端品质形象，细节之处突显不凡品味。;服务攻略要点: 没有销售，只有服务——令所有有机会接触到客户的服务人员充分表现独特、精细、优质服务； 处处让客户体验到尊贵感、私密性——用服务充分区隔其它项目，在细节中将项目特性发挥到极致； ;服务攻略销售篇(一)有效把握客户需求，建立以客户为核心的销售服务策略;物管超值-----展示规范、体贴形象;服务攻略销售篇(三)物业管理篇规范保洁工作流程,注重细节,强化项目高标准的洁净;服务攻略流程;传播 （Spread）; 公关活动与户外传播为主，短期内集中爆破，重磅出击，至少达到全城轰动效应； 户外亮相，德兴市中心及出入城市主干道涉及覆盖，并且运用爆炸性的醒目话题作为主形象进行宣传炒作； 超常规的小众媒体运作，发挥其传播势力最大化。以客群的精准定位，广告内容的精准表现进行传播，通过有一定影响力的小范围活动，定向传播，高效捕捉客群，全面提升影响力。;“异型化”：吸引更多关注； “3秒钟定律”：3秒钟内，让路人获得“内容+内涵”双信息；;在去铜矿大道绿化带里，“异型”广告牌应用;流动宣传车;布幅拦截;短信投放策略;居住区DM直投策略;公共场所资料定投;工作计划;阶段工作安排表1;阶段工作安排表2;营销推广工作重点方向;Than Kyou!