2014年3月元一宿州新天地项目销售执行.pptVIP

*;方案汇报纲要;*;城市总体概况;2011年-2013年宿州市房地产市场数据简报;2010—2013年宿州房地产市场销售价格明细;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;客户的经济实力突出；身份识别感较强 双向资源互动，低成本渠道开拓 配合特色活动，有效传递项目价值;瞄准可能的潜在客户群体，铺开线下针对性宣传，增加上访，重点选客;通过客户构成分析，大概了解了本项目主要影响客群分布和派单拓客辐重点区域，按照重要程度将区域进行划分;;1、常规拓客方式： 派单：商业区、门面房铺开式扫街； 夹报：与片区派发点合作派发，降低推广成本； 团购：厂区客户资源驻点派单、团购开发； 活动：以营销中心暖场+圈层活动，配合媒体多通道传播，保障销售氛围好、刺激成交； 老带新：贵司已成交老客户资源深度挖掘，定制政策刺激老带新成交； 乡镇代理点：重点乡镇私营业主洽谈设立乡镇代理点，代理点带客成交予以一定现金奖励； 政府通道：政府单位通讯联络部； 2、精准拓客： 金融机构客源开发：证劵、银行等金融机构高端客户群开发，重点单位推介。;外拓：结合地域特点，建议采取 插车 与 派单 两种方式，其中派单为主要方式; 派单覆盖区域：宿州市区、周边重点乡镇、重点县城； 派单形式：全面铺开市区街道扫街、乡镇、商区派单拓客；重点乡镇设立代销点，重点商区洽谈团购。; 派单目的： 在把控推广预算的基础上，对目的片区实现大信息量的覆盖，做大客户基数。 派单思路： 首轮派单重点覆盖城区，重在推介项目入市信息、建立价值高度；后续派单紧随营销节 点，深挖外沿区域客户资源、保障最大成交。 派单要点： 人员：月度视推广节点需求，由我司营销人员及外聘专业派单公司人员，组成约30人团队，分设组别组长，按需组织实施派单。 派单管理办法： 安排销售主管级（以上）员工，专人实施全程管控，并针对派单来电来访信息线下统一管理，报后台分类归档。;派单执行计划：;;;;; ;行销：建议重点采取 陌拜 与 专业市场定点投放结合的方式； 操作目的：以招商为名，进一步覆盖目标区域客户，采集客户名单，为销售快速补充客源； 操作思路：由于涉及面广、工作量大，我们将依据商业街目标客群分布职业特性分成几个批次来执行 ◆ 垄断性企事业单位 ◆ 沿街商铺、专业市场、商业广场等为第三批次 操作要点： 区域：项目入市期以城区覆盖为主，后期辐射至萧县、灵璧等重点片区； 人员：由我司营销人员及外聘专业派单公司人员，组成团队，经专业说辞培训上岗； 道具准备：每组销售物料、主管级拜访礼品/上门随礼礼品若干、用车需求等； 操作管理办法：安排销售主管级（以上）员工，专人实施全程管控，并针对采集信息线下统一管理，报后台分类归档。 注意事项：针对可能遇到的问题，建议就客户习惯，从其身边资源着手。 关键人物见面难：针对未能约见行政主管或企业法人的企业，建议通过网络或企业招聘平台寻求对方行政负责人的联系方式，然后约见沟通，注意携带引诱式上门礼。;由发展商主导，我司协助，疏通进入通道，搭建对接平台； 执行我司销售部进行宣传和拓展接洽工作；通过易拉宝、宣传资料展示、活动组织参与等形式进行深化，后续通过现场来访邀约或上门拜访形式获取意向客户资源信息，转为常规跟进； 通过企事业单位高层领导号召，针对集团旗下员工（员工本身素质较高，具有一定购买力和专业投资眼光）以周末茶话会形式举办专题项目推荐会 。;面对面营销——种子企业内部员工推荐（1）;面对面营销——高端商业广场巡展（2）;汽车4S店及大卖场推广方式（3）;1、走访 针对酒店租户与周边客群的进行意向调查。一方面对客群进行摸底，为制定对路营销策略打基础；另外走访调研的同时也间接对本案做定向的前期推广。 ? 2、定向派单 针对宿州各大商业市场、高档会所、高级消费商圈、中小企业派单、选择合作媒体，夹报广告定向投放。 ?;3、巡展 项目附近重点商超于开盘密集推广期定期巡展，释放项目信息，现场销售员接待咨询和派单。 4、团购 针对定向客户推出团购方案，线上通过房产网络炒作，线下走进企业和事业单位，开展团购活动，利于本案的批量去化。;5、专业call客 Call客关键在于如何搜集有质量的客户资源，针对Call资源搜集分两步并行： 1、结合重大节日活动和推广节点，针对日常推广、派单与行销工作积累的客户名单，以及前期积累客户名单，集中进行电话拜访工作。 2、竞品客户、高端楼盘进线客户资源拦截：针对竞品拦截客户进行CALL客，针对性更强，客户资源更优质。;CALL客操作方法 ;6、微信营销 ;*;*;*;*;*;*;*;*;*;7、宣传车流动展点;;;*;*;*;*;谢谢！ —Thanks！—