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2014年上半年广水天湖马德里营销推广方案全
;市场篇;;;;2013年整个广水市新房成交量为1575套，新房成交面积达196805.35㎡；也就是在过去的2013年全市平均每天销售新房4.32套，每天全市新房销售面积达到539㎡。
;2013年楼盘均价排行榜;2013年，市场价格回顾;;;;;;;;;;;;2014年，我们要……;目标;策略篇;;;;;推广思路;高层样板区开放、一期再掀火爆、二期盛大面世;对一期二期的建议：;对阶段公关活动的建议： 走出去。圈进来;时间;1. 优越的地理位置：
印台山公园，印台山广场，广水城市核心，生态与繁华共享的最后一块稀缺资源地带。
2. 50万方大盘优势：
广水最大，距离市中心最近的超级大盘，优势雄踞榜首。
3. 广水城市核心：
印台山广场，城市核心，项目周边成熟商圈众多，生活配套齐全。
4. 市区最佳一线山景：
印台山——广水繁华市心的最高土地价值，具有非凡的意义，也具有优良的景观性。
5. 西班牙式经典建筑
西班牙风情经典建筑，自由浪漫与中国含蓄经典结合。
6. 精品户型设置：
出色的户型设计，兼具功能性与生活品味。
7. 丰富景观配套：
超大人工湖和视觉意象丰富的社区中央景观组团。;;;;;;;;;;;;3月价格策略;4月价格策略;;;;活动分析：
首先，对于广水这类三四线城市，活动要迎合当地的民俗，同时切合当地接受信息的特点。
其次，当前环境，大众媒体相对失效的情况下，客户活动更为营销推广所侧重。一旦发现可深度挖掘的客户圈，不断地通过客户活动，高效导入新的客流，将是去化的主力手段。
客户活动将主要由如样板房落成、开盘等重要节点的大活动和较频繁组织的本地客户小活动所组成。重点邀请企事业单位领导和成员。
重要SP活动功能：
塑造项目形象，揭示项目个性；
创造现场人气，满足营销需求；
小型SP活动功能：
不断聚集现场人气，形成关注；
更有针对性的圈层营销；
持续的客户关怀，客户沟通，提升口碑；;
2-4月 春蕾计划
;元宵节情人节活动——情侣通俗歌曲大赛
;三月三踏青活动
组织客户到野外踏青，赠送风筝，准备鸡蛋和狗肉，组织野外烧烤。习俗：踏青能踏去百病。吃鸡蛋，乡间狗肉鸡蛋同吃，可辟邪免疫。儿童在野外放风筝
;清明节促销活动
与苏宁电器，家居广场、家纺旗舰店联合举办促销活动
;端午节包粽子DIY活动
;活动1：车友试驾
与4S店合作，定期的汽车选购、保养、改装知识介绍，品牌车型的推介，以及试驾体验活动。;活动2：交友相亲活动
解决青年的婚姻问题，让他们自然联想到购置天湖马德里作为婚房。;活动3：宠物选美大赛
让客户带上自己的各种宠物，参加选美，增进彼此交流的同时，自然增进对项目的了解。;活动4：美食体验
“外滩印象”美食节（德国、法国、日本等系列主题）、茶艺品鉴、西点DIY制作等；;活动5：各类知识讲座
投资理财讲座、教育专家谈学前教育等等；;;环城车叫嚣式推广;;跨街横幅;;
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