2010年8月池州甲地国际商贸城项目营销策略报告.ppt

报告结构;①洞察篇;站前区在池州人心中认知度不高，信心不足，客户心理距离大于实际距离，认为前景可期，但需要3-5年发展时间；;在一个池州人内心接受度不高、认为是城市边缘的的区域里，区域短期内的消费人口基数、消费力和人群结构都比较低的背景下，打造一个MINI型的都市综合体，要取得价值传播及营销上的成功，要说服客户认可、信赖并投资本案，要让池州人相信：站前区的甲地项目会发展成池州第二商业中心！ 我们的策略出发点;跳出 “城”的包围，以“街区”对抗“城市综合体”;跳出站前区，在整体城市战略下创造“池州城市核心第二极”;街区价值如何表述 + 如何结合商业品牌的价值进行资源整合;跳出区域本体， 以城市的视角审视， 以“我”为核心， 发起一场多资源整合的营销提升运动！;②策略篇;策略一：对甲地项目形象营销 ——形象重建;形象重建;获得新客群对甲地品牌和项目形象的赞同;植入概念，重新占位;物业形态及功能匹配;;;街区，是由街道合成的特性区域，是组成都市的因子，使表现建筑形式和城市空间的场所。 这个概念来源于美国，具有与街道结合性强，与商业和各种城市活动结合紧密的特性。 即BLOCK： B——Business（商业）、 L——Liefallow（休闲）、 O——Open（开放）、 C——Crowd（人群）、 K——Kind（亲和），使多种建筑形态集中融合。 与其说它是具备商业特征的商业城，不如说是应有尽有的生活城。以便捷、休闲、开放和亲和为特征，融合在人们的商居行为中。它不同于区域性购物中心，更有别于郊区的大型商业集散地。它是以满足人们生活需求为前提，又别于现代生活社区的商业形态。;;案名建议;国际生活开放区;池州只有城 没有街区;在考虑项目形象定位时，我们摈弃传统商业综合体、商业集群等生硬字眼和概念，因为池州人不缺大型综合商业体，在当前的地理环境下，商业体、综合体大而泛的字眼难以让客户关注和产生共鸣，也无法准确形象的向外界传达项目的特质。因此，我们以更为情感化和模糊化的概念统领项目形象，我们向外界传达的是一种全新的革命性的生活方式，给客户以更多想象空间，从而产生共鸣。这里就是一个开放的生活区，包容万象的有机建筑集群，营造的是一种自在随意的多维空间，享受生活，体验精彩。;概念之上的价值演绎;概念之上的价值演绎;TANKS，池州！ 开发商层面 为池州，再造新城心;在以MOMA街区?国际生活开放区为项目定位的统一引领下，本案的商业与公寓产品形象和价值如何演绎？才能实现各物业之间的动态价值互动和支撑？;定位前的思考【市场】;定位前的思考【产品】;谁将成为我们公寓的购买客户？;公寓定位;;无限量【价值】 6号公馆，共享中央商贸区无限向上价值;;;定位前的思考;定位前的思考;商业部分定位;功能定位;3期商业发展方向的深层次思考;3期商业主题定位;3期商业业态定位;3期商业业态定位;3期商业业态定位;3期商业业态定位;3期商业业态定位;从城市地理的感官坐标，到城市风尚的精神坐标;商业部分定位;;平面VI部分展示;;营销提升;;③执行篇;项目营销推广作战总思路;;街区生活概念的市场导入，重建项目形象，引发市场的思考和关注;1。;1。;1。;1。;1。;1。;1。;;;;;深入阐述街区生活价值，将项目价值及前景传达给客户，通过招商及营销活动稳固品牌形象，重点释放公寓价值营销。;蓄客期●推广动作;;;;;;;;;蓄客期●销??动作;;通过前期宣传及商业价值支撑下，引爆公寓开盘，制造开盘热烈气氛，为后期商业销售延续销售铺垫，为项目赢得良好市场口碑。;开盘旺销期●推广动作;开盘旺销期●活动营销;开盘旺销期●活动营销;开盘旺销期●活动营销;开盘旺销期●销售动作;;公寓热销是项目价值获得认同的结果，因此此阶段需趁热打铁，促成商铺热卖局面，为首批剩余房源清售及后期公寓的二次推售奠定提价基础。;持续热销期●推广动作;持续热销期●活动营销;持续热销期●活动营销;;;;;商业开盘;;在春节前，促使公寓二批次推售旺销，剩余物业在年前的最后冲刺;持续销售期●推广动作;;;公寓二次开盘;项目营销推广作战总纲;携手同行§共创双赢！