2011年度唐山万科南湖别墅营销方案全.pptVIP

PART 1：项目现状解析 PART 2 ：市场及客户分析 PART 3 ：营销推广攻略 PART 4 ：销售执行计划 ;2010年一期销售回顾;2010年项目推广调性;2011年，年度销售任务;2011年，年度销售目标;当前面临两大问题;PART 1：项目现状分析 PART 2 ：市场及客户分析 PART 3 ：营销推广攻略 PART 4 ：销售执行计划 ;2011年全年别墅竞品近33万平米，842套;2011年，1-6月唐山高端住宅市场放量达26万平米;项目名称;2012年竞品存量预测;竞品市场研判;市场结论;客户特征分析;2010年，一期成交客户分析摘要;2010年，一期成交客户分析摘要;2010年，一期成交客户分析摘要;2010年，一期成交客户分析摘要 ;2010年，一期成交客户分析摘要 ;2010年，一期成交客户分析摘要;2010年，一期成交客户分析摘要;2010年，一期成交客户分析摘要;2010年，一期成交客户分析摘要;2010年，一期成交客户分析摘要;2010年，一期成交客户分析摘要;客户分析汇总;后续营销推广建议：;PART 1：项目现状分析 PART 2 ：市场及客户分析 PART 3 ：营销推广攻略 PART 4 ：销售执行计划 ;问题点1：新阶段需确定怎样的项目形象？;首先，肯定高端小众圈层认同感； 同时发现唐山对“大气、实力、名气”的宣传调性更认同； （如：万达广场、唐城壹零壹等）;大 气＆万 科 在唐山，2010年度的销售成功，引领唐山市场走势！ 在全国，26年，40座城市建筑美誉！“让建筑赞美生命”的企业理念！2010年全国销售破千亿！ 在全球，第一大住宅开发商！ …… 谁能比我们更有权力大气！ ;万科一贯具有人文关怀的精神内涵决定不会采用某某盘外露、攻击性的宣传方式和整体形象；;大气而不嚣张 大气是稳重、沉静、坚忍不拔；是经生活历练的浩然之气，是一种对社会、对生活自然感情的自然流露；是力量、是气势，同样是修养、是学识；;问题点2：新阶段需确定怎样的推广基调？;品牌力！ 2011年，唐山万科双盘联推，甚至可能实现多盘闪耀！ 为相互借势，充分发挥万科品牌力提供支持；;当你手握百万奖券，却不去兑现？ 南湖别墅二期与一期最大的不同是什么？不是增加了双拼和独栋， 而是真正拥有了客户资源； 一期大量高端客户积累，为深挖圈层提供人脉支持；;热点！ 唐山市场接受大力度（至少是某阶段大力度）的推广方式 （如：万达广场、唐城壹零壹）；;爆破！ 二期体量达一期二倍；如何充分利用营销费用支持销售？ 想要完成销售任务，必须有几个集中爆破点，大量去化产品。;2011年，年度推广基调：;展示攻略;展示攻略---全方位展示区;展示攻略---展示调性方向;1、市内接待中心展示;市内接待中心展示;2、正式售楼处;正式售楼处---卖场氛围营造;巨宽的红地毯，气宇轩昂的保安，都给人以尊贵的仪式感。 各种精美的细节（如：名贵钢琴），延续超奢华感受。;正式售楼处---产品价值展示;正式售楼处---产品价值展示;展示攻略;推广攻略---基调;活动组织---跨界营销;跨界营销---体育、慈善界;跨界营销---艺术界;跨界营销---珍宝界;2011年开盘前活动执行排期;暖场活动;暖场活动;暖场活动;开发客户;客户开发;客户开发;客户开发;夯实客户;开盘前活动小结;推广攻略---媒体宣传;媒体宣传---分阶段执行;营销推广攻略---公关攻略;展示攻略;客户服务攻略;礼宾服务：入口、停车场、样板间等专职专业服务人员 管家服务：提供会所管家服务（参考御园、钓鱼台七号） 茶点服务：现磨咖啡、酒水、英式下午茶点 活动服务：配合活动组织;每月邮局万科内部刊物：万科家书、VECO； 生日礼物派送； 重点客户维护服务 私人Party安排；;PART 1：项目现状分析 PART 2 ：市场及客户分析 PART 3 ：营销推广攻略 PART 4 ：销售执行计划 ;2011年，年度销售策略;2011年，年度销售前瞻;面临销售情况;三种销售模式;三种销售模式;三种销售模式;销售模式比较、确定;二期产品经济技术指标;品质由外至内逐层提升;2011年，二期产品销售操控思路;价格策略---联排均价制定（按地上建面计算）;价格策略---双拼均价制定（按地上建面计算）;价格策略---独栋均价制定（按地上建面计算）;推盘构成---2011年任务构成;2011年全年保守销售目标;2011年全年激进销售目标;2011年，重大营销节点;第一阶段：1-2月 完成2010年剩余认购转签约任务;发售范围：35#楼以内房源； 开盘房源构成：（标红部分） 6栋独栋+13栋（26户）双拼+7栋五联（35户），合计67套； 面积约：2.1万㎡ 总货值：4.92亿元； 按认购率75%计算： 开盘销售5