2010年博乐“巴黎春天”地下商业街营销方案全.ppt

作为一家专业地产集成服务的通力盛世房地产经纪有限公司，我们荣幸能与奥龙建材开发有限公司红星路项目合作，谋求共赢。 作为策划人，作为公众意识及消费者的引导者，我们深感责任之重大。 从此刻开始，我们需要抛开过往多数楼盘的功利主义， 发自肺腑的为心灵而创作， 为我们的客户做些实效的事情。; 在给项目定位之前，让我们 看看我们的项目有哪些优势和卖 点，以便整合准确而有效的营销 传播定位。;我们先来看看这是一个什么样的项 目，它具有什么样的特点？;项目效果透视图; 本工程位于博乐市红星路，工程主体南北轴线长450米；东西轴线长为18米。拟建工程总面积为10517.0平方米，划分为5个防火单元，其中第一防火分区的商业部分建筑面积为1362.39平方米，第二防火分区的商业部分建筑面积为1101.53平方米，第三防火分区的商业部分建筑面积为1794.78平方米，第四防火分区的商业部分建筑面积为1653.39平方米，第五防火分区的商业部分建筑面积为1918.74平方米。暂时划分为一个人员掩蔽部和二个物资储备库，其中人员掩蔽部人防建筑面积1938.04平方米，物资储备库（1）人防建筑面积3145.92平方米，物资储备库（2）人防建筑面积3844.65平方米.;优势卖点梳理;品牌、区位、交通。;环境、产品规划、价格。;商铺户型、配套、服务。;22个细节卖点;品牌方面;区位方面;交通方面;产品规划方面;价格方面;户型方面;内部配套方面;综合服务方面;这样一个个性鲜明的项目，要 卖给谁呢？;基本描述分析：;目标客户群分析;目标客户群分析;商业目标消费群分析;生活较有活力，朋友、同学之间经常有各种活动。 虽然金钱有限，但是他们都追求时尚和现代。 他们向往自由，但是现实生活往往给不了他们自由。 他们工作忙碌，可能会经常加班。 他们渴望爱情，但是茫茫都市的木然，很多人都没有谈恋爱的机会。;结合项目的基本特性和卖点， 针对目标消费群，我们要用怎样的传播语言？;主推案名;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;名片设计方案二;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;项目推广定位语;项目推广定位语;项目推广定位语;项目推广定位语;项目推广定位语;项目推广定位语;项目推广定位语;项目推广定位语;商业促销类推广语 （精选）; 找准项目的本质特征， 用标新立异的手法，突围市场 ;惊 讶;项目推广策略;第一阶段 项目亮相;如何把形象卖点推向成交 ;本盘“九刀三线”全程推广方式;本盘“九刀三线”全程推广方式;第一刀：媒介整合传播：;■媒介主次、轻重的安排：;■媒介投放计划、轻重的安排：;媒介名称;第一刀：媒介整合传播：;■客户推介会活动 ■文艺演出活动;■SP促销活动 ■春节节前促销活动;第一刀：媒介整合传播：;第二刀：电话答复传播：;第二刀：电话答复传播：;第三刀：地块包装传播：;第三刀：地块包装传播：;第三刀：地块包装传播：;第四刀：售楼中心包装：;第四刀：售楼中心包装：;■售楼处内部参考示意图;第五刀：销售道具攻击：;第五刀：销售道具攻击：;第五刀：销售道具攻击：;第六刀：销售人员包装和传播：;第六刀：销售人员包装和传播：;第六刀：销售人员包装和传播：; □房地产基础知识；□国家相关政策规定； □销售人员职业道德、接待礼仪、服务规范； □客户谈判、跟踪、成交流程和相关规范； □本项目优势、劣势；□市场竞争情况、楼盘比较； □促销手段、成交技巧；□项目商业规划； □价格、政策、税费、手续；□户型结构、户型面积； □项目整体规划、建筑设计、硬件条件、生活环境； □SP实战销售技巧培训；□销售百问培训； 培训时间： □集中培训（正式认筹以前完成）。 □日常培训（根据实际要求，全过程安排）。;第七刀：样板房的诉求：;第八刀：价格政策：;营销思路，困境突围 做正确的事，把事做正确 ;项目营销策略：; 认筹阶段(蓄压期)放出“市场测试价” 整体均价10000元/㎡ ;一次性付款： 注明：当月内直接签订正是合同并交纳商铺全款，享受以下优惠。 优惠幅度：每平方米优惠120元 分期付款： 注明：当月签订正式合同首次交款不得低于购买总房款的50%；同时限定剩余房款在5个月内必须缴纳完，享受以下优惠。 优惠幅度：每平方米优惠80元 按揭：当月正式签订合同首付款不得低于购买铺面总房款50%；同时要积极配合办理银行按揭手续，享受一下优惠。 优惠幅度：每平方米优惠30元 备注：一次性和分期付款的优惠给予的比较多主???是为了达到快速回