2013年09月25日襄阳市普鑫上东郡项目一期诊断及营销破冰执行建议方案.ppt

;前言;一个楼盘的寿命有多长？;卖不动的那一刻？;;项目概况;普鑫上东郡一期产品;;;;;;;;;前期去化率最高户型： 120㎡ J户型 125.9㎡ D户型 ;;;;;;;;;;时代的发展以及人们对于物质精神文化需求的不断增长、人民广场商圈结构陈旧、周边配套不具备集中性。历史地位逐渐淡化、将被时代淘汰。 我们位于三区交汇地带、临近鼓楼商圈和人民广场商圈。直接享受城市成熟的配套资源、吸取几十年的消费习惯、领衔消费新格局。;项目独有价值之三：;项目独有价值之四：;针对现状：我们对客群定位进行微调。;;;;;;;;;;客群定位总结;;;销售目标与任务;整体推售策略原则;;营销计划;营销计划;;;推售总结;一个楼盘被遗忘的时候 就是它的死期！;争相传诵即永生 ——爆破营销;;;;;;;;;;;;;;;;;大多数销售团队在销售中经常遇到这样一个困境： 广告费花了一大笔、案场仍然没客户，项目迟迟退不动，案场死气沉沉;中英伟业的销售案场;为什么我们如此旺销？;其他营销团队;坐销只是被动等待/守株待兔的一种形式， 我们需要更立体更系统，更富有侵略性的销售模式 主动出击，全面网聚我们的客户！;中英独有，95%以上代理公司闻所未闻；;道;行;行销——销售的开头、旺场的起因 促使顾客主动认知项目，强化顾客在购买前对项目本身的认可。 战略：主动出击、做大声势。;销售团队;中英伟业庞大的销售精英团队，各品牌项目熟手sales大力助阵，为项目组建精英团队，强力队伍，超强拓客。;行销团队做法：①在襄阳客流量最密集的商业区域设展点;行;行; 主动出击、做大声势;分销——深度渗透、扩大影响 喻指得到一部分消费者认可后、中英营销渠道深化、价值传达的下一步过程。 战略：借势热盘，做大市场。;分销中介体系;分销渠道;针对各种俱乐部嫁接营销，订制或参与其自身活动;分;分;这是一个很好的时代， 整个襄阳市场都将是中英的！;所有创造销售奇迹的盘都是中英代理; 借势热盘，做大市场;直销——一对一定向传播、情感营销 在市场扩展时，中英通过分析已购买群体的源头。针对性的对潜在源头大客户进行一对一精准轰炸。 战略：以点到线，傍大款、扩业务。;像卖保险一样卖房子;直;直;以点到线， 傍大款、扩业务;坐销——专业逼定、超强杀客 中英伟业通过前期多种销售渠道进行客户资源整合，集中促成。降低开发商成本、提高客户成交率。实现片区整合大营销成果落地。 战略：以线到面，整合资源，集中促成。; 中英伟业进场后的做法：人员培训和配合！; 中英伟业进场后的做法：分组PK、火热厮杀！;坐;坐;1、老客户签约后发放“业主权益卡”。 2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得1000元购房优惠。 3、凭此卡购房成功后，老客户获得减免3个月物管费的权益。 4、此卡注明期限。 ;以线到面， 整合资源，集中促成！;行销 分销 直销 坐销;;;;;;;;;;;;;中英伟业公司成功案例;服务项目案例(大型商业综合体) 案名：中博国际商贸城 地点：山东滨州 开发商：澳门名嘉集团 时间：2010年4月;服务项目案例(城市购物广场) 案名：北冰洋城市广场 地点：湖北武汉 开发商：北冰洋集团 时间：2009年12月;服务项目案例(家居建材综合体) 案名：红星美凯龙凯利MALL 地点：山东潍坊 开发商：红星地产凯利置业 时间：2009年12月;服务项目??例(大型服装商贸城) 案名：银基商贸城 地点：河南郑州 开发商：香港盛鸿集团 时间：2003年11月;服务项目案例(大型商业综合体) 案名：武汉当代国际花园 地点：武汉 开发商：武汉当代科技产业集团股份有限公司 时间：2007年10月;服务项目案例(城市购物广场) 案名：万科四季花城项目 地点：武汉金银湖 开发商：万科地产 时间：2004年6月;服务项目案例(大型商业综合体) 案名：山东潍坊鲁发名城 地点：山东 开发商：山东鲁发置业有限公司 时间：2011年3月;中英伟业公司成功案例;服务项目案例(大型商业综合体) 案名：安得物流园 地点：武汉吴家山经济开发区 开发商：广东美的