2013年张家界鑫成君泰市场攻杀整合战略全.ppt

[ 改革是最大的红利 ] 鑫成君泰 2013年市场攻杀整合战略 先胜创意长沙公司;;;;;;品牌形象整合升级化建议： 城市旅游产业运营商 支持理由：1、城市运营商是房地产概念，旅游产业运营商是旅游 服务概念，两者结合最大化鑫成品牌价值。 2、形象定位语建议以鑫成集团品牌发布会的形式发布， 同时建议在荷花机场及火车站树立品牌形象的户外牌。 ;;;;;;;项目价值国际化： 区域标准国际化：世界级旅游服务中心区，城市中心。 规划标准国际化：由张家界城市规划的澳大利亚GHD公司规划项目设计 品质标准国际化：中国名盘100强，中国百城建筑新地标。 环境标准国际化：500米澧水岸线，10万平米澧水风光带，35000㎡ 园林景观，5000㎡中心庭院、雾森空气系统 物管标准国际化：多重安防体系，张家界首席安全豪宅。 配套标准国际化：8000平方奢华会所，1200个直达电梯车位，15年 优质教育体系，万余平商业 旅游服务国际化：超五星级酒店和集酒店、餐饮、休闲、购物娱乐为一体的旅 游服务写字楼。 ;项目案名升级化： 鑫成·君泰国际 支持理由：1、公寓业态升级为写字楼，项目由住宅项目升级为综 合体项目，因而项目的升级同样需要案名的升级。 2、原鑫成君泰案名较住宅化，并不能覆盖项目的综合体价值， 而原有鑫成君泰和鑫成国际案名实质为分化项目价值 容易让市场形成2个不同项目印象，因而建议整合案名， 同时有利于避免项目陷入单纯住宅和写字楼市场竞争。 3、升级后的案名在保留原有案名的基础上升级，有利于 体现项目升级后的国际价值以及延续项目原有的市场印象。;项目形象定位升级化建议： 张家界的国际范 支持理由：1、张家界旅游的国际化势必带动张家界旅游服务设施和城 市配套功能的国际化。 2、具备国际品质和国际旅游服务功能的鑫成君泰为张家界 城市树立国际榜样。 3、该形象定位语朗朗上口，容易在市场形成鲜明形象。;项目形象推广语升级化建议2： 为这座城市树立领袖 支持理由：1、围绕本案的产品用材及细节，并以此为标准，定义豪宅 和专业化写字楼。 2、用产品标准树立项目在张家界的领袖形象。;;;;;;;;;;;珍珠销售法。 根据目前的工程进度以及市场态势，珍珠销售法是确保今年销售业绩最稳的销售方法之一。其有利于实现现金流正常运转，其销售模式是1栋1栋分栋销售，每次以1栋做为销售目标，解决完1栋70%销售，再开始第2栋销售；第2栋由第1栋销售支持，第2栋价格将根据位置以及市场情况适当调价。; 鑫成君泰2013年销售战略布局 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ;;;;;;入口精神堡垒。 （强烈领域感） 入口一定要有与项目非常吻合的精神堡垒，尺度需要大一些，处处要透露出项目的国际化品质，给人进入之前就形成一种心里上的优越感，这里就是张家界最具国际化品质的项目。;;;岗亭保安 （极具尊贵感） 项目入口一定需要有岗亭，威武站立的保安，一定要建立军区保安的形象，目的在于提升客群的心理价值,与其他项目形成不一样的物管形象，同时彰显项目的尊贵感。;;门童 （代客泊车，代客招车） 客户一般会自驾车来访现场，而现场因为一期交房装修的原因，现场停车杂乱无章，因而为了体现项目的国际化品质，建议门童现场指导停车，有必要的代客户泊车，目的在于为客户创造了极强的优越感，深入建立客户对项目的认可。;;;形象提升 （彰显项目国际品质） 高端项目办公一定不能混于销售中心，因而建议能否转移将此区域作为项目材料或者国际品质展示区，目的在