2010年长春绿园区中海·凯旋门策略提案全.pptVIP

2010,执掌凯旋门;踞，绿园区朝阳区，双区门户 执，42万人口的西城未来CBD要塞之地 一个有30年房地产开发经验的大品牌地产商 一座有百年历史的车城心核， 以容纳绿园区大势的10万平米开发规模， 注定在2010的长春绿园区将开辟一个不平凡的标志性版图。;菲利普·科特勒在“大营销”概念中指出：国家、城市都应成为一个被经营的品牌，国家、城市的品牌同样需要用营销策略去整合、塑造品牌形象。中海·凯旋门必将成为长春西城运营的代表项目。;明确目标;只有这样， 我们才能够在这样低迷的市场（长春2010年销售量同比下降20%） 客群购买信心不足（绿园在长春七大区排行第四，区域品质不高） 竞品价格大战的环境中跳脱出来（同为7000-9000价格区间） 创造产品不平凡的价值;初掌凯旋门;黄金门户——绿园区与朝阳区门户要塞，黄金分割点上的名盘;第一眼，震慑于仪式感的气势;出身名门的非凡身份;绿园新城区建设下, 竞争环境更加激烈 如何最大限度聚集购买力？;绿园——未来西客站城市核心区黄金分割线上的门户要塞，0.618的绝版黄金区位，领航西城崛起。;通过以上可以看出 今天的绿园已经不是昨天的匮乏工业区 梦想 掌控 未来 是这块区域未来的代名词 超越眼前所见，找到超越绿园现在板块价值的 符号来提升其形象——;更深一步 站在一个区域发展角度上—— 站在一个城市板块所呈现的区域特性上——;绿园 —— 城市未来的 门户 长春未来的 名片 ;这些带给我们板块定位启示 这里属于未来 这里属于执掌城市未来的人 城市掌门人;区域地段价值定位 都市黄金线门户生活区;项目名称;体量方面类同：城市综合体，华亿红府与本案形成跨区竞争趋势。 价格方面类同：高层均在6000-8000元之间，价格区间属于同一竞争水平。 户型面积类同：绿园物业的成交多集中在70—100平方米之间。 景观方面类同：景观优势稍显薄弱。 建筑方面类同：建筑类别多数为高层建筑，标点和先行国际是该区两大 高层群体。 推广形象类同：多从自己的独特产品优势和项目定位提炼出推广语。 客群属性类同：以绿园区为主、主城区和外地客群为辅。;繁华拥簇的凯旋门;价值再发现;规划——10万平低密度门户城区 独居绿园区、朝阳区双区优豪私门户生活区 约10分钟车程与红旗街、重庆路商圈无缝对接，规划中引入“门户”之权势意象；;户型——270度观景，超越传统观景房视野无限。 全明户型、南北通透、南向无遮挡观景视野、南北双阳台、270度观景阳台、入户花园、两房朝南，户型方正。;产品价值提炼排序;执掌致热销的数字;必然热销的产品;最豪的多层;价值论：特色鲜明，难以复制;最优的公寓;顶级产品——酒店式公寓;产品价值定位;回到产品，解析利弊;从地段上来说：本案生活配套不完善，销售便捷的城市生活还需时间。从价格上来说：90平米/72万左右（均价8000/平米），相对更接近城区的华亿红府优势不大从客群来说：如果作为第一居所使用，他们更愿意在生活配套完善的地方置业。;面对以上不利因素，我们的突破口在哪？;本案传达给市场新声—— 绝无仅有长春低密度多层筑品珍藏版西城区未来无法复制的高价值的多层;2010—视觉表现部分;;方案一;标识单色;;;;;;;;;;;;;方案二;;;;;;;凯旋门里的掌门人;400席优豪私门户生活区的主人——;对主力客群基本物理面的判断;他们，毫无疑问属于同一个财富阶层； 他们，有不同的文化背景与成功轨迹； 他们，持续增长着社会影响力与财富； 他们，对生活有充分的自信与选择权。;他们不需要/也很难被教育 只能被触动——感动——撼动 什么能撼动他们？ 道破他们矢志不渝，最执着的追求 唤醒他们内心深处，最渴望的拥有;推广语;我们如何与这样一群人对话？;取势——“凯旋门”需要社会影响力;面对客户针对性传播原则——分而治之;悬念入市;营销推广“三步”战术;第1步：制造悬念，提升市场关注度 解构凯旋门 策略核心：悬念入市，借势凯旋门的势头，引起客户高度关注。 执行落地：项目包装+销售物料+户外+软文炒作+业内口碑传播;第2步：建立凯旋门多层别墅级生活崭新形象 执掌生活要义 （优豪私门户生活区） 策略核心：集中引爆，全面建立凯旋门豪宅市场新形象。 执行落地：线上硬广和户外确立形象，线下配合活动、短信、窄众渠道强力展开。;第3步：深入呈现生活体验 执掌一城 策略核心：集中进行生活体验式传播。 执行落地：线上延续硬广和户外，线下活动、短信、窄众渠